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David DELTOUR

NANTES

En résumé

Après une expérience de 12 ans dans la vente et des évolutions de postes je suis en veille active pour un poste de Responsable Grands Comptes Grande Distribution / Distribution Spécialisée sur la région Ouest.


Je suis aujourd’hui à la recherche d’un nouveau défi au sein d’une entreprise en forte croissance et désireux d’optimiser mes compétences dans un projet ambitieux au sein d’un groupe qui puisse m’offrir de réelles possibilités d’évolution.


Mes compétences :
Négociation de contrat au niveau national et
identification et concrétisation de nouveaux compt
maitrise des techniques de négociation
développement de partenariats
Force de propositions et de solutions

Entreprises

  • LA SOMMELIERE INT - Responsable Grands Comptes

    2013 - maintenant • Gestion de grands comptes nationaux (GSA, Pure Players, grossistes)
    • Gestion d’une clientèle professionnelle (Cash and Carry, entrepositaires)
    • Négociation et déploiement des accords annuels
    • Construction des plans d’action par enseigne en lien avec la stratégie commerciale
    • Construction et suivi des budgets marketing alloués
    • Identification et concrétisation de nouveaux clients

  • Cultisol - Responsable Grands Comptes Grand Public Europe

    2011 - 2012 Les principales missions
    - Négociation auprès des grands comptes nationaux (GSB, GSA, Jardineries, LISA) et européens (GSB, importateurs) sur toute la gamme de produits Jardin.
    - Négociation des conditions commerciales et des accords cadres annuels.
    - Négociation, gestion et mise en place d’une MDD pour une GSB française (réponse à l’appel d’offres, validation des volumes annuels avec le service logistique, travail avec la Supply Chain pour respect des délais de livraison, collaboration avec les services Marketing pour l’élaboration des jaquettes MDD et respect des chartes graphiques)
    - Construction des objectifs au client
    - Elaboration des Plans d’Action par rapport aux objectifs établis
    - Construction et suivi des offres promotionnelles.
    - Proposition des offres produit pour les catalogues distributeurs
    - Prospection des centrales d’achat en France et à l’Export
    Les objectifs

    - Développement du CA dans les enseignes déjà existantes
    - Elargissement des référencement dans les enseignes
    - Augmenter la présence de la marque dans les communications des enseignes
    - Prospecter une nouvelle clientèle en France notamment dans les jardineries
    - Prospection et concrétisation des centrales d'achat et importateurs à l'export
    - Obtention de marchés MDD


    Les principaux résultats
    - Validation d'une MDD pour une GSB
    - Obtention d'un nouveau marché avec une GSB
    - Concrétisation avec la centrale d'achat Allemande OBI
    - Négociation et accords avec une centrale d'achat aux Pays Bas

  • BaByliss SA - Responsable Grands Comptes

    MONTROUGE 2009 - 2011 Les principales missions :
    - Négociation auprès des Grands Comptes Nationaux (GSS, Grossistes et Groupements, VPC, Chaînes de magasins spécialisées, Grands Magasins, Internet)
    - Négociation des conditions commerciales et accords cadres annuels
    - Construction des objectifs annuels par client
    - Elaboration des plans d’action nationaux pour atteindre les objectifs
    - Diffusion des informations nécessaires à l’application des accords nationaux à la Force de Vente
    - Management transversal de la Force de Vente.
    - Reporting et analyse des résultats
    - Organisation et participation aux salons professionnels




    Les principaux objectifs :
    - Développement du CA
    - Elargissement des référencements dans les enseignes (avec implantation d’une nouvelle gamme stratégique pour la marque dans toutes les enseignes)
    - Prospection et concrétisation de nouveaux clients



    Les résultats
    - Augmentation du CA de 18% en 2010 vs 2009
    - Progression de CA de 24% dans la distributrion Internet et VPC
    - Implantation de notre nouvelle gamme stratégique dans toutes les enseignes .
    - 3 nouveaux comptes clients ouverts en 2010 et 2011 (La Bovida, Geneviève Lethu, Amazon)

  • BABYLISS SA - Responsable Clients Régionaux

    MONTROUGE 2004 - 2009 division CUISINART. Montrouge, 92 - Avril 2004/Août 2011 * Aisance relationnelle
    Filiale du Groupe Américain CONAIR, fabricant d'appareils électroménager culinaires
    * Lancement de la marque dans la distribution française (GSS, grossistes
    et groupements, magasins spécialisés)
    * Déploiement des accords nationaux et identification de nouveaux clients

  • BaByliss SA - Responsable de secteur

    MONTROUGE 2004 - 2009 Les principales missions:
    - Développer le CA sur mon secteur géographique en respect avec la politique commerciale de la marque et avec les accords nationaux.
    - Optimisation des référencements nationaux en linéaire.
    - Négociation auprès de comptes régionaux (grossistes et groupements) : référencement régional, négociation catalogues, construction d’offres promotionnelles)
    - Relai des offres promotionnelles nationales
    - Organisation de cessions de formation pour les vendeurs magasins et commerciaux de grossistes.
    - Participation aux salons professionnels
    - Remonter les informations terrain à la direction.



    Les objectifs
    - Optimiser les référencements nationaux dans les points de vente (GSS, Groupements, enseignes électroménagistes).
    - Identifier de nouveaux clients potentiels, démarchage et concrétisation (ouverture de comptes).
    - Fidéliser ces nouveaux clients.
    - Formation des commerciaux de grossistes et des vendeurs magasins.
    - Accueil, formation et accompagnement des nouveaux commerciaux intégrant la société Cuisinart.



    Les principaux résultats:
    Objectifs atteints avec des évolutions de CA toujours positives sur mon secteur, de nombreux comptes ouverts sur des points de vente indépendants.
    La formation des commerciaux de grossistes ainsi que les tournées communes m’ont également permis de favoriser le référencement de la marque dans des enseignes nationales gérées par le Directeur Commercial.
    La société m’a toujours confié la responsabilité de la formation et de l’accompagnement des nouveaux commerciaux intégrant l’entreprise.

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