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David DUTERME

Rueil malmaison

En résumé

Management de forces de ventes en France et à l’étranger, avec une double compétence, ventes et marketing, validée par un Master’ s Degree de l’ESC Troyes.
Maîtrise des compétences suivantes: Marketing, Ventes, Management, Finances, création et gestion de centre de profit, export, distribution, logistique, monitoring.

Mes compétences :
Marketing
Management
Export
Direction des ventes
Chirurgie
Maroc

Entreprises

  • Alcon a Novartis company - Regional sales manager

    Rueil malmaison 2013 - maintenant Management d’une équipe de 7 délégués Hospitaliers et de 2 commerciaux DM/DMI
    Définition de la politique commerciale (tarifs, remise, floor price)
    Mise en place du plan de prime
    Responsable de la définition du budget N+1 et de la resectorisation

  • ALCON NOVARTIS - Directeur régional Nord Est + Dom Tom

    Rueil malmaison 2009 - 2013 Management d’une équipe de 12 personnes
    Accompagnement à la mise en place des plans d’action sectoriels
    Participation à la définition des objectifs sectoriels
    Responsable des groupes de réflexion marketing

  • ALCON SA - Directeur Général Maroc

    2006 - 2009 Management d’une organisation de 20 personnes
    Définition des plans marketing pour les gammes chirurgie, pharmacie et OTC
    Définition de la stratégie commerciale pour les départements pharmacie, chirurgie et OTC
    Responsable de la définition des objectifs de ventes et de leurs atteintes

  • ALCON SA - Responsable de Zone Export Chirurgie

    2004 - 2006 Définition des plans marketing des pays du département Chirurgie Export (Afrique, Dom Tom)
    Responsable du suivi des actions commerciales et des affaires en cours avec les forces de ventes locales et négociation des appels d’offres publics et militaires
    Formation des forces de vente aux nouveaux produits et aux nouvelles techniques opératoires

Formations

Réseau

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