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David DROGO

PARIS

En résumé

Passioné et entreprenant, j'aime les échanges que j'ai au quotidien avec l'ensemble de mes divers interlocuteurs. J'en sors chaque jour plus riche.

Suite à deux expériences significatives dans le commerce b2b et l'univers de la bureautique, j'ai décidé de me dévouer pleinement au développement d'une affaire familiale qui grandit chaque jour.

Quatre restaurants, traiteur, distribution de notre propre marque dans différents points de vente...les challenges ne manquent pas.

En parallèle de mon activité professionnelle, je suis aussi conseiller municipal et membre de la commission patrimoine grands travaux et activités économiques sur la commune de Seyssinet-Pariset, ma ville natale, en Isère.

Mes compétences :
developpement commercial
ouvertures de comptes
gestion portefeuille client
up-selling / cross-selling
generation / construction / conclusion du business
Suivi, fidélisation et satisfaction client
Management opérationnel
Reporting d'activité
Analyse activité commerciale

Entreprises

  • Enza E Famiglia - Directeur des Ventes

    2016 - maintenant

  • A2A Document Avenue, Xerox - Ingénieur des Ventes

    2015 - 2016 A2A Document Avenue est le concessionnaire exclusif Xerox sur le département de l'Isère.

    L'équipe est dirigée par Marc FORNAS qui a pris en main les destinées de l'entreprise avec l'objectif d'optimiser l'héritage existant. Pour ce faire, il dispose d'une équipe d'une grande compétence et a associé à son projet les 3 piliers de l'entreprise depuis sa création : Aldric HERBERT, Thierry DUNAND et Hugues THOMAS, tous les 3 Managers commerciaux au sein de la structure.

    Au sein de la structure, je suis en charge de la gestion d'un portefeuille clients de tous types (TPE PME et grandes entreprises du secteur privé, administrations et collectivités publiques, associations et organisations syndicales). J'assure aussi le développement commercial sur un secteur géographique donné : Prospection, identification des besoins, démonstrations Showroom gamme Xerox, réalisation d'offres commerciales sur mesure, présentation, négociation et closing.
    Suivi de la relation client aprés vente.

  • Riso France - Ingénieur d'affaires

    Lyon 2012 - 2015 Suivi et Développement d'un portefeuille client
    Prospection physique et phoning sur une zone géographique en vue de réaliser des ouvertures de comptes.
    Audit complet du mode fonctionnement, environnement reprographique et conditions financières. Démonstration d'utilisation de nos solutions d'impressions. Proposition commerciale, négociation, vente et mise en place de partenariats.

  • La Roue Verte - Chargé de Développement Commercial B2B

    2011 - 2012 Démarchage entreprises dans le cadre de leurs PDE ou PDIE pour proposer une offre complète sur le covoiturage.Démarchage commercial des collectivités aussi dans le cadre de leurs PDA.

    Utilisation du marketing direct, prise de rendez-vous physiques, réseau et salons professionnels.

    En général, travail de télévente pour la détection des besoins, et commercial de terrain pour les projets qualifiés, prospects chauds.

    Démarchage établissements dans le cadre d'organisation d'évènements pour le compte de nos clients.

    Qualification de bases de données prospects et mise en place de plans d'actions commerciaux (1er mailing, relances téléphoniques, prise de rdv, réalisation de devis et offres personnalisées, clôture d'affaires...).

    Réalisation d'argumentaires commerciaux et adaptation en fonction du profil prospect.

  • Befive Group - Assistant commercial B2B

    2010 - 2010

  • Kiabi Italia - Stagiaire chef de rayon

    HEM 2009 - 2010

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