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Daniel RIVALS

SAINT DENIS

En résumé

10 ans d'expérience en management d'équipes commerciales dans environnement international:

- définition stratégie commerciale

- mise en place de process pour controler et mesurer l'efficacité de la politique commerciale( CRM, mise en place de tableaux de bords, taux de conversion, accompagnement terrain)

-expertise des techniques commerciales (prospection, négociations, veille concurrentielle, raccourcissement des cycles de ventes, développement réseaux prescripteurs, lobbying auprès des décideurs)

-expertise des techniques de management( incentive, formation, plan de développement des commerciaux)

- gestion d'un P&L

-sens de l'écoute et du dialogue

- goût du challenge et de la compétition

-résistance au stress.

Mes compétences :
Centres de profit
Commerciale
Environnement
Environnement international
Formation
International
Management
Organisation
Organisation commerciale
Pro-activité
Proactivité

Entreprises

  • MAYA CONSULTING - Directeur Commercial, Associé

    2013 - maintenant
    MAYA Consulting est une SSII basée à La Réunion et à Maurice spécialisée dans le pilotage de projets décisionnels QlikView. En tant que partenaire ELITE de Qlik, éditeur de l’outil décisionnel QlikView, l’équipe MAYA possède des compétences techniques qui optimisent l’intégration de cette solution d’analyse de données.
    Grâce à sa connaissance des progiciels de gestion présents dans les établissements et sa compréhension des enjeux liés aux activités de ses clients, MAYA Consulting a su se positionner en tant qu’acteur expert pour déployer la solution QlikView. Cette expertise fait de MAYA Consulting le partenaire privilégié des professionnels dans leurs problématiques de traitement et d'analyse de données.

    Quelques références Collectivités :
    Mairie de Sainte Marie, Mairie de Saint André, Mairie de Saint Paul, SDIS 974

    Quelques références Santé :
    La Mutualité de LA REUNION, CHU de la Réunion, Groupe Hospitalier Est Réunion, Groupe CLINIFUTUR, Agence Régionale de Santé

    Quelques références Commerce et Industrie :
    HOLCIM SA Océan Indien, Groupe Bernard Hayot, GML, Groupe Ciel, Omnicane ltd, Grays ltd, Allianz, MASCARIN, Crête d'Or, SICABAT, Chevillard, Holdtrans

    http://www.qlikview.com/fr

  • BRGM - Consultant, chargé du développement de l'activité du BRGM en Afrique du Sud

    Orléans 2012 - 2013

  • FOOTWAYS - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2010 - 2011 FOOTWAYS S.A.S. est une société innovante qui commercialise des solutions logicielles inédites dans le domaine de la protection de l'environnement : ces outils permettent de prédire de façon quantitative la contamination des eaux par les pesticides, fournissant ainsi le maillon manquant à la pratique d’une agriculture productive et durable.

    La technologie développée par l’entreprise est partiellement issue du projet européen de recherche FOOTPRINT (4 ans, 15 partenaires, 3 M€ de budget), conçu et coordonné par le fondateur de FOOTWAYS, Igor Dubus.
    La société est lauréate deux années consécutives du Concours National Oséo de Création d'Entreprises de Technologies Innovantes.
    Les logiciels FOOTWAYS permettent de prévoir les quantités de pesticides utilisés par les agriculteurs qui sont transférées vers les rivières et les nappes après application, en tenant compte de tous les facteurs pouvant influencer les transferts : climat, sol, culture, champ, matériel, type de pesticide, dates et doses d’application. Ces prédictions quantitatives, permettent aux conseillers agricoles d'orienter les agriculteurs vers une réduction concrète de leurs impacts sur l'environnement, tout en maintenant leurs rendements.
    Ces mêmes logiciels permettent aux gestionnaires de la qualité de l'eau et aux distributeurs de disposer d'outils de maîtrise des risques et d'aide à la décision pour protéger les captages d'eau potable de manière préventive.
    Les logiciels développés ont enfin des applications directes dans l'homologation des pesticides, en conformité avec les dernières initiatives législatives européennes.

  • REGUS - Directeur Commercial

    Paris 2007 - 2010 Le Groupe Regus est le premier opérateur mondial de bureaux entièrement équipés. Avec 1000 adresses réparties dans 70 pays, nous sommes au services de plus de 60 000 clients dans le monde.
    Nous sommes le choix N°1 des entreprises de toutes tailles qui souhaitent gagner en flexibilité, réduire leurs coûts d’équipement et concentrer leurs ressources sur leur activité principale.
    Surcursales, bureaux régionaux, projets, locaux temporaires, augmentation des équipes, création de filiale, hébergement entre deux baux ou pendant des travaux…
    Regus propose des bureaux clés en main, entièrement équipés avec connections en réseau selon vos besoins.

  • FRIEC - Responsable commercial Antilles

    2004 - 2006 création en avril 2004 du centre de formation FRIEC en Guadeloupe(formations informatiques réseaux, CISCO, LINUX, MICROSOFT)
    responsable du développement commercial de FRIEC en Guadeloupe, Martinique et Guyane.

  • REGUS - Area sales manager

    Paris 2000 - 2004 REGUS: Le groupe Regus dessert aujourd'hui plus de 100 000 clients par jour et compte plus de 2 000 employés. La société dispose d'un réseau de 900 centres d'affaires situés dans des immeubles parmi les plus prestigieux, répartis dans 60 pays.

    poste occupé en avril 2001 : area sales manager REGUS FRANCE
    -chargé de la commercialisation de centres d'affaires en France et à l'étranger.
    -développement du réseau d'apporteurs d'affaires (agents immobiliers, avocats, chambre de commerce).
    -coordination des équipes opérationnelles dans les centres de province (Toulouse, Lyon , Bordeaux)

  • MMA - Commercial

    LE MANS CEDEX 9 1998 - 2001 Mutuelles du Mans Assurances
    -chargé de la commercialisation des produits de prévoyance pour entreprises et des placements financiers pour les particuliers.

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