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Damien MATHIAS

SANTES

En résumé

Directeur commercial développeur, manageur et organisateur des services aux clients, dans une PME du transport orientée BtoB. (Profil MBTI : ESTP)
Autonome, volontaire, organisé et rigoureux, j'y commercialise les différents métiers de la logistique et du transport (Douane, logistique et transport routier, maritime, aérien)
Proche de la direction, je travaille en mode projet et apporte également d'autres de mes compétences comme le web et la communication.

Plus de 20 années d’expérience commerciale dans transport et logistique, j’ai évolué dans l'univers de grands groupes (Heppner, Gefco ou Jet Worldwide ex-filiale de Chronopost) comme dans celui de PME (Roussel International)
j'y ai à plusieurs reprises, doublé le chiffre d'affaire de mon portefeuille en moins de 3 ans, acquis des clients à l'époque de plus de 65% de mon objectif annuel.
Reconnu 4 fois, meilleur commercial de France, j'ai également eu l'occasion d'animer des équipes de 10 à 20 personnes.
Enfin j'ai aussi créé une société qui commercialise des produits de décoration, au travers d'un site internet et accompagné mon épouse dans la création d'un magasin de décoration.

Mes compétences :
Développement commercial
Transport et logistique
Communication
Affrètement
Messagerie
Gestion de site web
Management commercial
Impression numérique
Adobe Photoshop
Création d'entreprise
Création de site web
Transport Europe et Overseas
Adobe Illustrator
Web 2.0
Emailing

Entreprises

  • Roussel International - Directeur commercial

    2013 - maintenant Mise en place de la stratégie et développement commercial dans les métiers de la société.
    Douane, Logistique et Transport Routier, Maritime, Aérien.
  • Www.marie-carotte.fr - Dirigeant

    2008 - maintenant Création d'univers décoratifs pour la maison, personnalisés par de talentueux illustrateurs et imprimés sur des supports tels que poufs, cadres, tentures murales et coussins.
    - Développement de 11 collections de 80 produits.
    - Création, lancement et promotion du site: www.marie-carotte.fr
    - Mise en place de la logistique et de la commercialisation.
    - Élaboration de la communication, de l'emailing et du référencement du site.
    - Accompagnement de mon épouse sur la création d'un magasin de décoration en vue de transférer l'activité.
  • GEFCO - Commercial senior

    COURBEVOIE 2003 - 2007 Commercial senior, messagerie, affrètement, logistique et overseas sur le plan national et international.
    Développement et suivi de portefeuille de plus de 3 millions d'euros.
    Acquisition de clients significatifs (plus de 350K€) soit 50 à 60% objectif annuel.
    Suivi client sur base de données CRM Selligent.
    Développement et mise en place de procédure d'administration des ventes (protocole d'accord).
  • Heppner - Commercial senior

    Noisy-le-Sec 1999 - 2002 Développement d'un portefeuille client de 1.4 à plus de 2 millions d'euros annuel, en transport (messagerie, affrètement) et logistique.
    Gestion du portefeuille sur base de données informatisée.
    Création d'un support d'administration des ventes.
  • Jet worldwide filiale Chronopost - Commercial senior et management d'agence

    1993 - 1999 Commercial dans le transport express de documents et petits colis.
    Développement du portefeuille client de plus de 750% sur 6 ans.
    Création de documents commerciaux pour l'administration des ventes.
    Management de l'organisation de l'agence (11 personnes).
    Recrutement et accompagnement d'attachées de clientèle.

Formations

  • Formation En Graphisme (Photoshop, Illustrator)

    Lille 2007 - 2007 Photoshop et Illustrator

    Formation au logiciel Photoshop et Illustrator.
  • Formation Audace

    Lille 2007 - 2007 Période de formation prè création de la société Marie Carotte.
    Audace : se former pour entreprendre, Audace forme des cadres qui ont envie d'entreprendre, sur la base de modules listant les savoirs faire et les savoirs être nécessaire au futur chef d'entreprise.

Réseau