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David GRIPPER

BORDEAUX

En résumé

Profil:
Directeur Général aux compétences de gestion du personnel et financières, doublé d’une expérience technique et marketing, qui a amélioré les performances des sociétés en encourageant la réussite individuelle vers des objectifs communs qui propose des services marketing (stratégique et opérationnelle) et développement du personnel spécialisé dans les domaines B to B, pharmaceutique, biotechnologie et agroalimentaire.

Compétences clés:
Analyse - bonne compréhension des chiffres avec conclusions claires et présentation détaillée.
Change - déterminer les besoins et trouver les solutions créatives pour les faire accepter.
Formation - développement de carrière des collaborateurs utilisant diverses méthodes.
Licensing - identification des opportunités, négociations des contrats avec suivi.
Marketing - de planning stratégique à l’opérationnel dans le marché business to business.

Expériences significatives:
•Consolidé tous les salariés britanniques sur un seul site et création d’une SAS (Société aux actions simplifiée) en France.
•Amené une société pharmaceutique au rang des 15 premières par CA et au 3eme par croissance dans son secteur au Royaume Uni.
•Identifié et négocié les sources d’argent pour les prêts de 20 millions de francs et assuré le respect des ratios financiers demandés.
•Développé un nouveau plan stratégique, accepté par le comité de direction, pour augmenter la concentration stratégique et le CA de 600 millions FRF à 1,000 millions FRF en 5 ans.

Mes compétences :
Marketing
Export
Conseil
Accompagnement
Ressources humaines
Enseignement
Formation
Management
Développement commercial
Animation de groupes
Coaching
Communication
Pharmacie
Import
Traduction

Entreprises

  • DMG Consulting - Gérant majoritaire

    2001 - maintenant Société:
    Cabinet de conseils d’affaires et formation travaillant dans les domaines de marketing international, stratégique et opérationnel par développement des équipes et les compétences individuels

    Mission:
    Développer des relations locales, trouver des missions et fournir des conseils.

    Résultats:
    •Augmenté le chiffre d’affaires chaque année
    •Clients reguliers responsible pour 90% du CA
    •Plus grand client responsible pour seulement 25% du CA
  • Embrex Europe Limited - Managing Director Europe (PDG)

    1999 - 2000 Société:
    Location des équipements de biotechnologie

    Mission :
    Responsable de toute la gestion des affaires en Europe (Europe Est et Ouest, Afrique et Moyen Orient) avec l’accent sur les ventes.

    Résultats:
    •Augmenté le chiffre d’affaires par 42% et le résultat opérationnel par 900%
    •Consolidé tous les salariés britanniques sur un seul site.
    •Création de SAS Embrex France.
  • Sanofi Animal Health Limited - Managing Director (PDG)

    1996 - 1998 Société:
    Distribution des produits pharmaceutiques

    Mission:
    Responsable de toute la gestion des affaires au Royaume Uni et Irlande.

    Résultats:
    •Introduit et développé une équipe de cadres avec délégation des pouvoirs.
    •Géré une augmentation de l’effectif de 13 à une équipe de 17 personnes travaillant vers le standard de Investors in People.
    •Géré une filiale avec un CA de plus de 50 millions de francs, de frais locaux budgétés à 15 millions de francs et d’une valeur de transfert des produits de 30 millions de francs.
    •Amené la société au rang des 15 premières par CA et au 3eme par croissance au Royaume Uni.
    •Renégocié un contrat de distribution d’une valeur de 25 millions de francs par an pour le Royaume Uni et l’Irlande.
    •Identifié et négocié les sources d’argent pour les prêts de 20 millions de francs et assuré le respect des ratios financiers demandés.
  • Sanofi Santé Nutrition Animale SA - Chef du Marketing Européen

    1994 - 1995 Société:
    Développer, fabricant et distributeur de produits pharmaceutiques et nutritionnels

    Mission :
    Responsable pour le développement des compétences et fonction du marketing central et pour les contrats de licensing

    Résultats:
    •Mené à bien la création du département de marketing central et augmenté l’effectif de trois à sept.
    •Développé un nouveau plan stratégique, accepté par le comité de direction, pour augmenter la concentration stratégique et le CA de 600 millions FRF à 1,000 millions FRF en 5 ans.
  • Sanofi Santé Nutrition Animale SA - Licensing Manager

    1993 - 1994 Société:
    Développer, fabricant et distributeur de produits pharmaceutiques et nutritionnels

    Mission:
    Responsable pour les contrats de licensing.

    Résultats:
    Trouvé de nouveaux partenaires et négocié les contrats pour apporter plus de 20 millions de francs de ventes par an et géré les contrats existants de plus de 250 million de francs par an
  • AMI Harley Street Clinic - Business Development Manager

    1992 - 1993 Société:
    Clinique privé spécialisé dans la chirurgie du cœur

    Mission:
    Responsable pour le développement des revenus du National Health Service

    Résultats:
    Identifié et développé les nouvelles opportunités pour ajouter plus de 10 millions de francs au CA par an.
  • Pitman-Moore Limited - European Marketing Manager

    1989 - 1992 Société:
    Développer, fabricant et distributeur de produits pharmaceutiques

    Mission:
    Responsable de tous les éléments du marketing mix pour les produits spécifiques, hormis les Etats Unis.

    Résultats:
    Lancé un nouveau produit en Europe avec un CA de 6 millions de francs la première année et les prévisions de 60 millions en 5 ans.
  • Coopers Animal Health Limited - International Technical Adviser

    1987 - 1989 Société:
    Développer, fabricant et distributeur de produits pharmaceutiques (JV entre Wellcome & ICI).

    Mission:
    Responsable de l’appui technique pour les commerciaux et trouver de nouvelles opportunités.

    Résultats:
    Formé dans les aspects techniques des produits aux cadres de la société, ses distributeurs et les départements gouvernementaux en Europe (Est et Ouest), le Moyen Orient, l’Afrique et l’Asie.
  • International Embryos Limited - Company veterinarian

    1986 - 1987 Société:
    Services pour le transfert des embryons bovins.

    Missions:
    Responsable de tout besoin vétérinaire et encadrement des équipes sur le terrain

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