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David MOULIN

PARIS

En résumé

Directeur général.


Evoluant depuis plus de 20 ans sur les différentes fonctions commerciales et de direction de business unit: Chef de secteur, Formateur commercial, Chef des ventes, Key Account Manager, Directeur Commercial et actuellement Directeur général auprès d'entreprises agroalimentaire et non alimentaires sur la distribution alimentaire et distribution spécialisée sur le périmètre national et export. Spécialiste du développement commercial.

Expertise du pilotage d'une business unit: budget commercial et financier.

Compétences:
Définition et mise en oeuvre de la stratégie d'une business unit avec plan de conquête et de reconquête sur les réseaux de distribution alimentaire et spécialisés (retail et e-commerce): développement du CA et de la rentabilité, gain de part de marché.
Négociation: mise en place de partenariats stratégiques via accords clients.
Marketing opérationnel: opérations trade marketing adaptées aux clients.
Management, coaching, techniques de vente, gestion de projets, prospection commerciale, merchandising. Attentif à la formation et l'évolution des compétences des équipes.

Valeurs:
Forte culture d'entreprise, leader, créatif, rigueur, écoute, partage et communication, bienveillance.

Stratégie d'entreprise: vous aider à développer votre activité en C.A. et rentabilité
Expert en management: faire gagner et grandir les équipes.

Mes compétences :
MANAGEMENT
EXPORT
INTERNATIONAL
DIRECTEUR COMMERCIAL
PME
GRANDE DISTRIBUTION
INTERNET
Gestion de projet
Librairie
Gestion budgétaire
Comptes annuels
AGRO-ALIMENTAIRE
Analyse stratégique
Négociation commerciale
Gestion des ressources humaines
Développement commercial
Négociation
Négociation contrats
Encadrement
Merchandising
Bio
Animation d'équipe
Stratégie commerciale
Analyse de données
Coordination de projets
Distribution Alimentaire
Distribution spécialisée
Techniques de vente

Entreprises

  • Editions Récréalire - Directeur général

    2019 - maintenant
  • Editions Récréalire - Directeur commercial France et export

    2018 - 2018
  • DILISCO - Groupe Albin Michel - Directeur Commercial France G.S.A & G.S.S., distribution sélective

    2012 - 2018 Périmètre C.A. de 10 millions d'€. Développement de 15% du C.A. sur 5 ans. Management: 18 collaborateurs.

    Stratégie commerciale, marketing et conditions de vente :

    Elaborer la stratégie commerciale.
    Définir les paramètres conduisant à la bonne diffusion des produits : sélection des éditeurs/ titres, quantités des mises en place, suivi de gammes, choix des circuits (plus de 130 éditeurs).
    Définir l’animation commerciale annuelle par réseau.
    Gestion directe de trois Key Account Manager.
    Suivre l’évolution de la diffusion du livre : analyse panel, études, remontées terrain).
    Outils de reporting commercial.
    Interface auprès des éditeurs, enseignes, services de l'entreprise (diffusion, distribution, finance).

    Management :

    Recruter, former, développer les compétences, accompagner, échanger, évaluer.

    Négociation et gestion :

    Développer le portefeuille d'éditeurs, réseaux et enseignes.
    Participer aux négociations des accords de diffusion avec la D.G.
  • Editions Harlequin - Groupe Harper Collins - Key Account Manager France & Export

    2008 - 2012 Périmètre C.A. de 12 millions d'€. Leader sur le segment poche sentimental avec 85% de P.D.M. sur les enseignes en portefeuille.

    Négocier les accords-cadres, déployer les accords auprès de l’équipe terrain, stratégie de vente, piloter le budget, volumes, P&L, opérationnel, analyse marché en collaboration avec le Category Manager et le Directeur commercial.

    Piloter un portefeuille d'enseignes de la G.S.A. G.S.C. (VIRGIN, FNAC pilotées & travel), de second niveaux (PRESSTALIS, RELAY, PAYOT, MLP, SEDDIF, SAD & SOPROCOM), grossistes (LDS: supermarchés et second niveau - DCL: G.S.A. et second niveau sur la Corse), groupement de librairies (CHAPITRE.COM), internet (CHAPITRE.COM, PIXMANIA), grossistes et diffuseurs en Belgique, Suisse et Luxembourg.
  • Editions Harlequin - Groupe Harper Collins - Chef des Ventes régional

    2003 - 2008 Périmètre C.A. de 4 millions d'€. Développement fort du réseau librairies avec l'ouverture de 200 points de vente.

    Développer le C.A.
    Manager une équipe de 8 collaborateurs.
    Former, recruter, développer des outils de pilotage d'activité.
    Piloter deux comptes nationaux G.S.A.: Monoprix et L.D.S. (grossiste supermarché Hachette) en collaboration avec le Directeur commercial.
  • ORANGINA SCHWEPPES - Groupe Suntory France - Chef des Ventes Régional Compte Clé régional

    Levallois-Perret 1999 - 2003 Meilleure équipe nationale référencement nouveauté "Orangina Light" - critère: Détention Numérique.

    Développer le C.A.
    Manager une équipe de 12 personnes. Région Nouvelle Aquitaine.

    Piloter des centrales d'achats régionales: SCASO & SCALANDES (GALEC), GUYENNE ET CASCOGNE (CARREFOUR), bases INTERMARCHE CESTAS et CASTETS.

  • ORANGINA SCHWEPPES - Groupe SUNTORY France - Responsable Formation

    Levallois-Perret 1999 - 1999 Mise en place de la politique formation de la société pour la structure commerciale GMS (food)en liaison avec la Direction des Ressources Humaines et les Directeurs de Vente Régionaux.
    Pilotage des intégrations et formation continue des Chefs de Secteur juniors à confirmés.
  • ORANGINA SCHWEPPES - Groupe Suntory France - Chef de Secteur G.S.A.

    Levallois-Perret 1996 - 1999 Piloter un portefeuille de clients G.S.A. (hypermarchés et supermarchés), région Centre.
    Vendre et revendre la gamme de softs drinks (Orangina, Ricqlès, Banga, Brut De Pomme, Champomy) et jus de fruits (Pampryl).
    Merchandising, vente et revente d'opérations promotionnelles et animations commerciales.
    Pilotage de la centrale d'achats régionale Atac - Dock De France.
    Formation et intégration terrain de Chefs de Secteur junior et stagiaires.

Formations

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