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David BOCCALINI

Villeurbanne

En résumé

A l'écoute d'opportunités sur la région de Lyon

20 ans d´expérience en France, Mexique, Brésil et Etats-Unis
Expériences complémentaires en marketing, pricing, E-Commerce, ventes, logistique et gestion
Postes stratégiques et opérationnels au siège, en filiale et en Direction Régionale
Spécialiste Amérique Latine
Espagnol, anglais et portugais courants

Compétences
o Gestion de projets stratégiques dans un contexte international et concurrentiel
o Alignement des stratégies locales sur la politique groupe
o Leadership participatif, excellent relationnel
o Management d’équipes de 6 à 8 cadres
o Vision stratégique et capacité à la prise de décision
o Aptitudes pour la négociation
o Faculté d’analyse, synthèse et priorisation
o Excellente capacité d’adaptation, loyauté et transparence

Mes compétences :
Pricing Strategique
Marketing stratégique
Marketing opérationnel
Amérique latine et du sud
Etudes de prix
Études de marchés
Pricing
Export
Marketing
Brésil
Automobile
Management
Marketing produit
Business international
Digital strategy
Commerce international
Mexique

Entreprises

  • Mister Auto - Directeur Business Development

    Villeurbanne 2016 - maintenant

  • PSA Peugeot Citroen - Directeur Marketing Peugeot Mexique

    Rueil Malmaison 2013 - 2015 Equipe de 8 cadres / Budget 6 millions d'Euros
    Stratégie marketing visant à construire une marque Premium et optimiser la rentabilité
    Communication spécifique pour rétablir l’image de marque et la confiance (Peugeot Cumple)
    Redéfinition complète des gammes avec 8 lancements produit en 3 ans
    Création d’une nouvelle stratégie digitale et CRM innovante
    Représentant de la marque auprès des médias nationaux

    Résultats
    Ventes : +44%
    Filiale rentable en 2014 et 2015 après 10 ans de pertes, grâce au travail de mix prix produit
    Top Of Mind: +2 pts
    Intention d’achat : +4 pts
    ROI : +42%

  • PSA Peugeot Citroën - Responsable Pricing Amerique Latine

    Rueil Malmaison 2009 - 2013 PSA Peugeot-Citroën RIO de JANEIRO, 6 personnes, 25 pays, CA 6.300 M EUR
    Création du département et application des processus "Pricing" pour l'Amérique Latine
    Pilotage de la stratégie Prix-Produit pour optimiser les marges et volumes
    Animation de 2 marques: complémentarité de gamme, bonnes pratiques prix et produit
    Pilotage des prix de l'ensemble des projets de PSA à 5 ans

    Résultats
    Département et processus considérés comme des références par le siège
    Amélioration de la rentabilité sur le périmètre importateurs de -10 M EUR à +20M EUR
    Succès des principaux lancements: 308, DS3 et nouvelle C3 à 110% de l'objectif

  • PSA Peugeot Citroën - Market Manager Chili-Mexique et importateurs

    Rueil Malmaison 2008 - 2009 Peugeot Paris
    Pilotage de la stratégie prix et produit en période de crise mondiale:
    * Restructuration de la filiale chilienne en 2008 ;
    * Optimisation des approvisionnements avec une production 100% en Europe ;
    * Redéfinition de la politique prix-produit au Mexique pour prendre une orientation Premium ;
    *
    Résultats
    Filiale et importateurs rentables en 2009 après 6 ans de pertes

  • PSA Peugeot Citroën - Zone Manager Véhicule Utilitaire

    Rueil Malmaison 2006 - 2007 Direction Régionale de LYON (80 concessionnaires - 650 points de vente)

    Structuration de ce nouveau poste pour développer les ventes d'utilitaires
    Animation des équipes commerciales: analyse de performance, best practices

    Résultats
    Evolution de +1.6% de PDM en 2 ans avec le lancement de 2 nouveaux modèles
    Professionnalisation B2B dans 50 concessions: 90% de mes recommandations mises en place

  • PSA Peugeot Citroën - Responsable logistique Commerciale Amérique Latine

    Rueil Malmaison 2002 - 2006 Optimisation de la production pour les usines du Brésil et Argentine
    Analyse des ventes à court et moyen terme / gestion des stocks

    Résultats
    Gestion de la crise argentine: réduction du stock de 70%
    Amélioration de la flexibilité industrielle de 8%

  • PSA Peugeot Citroën - Responsable Prix Produit

    Rueil Malmaison 2000 - 2002 PEUGEOT MEXICO (CSNE)
    Création de la filiale : de 8 à 50 employés en 2 ans
    Définition de la stratégie marketing, prix, gamme et promotions (Budget: 1.5M EUR )

    Résultats
    Ventes multipliées par 4 en 2 ans
    Constitution d'une Direction Marketing complète : définition des processus et recrutement

  • International Gourmet Corp - Adjoint du Directeur General

    1998 - 1999 IGC - ATLANTA
    Etudes de marché, pricing, plan marketing, création des supports promotionnels
    Vente directe de vin aux hôtels et restaurants

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