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David MERLIERE

PARIS

En résumé

20 years in tourism and hospitality
Wide experience in Tourism and Travel with emphasis on distribution strategies, product and services development, business unit management, organization reengeneering.
Transformation actor geared towards organizations to the evolutions of their environment

110 hotels managed - 65 million euro (consolidated turnover) 65 million euro (consolidated turnover)



Specialties:
Development, building new hotels 2, 3 and 4 stars

Distribution strategies in Tourim and Travel sector
Direct Sales development through ecommerce
On Line Distribution management
Sales network management and optimization
Marketing of Services
Outsourcing policies for call centers and data centers management
Partnerships developments
Operational management

Mes compétences :
CORPORATE
HOTEL
ECOMMERCE
MANAGEMENT
MARKETING
VENTES
DIRECTEUR COMMERCIAL

Entreprises

  • A mon propre compte - Consultant indépendant

    2014 - maintenant Conseils hôteliers (Management de transition - Construction - gestion hôtelière -distribution-marketing )

    Réalisations : 14 hôtels neufs deux et étoiles en France
    15 études de repositionnement

  • BRIT HOTEL DEVELOPPEMENT - Directeur Général

    Grenoble 2010 - 2014 Dirigeant d'un groupe hôtelier de 110 hôtels en France 2/3 étoiles en France – 65 millions de CA en 2013

    Animation et gestion d’une équipe de 110 directeurs d’hôtels et de 20 collaborateurs au siège


    Réalisations: de 27% d’augmentation du CA en 2013 versus 2012
    Le programme fidélité de la marque totalement refondu fin 2012 a permis de doubler le nombre de porteurs en 2013 (Partenariat exclusif avec AMAZONE) .
    31% d’augmentation du CA en 2013 (13 millions d’euros par la centrale de réservation)
    Mise en place d’un partenariat exclusif avec AMAZONE
    25 nouveaux hôtels intégrés
    20 hôtels neufs en construction pour BRIT HOTEL

  • DHM - Directeur des ventes

    2009 - 2011 Déploiement d’une nouvelle organisation commerciale et des nouveaux vecteurs de croissance multi-segments

    Mise en place de partenariats avec les acteurs majeurs du tourisme (OTA, Carslon, American express, Promovacances, GTA…)
    +25% d’augmentation du CA généré par le service commercial

  • SOCOFOR (Formations professionnelles) - Gérant

    2006 - 2009

  • Expedia - Senior Market manager sales Easten countries / South of europe

    PARIS 2003 - 2006 Réalisations : Ouverture de 20 destinations majeures des pays de l’Est (Prague, Budapest, Moscou, Varsovie, Bratislava ; Kiev …)
    2 ème meilleur acheteur en Europe en 2006 - 8 millions de $ générés
    Signature de plus de 500 contrats entre 2003 et 2006

  • Eurostar HOTUSA - Responsable du développement

    2001 - 2003 Affiliation de 80 nouveaux hôtels – Animation du réseau sur la France et la Belgique (190 hôtels)
    Réalisations : +40% d’augmentation du CA sur la France
    Affiliation de 80 nouveaux hôtels dont 70% sur Paris (3et 4 étoiles)

  • Accor - Chargé du développement hôtels

    Paris 1998 - 2001 30 études d’implantations pour Sofitel à travers le monde

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