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David CENDOYA

NANTERRE

En résumé

De formation commerciale (ESCE 1994) complétée par un Master SIAI (ESSEC 2008), mon parcours m'a permis d'évoluer à travers diverses fonctions commerciales dans des environnements "b to c" et "b to b".
Cette évolution s'est faite au sein de structures aussi variées que des PME ou des Multinationales de cultures différentes, que ce soit dans la Vente Service ou dans la Vente de produits neufs, dans les marchés domestiques et à l'International.
Le Management opérationnel est le point commun à toutes ces expériences.

Mes compétences :
Industrie
Développement commercial
Linkedin
Vente
management
Export
Communication
Marketing
Recrutement
International
Gestion de projet
D�veloppement commercial
Techniques de vente
Distribution sélective
Vente directe
Stratégie commerciale
Gestion de la relation client
Négociation
Fidéliser

Entreprises

  • Electrolux Professionnel - Directeur National des Ventes

    2018 - maintenant

  • Samsung Electronics France - Directeur Commercial et Marketing

    2016 - 2018 Business unit Climatisation et Chauffage

  • La robinetterie industrielle (lri - sodime) - Directeur Commercial

    CLERMONT-FERRAND 2015 - 2016

  • Mitsubishi Electric - Directeur Régional Paris IDF et Nord

    Nanterre 2013 - 2014 Management et supervision d'une équipe de vente de 14 personnes (7 commerciaux itinérants, 1 responsable distribution, 4 sédentaires et 2 prescripteurs).
    Gestion de l'activité commerciale à travers la vente à une clientèles B2B composée de distributeurs spécialisés et d'installateurs.
    Gestion du CA en volume et marge, pilotage de l'activité, relationnel clients, élaboration des budgets, mix produit, animation des ventes, stratégie de distribution, contrats de partenariat, animation des syndicats professionnels.

  • MITSUBISHI ELECTRIC - Directeur Régional Paris IDF

    Nanterre 2011 - 2013 Management d'une équipe de vente intégrée (6 commerciaux itinérants, 1 responsable distribution, 3 sédentaires et 2 prescripteurs).
    Gestion de l'activité commerciale à travers la vente à une clientèles composée de distributeurs spécialisés et d'installateurs.
    Gestion du CA en volume et marge, pilotage de l'activité, relationnel clients, élaboration des budgets, mix produit, animation des ventes, stratégie de distribution.

  • OTIS - Chef de Ventes Service

    Farmington 2008 - 2011 Chef de Ventes Service au sein de la Région Patrimoine Public et Social.

    Management d'une équipe commerciale composée de 6 ingénieurs commerciaux et de 3 assistantes dans le segment de l'Habitat Social sur Paris IDF.

    Activités : modernisations, mises en conformité et réparations sur un parc de plus de 6.000 ascenseurs sous contrat de maintenance.

    Gestion des contrats de maintenance. Approches stratégiques des groupes d'achat. Vente de solutions de modernisation et de mise en conformité en accord avec les normes en vigueur.

  • OTIS - Chef de zone export

    Farmington 2002 - 2008 Chef de Zone Export en charge de la zone Afrique de l'Ouest, puis Afrique de l'Est, je suis désormais en charge du Moyen Orient. Clientèle de type "B to B" avec animation et encadrement d'un réseau de distributeurs, formation produits, négociations directes / indirectes.

    Otis, une filiale de United Technologies Corporation, est le Numéro Un mondial en matière de fabrication, d'installation et de maintenance d'ascenseurs, d'escalators, de trottoirs roulants et de systèmes de transport horizontal.

    Avec un CA de près de 10 Mds de USD (dont près de 1Md EUR en France), un parc de maintenance composé de près de 1,5 Md d'appareils et des ventes dépassant les 100.000 appareils par an, OTIS est le leader incontesté de l'ascenseur depuis sa création en 1853.

  • OTIS - Ingénieur Commercial

    Farmington 1999 - 2002 Première expérience chez OTIS en tant qu'Ingénieur Commercial au sein de l'agence Administrateurs de Biens gérant plus de 20.000 ascenseurs sur Paris et RP.

    Développement d'une clientèle composée d'une centaine d'Administrateurs de Biens dont quelques comptes clés. Vente de modernisations, travaux de réparation, contrats de maintenance et Relationnel auprès des gestionnaires et des clients finaux. Gestion d'un parc de 1200 ascenseurs.

  • UBI SOFT - Resp. Grand Compte

    Montreuil 1996 - 1998 Premier éditeur distributeur de jeux vidéo français dirigé par les frères Guillemot.

    Commercial puis responsable Grand Compte en charge de la FNAC et de sa Centrale d'achats. Référencements des nouveaux produits en Centrale, implantations en magasins, vente aux responsables logithèques et animation des ventes.

Formations

Réseau

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