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David CRAEYMEERSCH

Saint-Denis

En résumé

Issu d'une formation scientifique et technique , j'accompagne depuis 20 ans les laboratoires d'analyses médicales dans leurs développements et leurs évolutions .Aussi bien pour des groupements privés que des groupements hospitaliers , je recherche en permanence ,avec l'équipe projet qui m'accompagne , à apporter la meilleure réponse aux besoins explicites et implicites des clients .

Mes compétences :
Vente
Marketing
Négociation commerciale
CRM analytique
Management commercial

Entreprises

  • Siemens Healthcare Diagnostics - Responsable régional des ventes Paris-IDF et Nord

    Saint-Denis 2010 - maintenant Management d'une équipe régionale de 7 personnes :
    -Ingénieurs d'affaires
    -Chargés de comptes
    -Consultant en organisation de laboratoire

    Objectifs :
    -Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires , de marge et de KPI .
    -Garant de la qualité du CRM via des business review régulières et des prévisions de vente.
    -Gestion en mode projet des affaires stratégiques.
    -Suivi des K.O.L , négociation avec les principaux groupements privés et hôpitaux publics régionaux (dont l'AP-HP) .
    -Coordination de la bonne exécution commerciale avec les services du siège
    -Coaching et formation des équipes ( Strategic Selling , Spin )

    Missions transversales :
    Mon expérience et mon pragmatisme sont régulièrement sollicités afin de participer à des missions transversales dans le but d'optimiser certains processus de l'entreprise ( Réponses aux appels d'offres , suivi CPR , CRM , ... )

    Formation depuis la prise en fonction :
    -People and Business management learning program
    -Strategic Selling
    -SPIN

    Résultats :
    Meilleure région de vente 2014

  • Siemens - Ingénieur commercial Central Labs

    Saint-Denis 2003 - 2010 -Ingénieur commercial pour les gammes de Biochimie , Immunologie , Hématologie , Hémostase , Bactériologie et Automation .

    Objectifs:
    - 50 % du temps dédié au suivi des clients installés et 50 % du temps dédié à la prospection .
    - Réponse aux appels d'offre hospitaliers et privés
    - Développement / rétention du chiffre d'affaires et prise de part de marché sur des comptes clés
    - Coordination régionale des intervenants applicatifs et services garant de la satisfaction des clients

    Résultats :
    -Constitution de nombreux plateaux techniques robotisés aussi bien en laboratoire public qu'en groupement privé ( Chiffre d'affaires supérieur à 9 million d'euro avec une progression de plus de 10 % )

  • BioMérieux - Responsable commercial Nord /Paris

    MARCY-L'ETOILE 1995 - 2003 -Ingénieur commercial pour les gammes de Biochimie , Immunologie , Hémostase , Bactériologie .

    Objectifs:
    -Développement du chiffre d'affaires des clients existants et prospection
    -Réalisation d'audit des paillasses de bactériologie dans le cadre du GBEA .
    -Réalisation d'information aux laboratoires et aux cliniciens dans le cadre des bonnes pratiques de prescriptions
    - Réponse aux appels d'offre hospitaliers et privés

  • Centre hopitalier des armées Scrive - Technicien de laboratoire

    1994 - 1995

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