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David PAUCOT

Courbevoie

En résumé

Directeur Régional, mes compétences et expériences principales sont les suivantes :
Diriger, accompagner et développer l’équipe commerciale
Conduire le changement et gérer les situations de crise
Contrôler et analyser les différents reporting attendus par la Direction
Respecter et faire respecter tous les process de certification et contrôle qualité
Elaborer et suivre les plans d’actions Sectoriels selon analyse stratégique
Développer et renforcer des relations privilégiées avec les leader d’opinion

Mes compétences :
Management
Vente
Formation / Coaching
Budgets & Budgeting
System Strategy

Entreprises

  • Laboratoires Expanscience - Directeur régional

    Courbevoie 2013 - maintenant Laboratoires Expanscience - ½ France Est * Manager une équipe de 7 délégués médicaux spécialistes, auprès de Dermatologues, Gynécologues et Pharmacies
    Medicament 1 gain de 3,5% de pdm / Médicament 2 gain de
    6,5% de pdm / Médicament 3 gain de 2,2% de pdm - progression par rapport à l'autre région.
    Développement de 3 délégués sur ces 5 années - 3 meilleurs performers sur toute la France

  • Laboratoires Expanscience - Directeur Régional

    Courbevoie 2011 - maintenant

  • Laboratoires Expanscience - Région PACA - Directeur régional

    2011 - 2013 * Gérer, animer et développer une équipe de 13 visiteurs médicaux (12 vm ville + 1 hospitalier)
    è 1er concours national sur 1 an tous produits (sur 12 régions en compétition)
    * Réaliser des analyses stratégiques et des plans d'actions régionaux et sectoriels (mise en œuvre et suivi) è augmentation du CA annuel (7 480 KE répartit sur 5 produits) jusqu'à devenir la 2 région en terme de CA après Paris.
    * Conduire les entretiens annuels d'évaluation
    * Analyser et interpréter les données de l'environnement (interne et externe) afin de concevoir les tableaux de bord (activité, ciblage, fréquence, reporting)

  • Newcom CF - Consultant & Formateur

    1998 - 2010 * Commercialiser des projets de formation, conseil, coaching (1500 KE de CA) :
    * Analyser et diagnostiquer les besoins en formation
    * Développer et suivre les plans de formation (évaluation et réajustement des parcours)
    * Elaborer, planifier et suivre les budgets
    * Concevoir et réaliser des outils pédagogiques de formation (+ de 300 KE/an)
    * Animer les sessions de formation ASPA (Analyse Stratégique et Plan d'Action)
    les fondamentaux du management (prise de fonction)
    formation de formateur
    * Recruter, former et encadrer les consultants séniors

  • SEITA CIGARES - Promoteur des ventes

    1994 - 1998 * Vendre et implanter les nouveautés de la gamme cigares, région Sud (+ 40% d'évolution du CA sur 4 ans)
    * Responsable des relations publiques "Grand Sud" :
    * Festival de Cannes, Grand Prix de Monaco, Open de Monte-Carlo

Formations

Réseau

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