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David MOUGINOT

PARIS

En résumé

Fort relationnel, curiosité, créativité et ambition caractérisent 17 années d’expérience en management de grands comptes dans la vente de produits techniques dans l'industrie dans un rôle technique et commercial dans des multinationales reconnues pour leur vente axée sur la valeur ajoutée.
Anglais bilingue, B to B, vente technique.
Mobile national et international.

Mes compétences :
ventes, gestion grands comptes
chef des ventes
responsable grands comptes
Vente
anglais courant

Entreprises

  • 3M FRANCE - Ingénieur commercial

    2010 - maintenant Mission de spécifications et de création de réseaux auprès des grands comptes industriels France.
    Gestion et animation des ventes des distributeurs officiels sur le secteur ( mise en oeuvre et suivi des plans d'actions, accompagnement et support technique en clientèle, formation nouveaux produits)
  • W.L. GORE & ASSOCIES - Responsable grands comptes Equipement de la protection individuelle

    2008 - 2010 o Développement des ventes d’EPI de la marque GORE TEX en Europe auprès des grands groupes industriels (Veolia, GDF Suez, Vinci, EDF, SNCF…)
    o Identification et fidélisation d’un réseau d’interlocuteurs chez les clients
    o Garantir le bon suivi des appels d’offre en partenariat avec les fabricants certifiés GORE TEX
    o Animation et coordination des équipes techniques et de l’avancement du projet
    o Support marketing auprès des partenaires (formations, outils d’aide à la vente ..)
    o Vente axée sur la mise en avant de la Valeur ajoutée.
    o CA atteint de 2 Mio €/an (contre 500 K€ les années précédentes)
  • NITTO DENKO CORPORATION - RESPONSABLE GRANDS COMPTES DISTRIBUTION EUROPE DU SUD

    2000 - 2007 o Sélection et formation des revendeurs à l’offre d’adhésifs techniques de marque Nitto en Europe du Sud (France, Espagne, Portugal)
    o Analyse et préconisation de nouveaux segments potentiels de clientèle
    o Assurer l’animation et la stimulation des commerciaux partenaires
    o Conception et mise en place d’actions marketing sur le terrain
    o Apport d’un support technique en clientèle auprès des commerciaux revendeurs
    o Gestion d’un portefeuille clients de 6 Mio €/an (+20%/an)
  • NITTO DENKO CORPORATION - CHEF DE PRODUIT PAPER AND GRAPHIC

    1999 - 2000 o Développer l’offre produits pour les industries du raccord de bobines en France (papeteries, cartonneries, imprimeries…)
    o Management et suivi des commerciaux terrain (7 personnes)
  • EPI/ ECA - Technico commercial

    1997 - 1999 o Prospection et développement des ventes sur un nouveau secteur géographique.
    o Atteinte d’un CA de 500 000€/an en 1999 (contre 30 000 en 1996).

Formations

  • UCSB University Of California Santa Barbara (Santa Barbara)

    Santa Barbara 1994 - 1995 BA
  • Bachelor Sup'Est - Groupe ICN

    Nancy 1991 - 1994 sup'est
  • Institut Commercial De Nancy (Nancy)

    Nancy 1991 - 1994 SALES

Réseau