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David KAUNY

SAVIGNY LE TEMPLE

En résumé

Depuis 2001, je suis dans le réseau des SSII/intégrateurs de progiciels de gestion Sage, Cégid, SAP.

J’ai acquis des compétences inhérentes à ces postes et pu mettre en pratique :
- > le développement commercial et la fidélisation du portefeuille clients : C’est-à-dire prospecter, détecter et analyser les projets, établir, négocier et clôturer des offres techniques & commerciales, gérer les affaires sur les cycles courts.

- > le management d’équipe commerciale : C’est-à-dire recruter des collaborateurs, animer et motiver l’équipe commerciale ou les réseaux de partenaires, organiser et suivre les actions commerciales, analyser et reporter les résultats.

- > la connaissance de l’ingénierie informatique et les logiciels de gestion : C’est-à-dire les matériels informatiques, l’infrastructure réseaux, la gestion des systèmes d’information et les progiciels de types ERP, GPAO, Finance, CRM, SIRH etc.

- > le marketing opérationnel : Mise en place d’une cellule de téléprospection pour la détection des projets informatiques (Data, Hard, Soft), organisation des campagnes e-mailing & des manifestations commerciales.

Mes compétences :
CEGID
Commercial
Ingénieur Commercial
Ingénieur d'Affaires
Marketing
Microsoft CRM
Responsable Commercial
Responsable des ventes
Responsable marketing
Sage
ventes
Sage Accounting Software
Customer Relationship Management
Siemens Hardware
Sage Business Management Software > Sage 1000 Suit
Audit
Prospection

Entreprises

  • entreprise individuelle - Consultant en organisation commerciale

    2013 - maintenant * Missions ponctuelles de développement et de management d'équipe commerciale - Secteur d'activité : services informatiques
  • ORDITECH - SSII - Ingénieur Business partner

    2012 - 2012 Etude et Prospection les PME/PMI pour la création d'une agence sur l’Île de France
    résultats : 4 projets détectés sur 3 mois
  • Groupe SILOG - Editeur - Chargé des missions commerciales

    2011 - 2011 Prospecter, sélectionner des intégrateurs pour la création du réseau de vente et réorganiser l'équipe de téléprospection
  • Groupe SILOG - Chargé des Missions Commerciales

    2011 - maintenant - Développement et animation du réseau de vente indirecte
    - Restructuration de la cellule de téléprospection
  • SSII - Responsable des ventes

    2008 - 2010 - Pospecter pour la conquête de nouveaux comptes PMI-PME, négocier, signer de nouvelles affaires dont 1 CRM de 15 users
  • Ibs SA - Responsable des Ventes Progiciels de gestion Sage

    2008 - 2010
  • SSII - Responsable marketing

    2007 - 2007 - Créer, mettre en place le service marketing opérationnel en recrutant 2 téléprospectrices et une assistante marketing
  • SELF INFORMATIQUE - Responsable Marketing

    Créteil 2007 - 2008
  • S2IB - Responsable Commercial et Marketing

    2006 - 2007
  • CIRCEM - Responsable Commercial

    EGLY 2001 - 2006
  • SSII - Manager des équipes de vente et marketing

    2001 - 2007 - Recruter, former, animer,
    - Négocier, conclure de nombreuses affaires dont une signature d'un grand compte pour un déploiement sur 12 sites en France
    des progiciels de gestion Sage 1000 (gestion comptable & financière et gestion RH) + services MOA de180 K EUR HT de CA
    - Elaborer, valider la stratégie marketing et commerciale pour présentation au comité de direction et piloter la mise en œuvre ;
    - Réaliser avec l'équipe, une journée événementielle de présentation des logiciels Sage 100 et Sage CRM avec un résultat :
    19 sociétés « prospects » présentes, 5 projets détectés à court terme dont 2 signés logiciels avec 90 K EUR HT de CA global
    - Piloter une équipe projet pour la mise en place de Sage CRM en interne
  • MUTUELLE DE SEINE ET MARNE - Chef des ventes

    1999 - 2001
    : recrutement, animation management une équipe de 12 conseillers en épargne & prévoyance et IARD
  • MUTUELLE BLEUE - Responsable d'agences commerciales

    1999 - 2001
  • AXA Assurances - Adjoint du responsable de l'agence bancaire

    Nanterre 1988 - 1999 : 11 ans * U.A.P. - AXA Assurances à MULHOUSE (68 Haut Rhin) - NANCY (54 Meurthe & Moselle) - NOISY LE GRAND (93 Seine Saint-Denis)
    : animation de 2 conseillers bancaires
  • AXA Assurances - Chef des Ventes

    Nanterre 1988 - 1999
  • Société Générale - Responsable Adjoint d'agence bancaire

    PARIS 1981 - 1988
  • SOCIETE GENERALE ALSACIENNE DE BANQUE - Adjoint du responsable de l'agence bancaire

    1981 - 1988

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