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David PECILE

DIJON

En résumé

20 ans d'expérience dans la vente de prestations de services et plus particulièrement dans le transport au travers des divers métiers allant de l'express en passant par les métiers de la route et celui de la messagerie dans des différents univers tel que l'exploitation le commerce et le management des équipes.

Toujours à l écoute du marché, des clients et de mon équipe pour être très proche des réalités du terrain afin d'être toujours force de propositions sur les attentes de ces derniers.

Je me distingue par ma capacité à accompagner mes collaborateurs et mes clients dans leur développement sur le périmètre national et international.

Organisé et rigoureux sur un marché ultra concurrentiel la réussite passe par la mise en place de partenariats solides et pérennes avec les clients

Mes compétences :
Affrètement
Manager
Relation client
International
Direction régionale
Budget CRM
Direction centre de profit

Entreprises

  • transport et logistique - Directeur d'agence

    2016 - maintenant Direction globale du site avec le management
    Des équipes administratives
    Des équipes commerciales
    De la cellule affrètement
    Des chauffeurs
    Des équipes de quai
    Des sous-traitants
    42 personnes - 10 M€
    Distribution sur 3 départements

  • BFC transport et logistique - Directeur de site

    2015 - 2016 Direction de l agence et du hub régional

    Direction des ventes

  • MoryGlobal - Directeur Régional des Ventes

    VILLEPINTE 2012 - 2015 Accompagnement des directeurs de sites dans le développement commercial de leur périmètre national et international.

    Pilotage de l'équipe commerciale sur la région Rhône Alpes Bourgogne.

    14 commerciaux

    8 agences

    Besançon Dijon Clermont Lyon Grenoble St Étienne Valence Chambéry


    Missions :

    Être le garant de la politique commerciale du groupe sur la région Rhône Alpes Bourgogne

    Établir le plan d'actions pour la chasse commerciale sur les marchés nationaux et internationaux

    Développement et entretien du portefeuille clients sur la région

    Coaching de l équipe commerciale

    Gestion CRM

    Suivi de la productivité et des résultats
    Assurer la Réalisation des objectifs

    Reporting avec le siège

  • Geodis Calberson - Responsable commercial - Messagerie/lots National International

    Levallois-Perret 2004 - 2012 DIRECTION DU POLE COMMERCIAL DE L'AGENCE

    Animation et gestion de l'activité commerciale sedentaire et itinérante



    GESTION ET DEVELOPPEMENT DU PORTEFEUILLE COMMERCIAL DE L'AGENCE

    - 12 M€ par an repartis sur les axes avec un objectif de développement
    de 5% par an

    1°- Messagerie et express nationale 60 %

    2°- Affrètement National 20 %

    3°- Prestations internationales (Messagerie Aerien et route) 20 %


    SUIVI ET REALISATION DES OBJECTIFS COMMERCIAUX DE L'AGENCE

    1°- Réalisation des acquisitions
    900 K€/an sur l'agence avec un Objectif personnel de 520 K€

    2°- Suivi et réalisation des objectifs de productivité commerciale
    50 visites/Mois/commercial

    3°- Challenge régional annuel


    SUIVI ET GESTION DE L'EQUIPE COMMERCIALE (8 Personnes)


    1°- Définition de la stratégie (plan d'action)

    2°- Animation de l'action commerciale (Objectifs/realisation)

    3°- Accompagnement terrain sur les dossiers stratégiques

  • Geodis BM - Responsable exploitation

    Levallois-Perret 1999 - 2004 Gestion de l'exploitation adjoint au responsable de l'agence

    Gestion des relations avec implant client in situ (Castorama / Bricodépôt)

    Création et mise en place de la cellule Logistique sur le site (Equipe Projet)

  • TNT Jet services - Responsable des comptes clés

    1996 - 1999

  • Europe Hygiene - Commercial

    1995 - 1996

  • Merico - Commercial

    1993 - 1994

  • Armee de terre - Ss officier

    1992 - 1993

  • Groupe casino - Adjoint chef de rayon

    Saint-Étienne 1991 - 1992

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