Mes compétences :
Optimisation
Pricing
Pricing Optimisation
Gestion des capacités
Entreprises
WE YIELD
- CONSULTANT SENIOR REVENUE MANAGEMENT
Vélizy Villacoublay2014 - maintenant
EUROPCAR FRANCE
- RESPONSABLE DEPARTEMENT REVENUE MANAGEMENT ET PRICING
Montigny-le-Bretonneux2010 - 2013+ Pilotage et optimisation des capacités et des revenus loisirs: CA piloté 170M€
+ Management d'une équipe de 7 collaborateurs
Pilotage des prévisions commerciales
- Prévisions d'activité par segment de marché B2B, B2C, intermédiaires (Cie aériennes, partenaires, brokers)
- Développement d'outils d'aide à la décision / analyses
Pilotage du Revenue Management et Pricing
- Définition, suivi de la stratégie tarifaire nationale et internationale des différents segments Loisirs
- Gestion multimarques
- Gestion et optimisation des capacités du parc de véhicules
- Implication dans de nombreux projets internationaux
- Elaboration avec le Directeur Commercial et Marketing des budgets / forecasts
- Co-définition des grilles tarifaires B2B
+ Réalisations:
- Croissance des ventes sur les segments Loisirs de +20%
- Redéfinition de toutes les zones tarifaires et processus d'optimisation du Pricing et des capacités
- Mise en place de tous les processus de Revenue Management et Pricing dans le cadre du lancement d'une marque Low Cost
EUROPCAR FRANCE
- RESPONSABLE PLANNING OPERATIONNEL
Montigny-le-Bretonneux2009 - 2010- Responsable des prévisions d'activité par région sur court et moyen termes et définition des besoins de véhicules pour optimisation de la flotte
- Arbitrages de la répartition régionale du parc automobile
AVIS FRANCE
- RESPONSABLE LOGISTIQUE ILE DE FRANCE
Puteaux2007 - 2009- Optimisation de la distribution des véhicules sur 60 agences
- Amélioration du taux d'utilisation (+1pt) et diminution du taux de déclassement (-10%)
- Développement de l'activité Prestige sur la région parisienne (marge +80%)
- Réduction de 10% des coûts de transport, convoyage sur les différents flux
- Management d'une équipe de 5 collaborateurs
AVIS EUROPE (UK)
- ANALYSTE REVENU MANAGEMENT
2006 - 2007- Participation au lancement d'un système de Revenue Management européen
- Analyse de l'activité par segment de clientèle
- Propositions stratégies tarifaires au Comité de Direction France
- Définition, suivi de la politique de prix et de Yield sur les régions Rhône Alpes / PACA
AVIS FRANCE
- ANALYSTE PRICING
Puteaux2001 - 2006- Prévisions, recommandations pour optimisation du revenu
- Développement d'outils pour suivi d'activité
- Mise en place d'un système de veille concurrentielle automatique
BUDGET FRANCE
- ANALYSTE PRICING
2000 - 2001- Etude de la concurrence et suivi des parts de marché
- Analyse des prix B2B et Loisirs, développement d'outils d'aide à la décision
- Amélioration de la communication de la politique tarifaire
