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Transports BARCOS S.A.S.
- Responsable Commercial
2008 - maintenant
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GRAVELEAU-DACHSER
- Responsable Commercial
2006 - 2008
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SCHENKER-JOYAU
- Directeur d'agence
Bruguières
2003 - 2006
Gestion d'un centre de profit de 40 personnes, au sein d'un groupe de transport mondial (route France, route Europe, aérien et maritime).
5 pôles de compétences :
1) Commerce : suivi des clients "Grands Comptes", management d'un commercial et de 2 affréteurs, prise de décision en terme de politique commerciale, tarifaire et de développement.
2) Ressources humaines : management de 23 conducteurs, d'un responsable d'exploitation, d'un chef de camionnage, d'une responsable administrative et SAV, de 6 manutentionnaires et 4 employées administratives. Complète autonomie dans le recrutement des conducteurs, des manutentionnaires et des employés administratifs.
3) Gestion : responsable du résultat de l'agence (recettes et maitrise des charges) et des achats (intérim, nettoyage, gardiennage, entretien espaces verts, véhicules, carburant, ...etc). Responsable de l'élaboration du budget de l'agence et de sa maitrise quotidienne.
4) Exploitation : responsable du bon fonctionnement quotidien de l'exploitation (adaptation des conducteurs et des véhicules aux différentes tournées, fluidité des flux en arrivage et en départ, respect des procédures, suivi des véhicules,...). Responsable de l'adaptation des moyens techniques et humains au niveau de l'activité et à la saisonnalité des flux.
5) Sécurité : responsable des procédures sécurité, des fiches d'accueil des nouveaux embauchés, des contrôles mensuels (conducteurs, quai et bureaux).
Résultat :
résultat net exercice 2004 = - 152 000 euros
résultat net exercice 2005 = - 9 000 euros
budget prévu exercice 2006 = + 50 000 euros (budget tenu à fin mars 2006)
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SCHENKER-JOYAU
- Responsable commercial
Bruguières
2001 - 2003
Responsable commercial de l'agence Joyau de Dax, suite au rachat des Transports POEYDOMENGE par le groupe JOYAU en janvier 2001.
Mise en place de toute l'activité commerciale de l'agence, avec l'aide d'Eric POEYDOMENGE, Directeur de l'agence.
Les Transports POEYDOMENGE n'assurait jusqu'alors qu'une activité de livraison pour le groupe GRIMAUD. Il n'y existait aucune activité départs (donc commerciale).
Nombreuses interventions auprès du personnel de l'agence (surtout auprès des conducteurs ex-Transports POEYDOMENGE)pour expliquer la nécessité de résultats en terme de développement de l'activité départs (et donc, pour eux, la nécessité d'effectuer des enlèvements après la fin de leur activité de "livreurs"...).
Résultat :
Ouverture de plus de 200 comptes clients et pérennisation de l'agence.
Proposition par le Comité de Direction du groupe JOYAU, au printemps 2003, de me confier la Direction de l'agence.
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MMO
- Responsable commercial
1997 - 2001
Commercialisation de mobilier de collectivité sur un secteur de 4 départements (33, 40, 64 et 65) et sur 4 segments de marché :
1) Education : écoles, collèges, lycées, Conseils Généraux, Conseils Régionaux,...
2) Loisirs : centres de vacances, auberges de jeunesse,...
3) Santé : hôpitaux, maisons de retraite, cliniques, IME, IMPro, MAS,...
4) Collectivités : Armée, UGAP, CAMIF,...
Résultat :
Développement de nouveaux clients "Grands Comptes" : DICAT de l'Armée de Terre à Bordeaux (33), CHS de Cadillac (33), Mairie de Bayonne (64), UGAP à Blanquefort (33),...
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TAT Express
- Cadre commercial
1995 - 1997
Commercialisation de prestations de transport express sur la France et la CEE, au départ du département 92.
Responsable de l'encours client.
Encadrement ponctuel de 2 attachés commerciaux du département 78 (coaching).
Elaboration du budget de l'agence pour le département 92.
Résultat :
Objectif cumulé sur l'exercice 1996 réalisé à 110%
Rentabilité retrouvée pour chaque compte client surle secteur
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JET SERVICES
- Attaché commercial
1994 - 1995
Commercialisation de prestations de transports sur le département 94.
Développement d'un portefeuille d'entreprises (PME - PMI).
Responsabilité de l'encours client.
Résultat :
Objectif cumulé sur l'exercie 1994/1995 réalisé à 130%.
Encours clients passé de 64 jours à 56 jours.
