David CARLINI

En résumé

Entreprises

• MGIT Group - Directeur d'agences

  Launaguet 2016 - 2020 Mise en oeuvre de la politique commerciale et définition des objectifs quantitatifs/qualitatifs pour les différentes unités. Répartition et gestion des budgets. Gestion, contrôle de l’activité et suivi de la force de vente. Animation des réunions (hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles). Analyse et optimisation des résultats et mise en place des mesures correctives. Gestion des relations grands comptes et partenaires. Gestion de la facturation, du social et de la paie. Management de 25 salariés dont 4 commerciaux et de 2 RHs Reporting auprès du PDG.

• Golfstream - DIRECTEUR COMMERCIAL

  2015 - 2016 Commercialisation d’une technologie embarquée d’analyse d'actions (Milieu du sport)
  Implémentation d’un nouveau “business model” pour la société
  Recrutement d’une équipe commerciale et création de méthodes de vente
  Mise en place d’objectifs et établissement d'un schéma de rémunération variable
  Gestion de la relation avec les fournisseurs et maximisation des coûts de production
  Gestion du changement de l'identité visuelle, création de supports commerciaux
  Reporting auprès des actionnaires et management d’un salarié (Directeur technique)

• Tullett Prebon - COURTIER GRANDS COMPTES (DETTES EUROPEENNES)

  Paris 2011 - 2014 Achat et vente de contrats de dettes européennes sur les marchés financiers
  Gestion des relations commerciales auprès de clients grands comptes internationaux:
  - Barclays, HSBC, Crédit suisse, Crédit Agricole, Société Générale
  Conseil clients et suivi de l'évolution des marchés annexes

• Montréal Associates - RESPONSABLE GRANDS COMPTES & BUSINESS DEVELOPER

  London 2010 - 2011 Gestion commerciale des grands comptes: IBM France et Groupe Viséo
  Création et développement d’une nouvelle offre commerciale pour la société
  Gestion de la diversification de l’activité du cabinet en France
  Management de l’interface entre les acheteurs, les managers et les directeurs de projets
  Sélection des candidats, négociation des contrats et suivi des dossiers

• Miele - INSPECTEUR COMMERCIAL REGION SUD OUEST

  Le Blanc Mesnil Cedex 2008 - 2009 Gestion commerciale des magasins des réseaux: Gitem, Pro&Cie et Rexel
  Mise en place de formations produits pour les revendeurs
  Animation du réseau clients / revendeurs
  Suivi des dossiers clients et résolution des litiges

• Renault Trucks - COMMERCIAL VÉHICULES INDUSTRIELS LOURDS ET LEGERS

  Saint-Priest France 2006 - 2008 Prospection, développement et fidélisation de la clientèle BtoB
  Gestion du lancement de la nouvelle gamme utilitaire pour les départements 31 et 09
  Vente de solutions complètes de carrossages (bennes, bras de levage, grues etc.)
  Création de partenariats financiers et ventes de produits complémentaires

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Montpellier 2010 - 2011 Master en management commercial
  
  Spécialisation finance et gestion, à distance via le CNED

• Université Montpellier 1

  Montpellier 2010 - 2011 Management et Gestion

• ESARC CEFIRE

  Labege 2008 - 2009 Licence corporate management & Licence en vente / marketing
  
  Double Licence en alternance au sein de la société Miele France

• ESARC CEFIRE

  Labege 2006 - 2008 B.T.S en Négociation Relation Commerciale
  
  En alternance au sein de la société Renault Trucks Europe

Réseau

• Adil HOUMAINE

• Analie ADER

• Catala DAMIEN

• Cecile DUPRAT

• Guy GAGNARD

• Lea POUBLAN

• Marjorie DEVALOIS

• Phalakone MYSAY

• Sandra TERRASSE

• Stéphanie RAFANOT