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Daniel COUTANT

SOULAINES SUR AUBANCE

En résumé

En 20 ans d'expérience de la fonction commerciale, j'ai pu aborder l'ensemble des aspects de ce métier (Stratégie commerciale - animation de réseau - vente aux revendeurs - veille concurrentielle - arbitrage entre revendeurs - vente aux entreprises - formation des des équipes de vente - prospection). Je peux aujourd'hui faire valoir une grande expérience de la vente dans un secteur stratégique.

Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Management transversal
Veille concurrentielle
Négociation contrats
Négociation commerciale
Stratégie commerciale

Entreprises

  • knauf belgium - Responsable des Ventes Ouest

    2018 - maintenant responsable des Ventes Ouest pour la marque Isolava

  • Knauf Insulation - Animateur Réseau

    2010 - 2018 - Vente de matériaux de second oeuvre auprès des négoces MTX
    - Animateur d'un réseau de revendeurs
    - Définition et mise en place de la stratégie commerciale
    - Gestion des rapports de force entre revendeurs
    - Prospection, recherche de nouveaux partenaires
    - Formation des équipes de vente
    - Veille concurrentielle
    - Mise en place de partenariats constructeurs
    - Gestion des budgets
    - Démarche marketing et communication

  • Société MAKITA - Responsable de secteur

    2006 - 2010 - Vente de matériels électroportatifs auprès des GSB et des revendeurs professionnels
    - Formation des équipes de vente
    - Organisation d'opérations commerciales
    - Démarche marketing et communication

  • Société WURTH - VRP exclusif

    1998 - 2005 - VRP exclusif dépt. 49
    - Vente auprès des PME et PMI
    - Prospections (160 comptes ouverts) ;
    - Formation des commerciaux Würth aux produits de fixations
    - Prescription auprès des bureaux d'études et architectes

Formations

  • SUP De Vinci - Pôle Universitaire

    Paris La Défense 2015 - 2015 Bachelor Négociateur d'Affaires

    - Elaborer le plan d'action commercial pour délciner la stratégie commerciale de l'entreprise
    - Mettre en oeuvre le plan d'action commercial en consolidant mon portefeuille et en me positionnant sur de nouveaux marchés
    - Définir une stratégie et vendre dans le cadre d'une négociation complexe
    - Développer un dispositif de veille concurrentielle
    - Manager une équipe commerciale

  • Chambre De Commerce De La Vienne

    Poitiers 1988 - 1990 Bac Pro Vente représentation

Réseau

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