WINNER
- DIRECTEUR REGIONAL
1987 - 2007
COMPETENCES
COMMERCIALES ADMINISTRATIVES
Suivi prospect secteur, ciblage, RV. Management de 13 à 26 collaborateurs
Vérification de la stratégie marketing. Recrutement en adéquation avec le secteur d’activité et l’entreprise.
Analyse des techniques d’engagement à la prescription. Evaluation du comportemental en milieu professionnel.
Optimisation des moyens commerciaux. Feed-back client et force de proposition.
Animation de réunions pharmaciens grossistes Interface entre le terrain et l’entreprise.
Suivi de la force de vente en pharmacie Mise en place de plans d’actions sectoriels.
Coordination et leadership du groupe. Analyse des résultats. Suivi des objectifs.
SPECIALITES PROMUES
Angiologie : Cyclo3, Flébosmil. Gynécologie : Colposeptine, Norlevo, Cicatridine. Rhumatologie : Structum, Art50, Didronel 400, Advilgel, Advil, Toprec, Surgam, Cacit, Caltrate, Cycladol. Cardiologie : Adalate, Tildiem, Aprovel, Lopril, Lypanthil, Maxepa. Antibiothérapie : Ciflox, Amodex, Oracefal, Zithromax, Alfatil, Haxifal. Urologie Permixon. Gastro : Pariet, Maalox. Pneumologie : Exomuc, Dimétane, Béclojet, Rhinadvil. Dermatologie : produits RogerCavailles. Pansements : Tielle, Opsite. Ophtalmologie : Opticron. Allergologie : Primalan.
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
2000 / mars 2007 : Directeur régional - WINNER - Centre/Sud-Ouest
Mission : Réseau partagé Wyeth, HRA. Evaluer les performances des collaborateurs et apporter l’appui nécessaire. Développer les techniques de Communication. Suivi de la réalisation des objectifs. Vérifier la conformité de l’activité en adéquation avec la réalité du secteur (Ciblage, RV).
Résultats : Retour à la croissance pour la gamme Advil pédiatrique.
Région : + 21,58% CA - France : 14.97%.
Cicatridine : 27% PDM / 5 régions.
1996 / 2000 : Directeur régional - VENTIV - moitié de la France
Mission : Développement de la division générique MSD. Négociation et suivi pharmaciens. Analyse des résultats et prise de mesures correctives. Motiver et stimuler la force de vente sur les nouveaux produits qu’étaient les Génériques. Valoriser la notion de vente en pharmacie. Coordonner l’action commerciale avec les grossistes répartiteurs (Alliance santé).
Résultats : Fénofibrate MSD 1er générique pendant la période.
1992 / 1996: Directeur régional - PUBLIMED - Sud-Ouest
Mission : Mise en action des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour chaque secteur. Coordination et gestion d’un nouveau groupe, contrôle des acquis médicaux. Validation de la communication généralistes et spécialistes (dermatologues, pédiatres et gynécologues). Lancement de Tielle, Caltrate 3ème calcium en part de marché. Développement de la gamme Roger Cavailles en milieu médical.
1987 / 1992 : Délégué médical - PUBLIMED - 47/32/82.
Mission : Création, développement et suivi d’une clientèle de médecins généralistes et spécialistes (pédiatres). Lancement de la gamme Advil.
FORMATION
Bac B (1975), Sciences économiques Nancy, niveau Deug (1978)
MSD : stage de communication PC1 (1998), conduite de réunion (1999)
Claude Borde : théorie des niveaux d’expectation (2002)
Maîtrise informatique : word, excel, powerpoint, teams
EN SAVOIR PLUS
Né le 17/05/1956 à Algrange (57). Marié, 1 enfant
Théâtre, lecture, cyclisme.
