Banyuls-sur-Mer2014 - maintenantCommercialisation de vins de Collioure et Banyuls auprès d'une clientèle privilégiée de particuliers.
1 - Gestion de l'agence de Clermont ferrand comprenant une dizaine de commerciaux.
Formation, management, accompagnement des vendeurs.(nouveaux et anciens)
Analyse et suivi de l'activité avec mise en place d'actions correctrices.
2 - Gestion de ma propre zone de travail, création portefeuille client et fidélisation de l'existant grâce 4 axes :
Une prospection directe par démarchage terrain.
Une prospection téléphonique annuaire.
La recommandation par le biais d'une prise de parrainage systématique.
La prise de contact avec la clientèle existante
Boost Up
- Directeur des ventes
2012 - 2013Vente aux particuliers et professionnels de citernes de gaz propane pour le compte de la société Antargaz.
Démarrage de l'entreprise à zéro, création totale de la stratégie d'entreprise, répartition et gestion des secteurs, création du plan de vente adapté au produit, mise en place d'outils de travail (fiche découverte client) et d'outils de contrôle d'activité des vrp à distance (reporting et débriefing quotidien)
Gestion des 17 départements, partant de Toulouse à Dijon.
Mise en place de 17 vrp (salarié non exclu, payé à la com. en moins de 2 mois) générant prés de 100 ke de CA par mois.
Groupe ITE Conseils - Auvergne
- Directeur des ventes
2010 - 2012Vente aux particuliers et professionnels de produits multi-services.
Création d'un réseau de vente sur la région Auvergne.
6 Chefs d'équipes, 30 vendeurs.
Partenariat : Direct énergie, Prixtel, Restopolitan, Wéole.
Orévad, Posilys filliale POWEO
- Directeur des ventes Auvergne
2001 - 2010Vente aux particuliers et professionnels de produits multi-services.
(téléphonie fixe + mobile + adsl + ordinateur + énergie)
Promu directeur d'agence au court de mon 1er mois, meilleur en vente perso et meilleur équipe de France. (200 vrp-30 équipes)
Au fur et à mesure que la société évolue, mon statut devient alors cadre commercial.
Gérant d'un centre de profit sur Clermont-fd, ma mission est de développer et optimiser le nombre de ventes de mon secteur. (Auvergne + départements limitrophes).
Mise en place d'une agence de 35 commerciaux et 8 responsables d'équipe.
Classement de l'agence dans le top 5 de l'entreprise (20 agences/France)
Agence récompensée pour la meilleure régularité, meilleur ancienneté des vendeurs, stabilité des résultats et classement des vendeurs dans les meilleurs de France.
Meilleur taux de pénétration sur les professionnels.
Groupe Médiations
- Attaché de direction régionale Auvergne
1998 - 2001Vente aux particuliers d''encyclopédies juridique, rémunération uniquement au commissionnement.
Promu chef d'équipe après avoir obtenu une première place de France(sur 250 vrp) en vente perso (20b pour 18n) au court du 4ème mois.
Prise en charge de 5 à 9 vrp sur le secteur Auvergne + départements limitrophes.
Gestion autonome des mes hommes, matin formation en agence, après midi dépose sur secteur, récup. le soir (pas avant 22h), debriefing de la journée et reporting à la direction.
Analyse hebdomadaire des indicateurs clefs, plan d'action individuel, suivi, accompagnement, démonstration- vente.
Classement dans le top 3 de l'entreprise en équipes et ventes perso.
