Menu

David GATEAU

TROYES

En résumé

Mes compétences :
SAP
Négociation commerciale
Autonomie
Adaptabilité
outils informatique bureautique
Rigueur
Vente technique

Entreprises

  • LUMBERG - Chef de marché

    2011 - maintenant En charge pour la France, l'Espagne, l'Afrique du Nord des marchés
    Bâtiment : chauffage, énergie, domotique, lighting, ouverture/fermeture ...
    Photovoltaïque : fabricants de panneaux solaires et installateurs
    Produits Blancs : petit et gros électroménager

    Interlocuteur des comptes clés (technique et commercial)
    Veille marketing, benchmarking, lobbying en vue de prise de part de marché
    Gestion des contrats annuels chez les donneurs d'ordres et les sous traitants
    Reporting direct au siège en Allemagne

    Chiffre d'Affaire 2012 = 1,7 Millions Euros (+11%)
    Progression sur marché Bâtiment de 14% chaque année depuis 2 ans

  • JST France - Responsable grands comptes

    MAROLLES 2009 - 2011 Fabricant japonais de connecteurs électroniques - N°5 mondial

    Suivi de grands comptes français et internationaux :
    Interlocuteur des BE et services achats en vue de prise de part de marché
    négociation de contrats annuels
    suivi projets (proposition et validation technique)
    pilotage des sous traitants mondiaux
    Développement de marchés en Afrique du Nord (Tunisie, Maroc)

    Progression de 33% entre 2009 et 2011 (progression et démarrage de plusieurs nouveaux comptes)
    Multiplication du chiffre d'affaires en Afrique du Nord par 5

    Chiffre d'Affaires géré > 2,6 Millions d'Euros

  • JST France - Ingénieur Technico commercial

    MAROLLES 2005 - 2009 Gestion de secteur géographique en vue de développer le chiffre d'affaires
    Développement des clients existants - prise de marché
    Recherche de prospects - promotion des solutions

    Vente technique de produits standards et spéciaux (développement)

    Evolution du périmètre des départements gérés chaque année mais réalisation ou dépassement du budget systématique
    Chiffre d'Affaires géré entre 1,5 et 2,1 Millions d'Euros

  • ABSCISSE - Responsable technico-commercial

    2002 - 2005 Responsabilité technique et financière des offres avec management d’un responsable devis
    Prospection clients sur de nouveaux secteurs d’activités et des marchés transversaux (promotion de savoir faire particuliers)
    Analyse des cahiers des charges avec prise d’informations sur site (en liaison avec les bureaux d’études et la production)
    Elaboration de solutions techniques et validation avec le savoir faire interne
    Suivi technique et financier des affaires en cours

    Chiffre d’Affaires : 1,7 M€ par an – Commandes traitées de 20 000 à 500 000 € - élargissement du panel clients
    Secteurs : automobile (75%), électroménager, plasturgie, métallurgie,mécanique, robotique, conditionnement …

  • JST France - Ingénieur développement process

    MAROLLES 2000 - 2002 Industrialisation de nouveaux produits : choix technologique des process, sélection des fournisseurs, suivi de la réalisation et du planning, mise en production – domaines : plasturgie, assemblage, packaging
    Responsabilité du démarrage d’îlots de production (sélection et formation du personnel, suivi production et garant de la qualité, élaboration des plans de maintenance, validation des planning de fabrication et de livraison)
    Amélioration des performances de machines existantes

    Livraison d’outils de production (dont 7 machines manuelles et semi-automatiques et lignes d’assemblage) - budget de 45 000 à 250 000 €
    Application automobile (cadences de 100 à 1 200 pièces / h)

  • JST France - Coordinateur technique

    MAROLLES 1999 - 2000 Support technique du service commercial (itinérant et sédentaire) et des clients sur la gamme de produits et outillage
    Gestion de la base de données technique (informations marketing, technique et commerciale venant du Japon)
    Présentation interne des nouveaux produits avec création de support papier, informatique et gestion des échantillons
    Interface Clients / Bureaux d’Études pour le développement de nouveaux connecteurs : présentation des concepts aux clients, relais des évolutions demandées aux bureaux d’études

    Relations avec clients automobiles (équipementiers rang 1 et 2), sous traitant électronique, câblier
    Echanges permanents avec siège japonais, Bureaux d’Etudes et usines en Belgique, Angleterre, Japon, Etats Unis

Formations

Réseau

Annuaire des membres :