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David ROUSSET

SEIGNOSSE

En résumé

Fort d’une expérience commerciale, marketing et e-business de 20 ans acquise essentiellement dans les domaines du Sportswear et des Action Sports (Nike, Rip Curl, GoPro…), j'ai lancé début 2015 ma société DCLA Conseil spécialisée dans l'accompagnement en e-commerce et le développement commercial.
Mon credo est d'appliquer chez mes clients les recettes qui ont fait leur preuve chez les leaders du secteur.

Mes compétences :

• E-commerce :
- Réalisation du business-plan dans le cadre du lancement d’une e-boutique
- Gestion de projet de la rédaction du cahier des charges jusqu'au lancement du site
- Définition de la stratégie web
- Pilotage et animation du e-store
- Analyse des indicateurs clés de performance (web analytics)
- Optimisation du taux de conversion
- Mise en place des bonnes pratiques e-commerce
- Management des compétences internes (achats, webmaster, IT, Marketing , logistique) et externes (web agency)
- Développement du CA hors site : pure players, ventes privées et market places

• Générales :
- Double expérience marketing et commerciale on et off-line
- Sens de l’organisation, rigueur et attention portée aux détails (école Nike)
- Adaptabilité (expériences professionnelles au sein de multinationales et de start-up)
- Connaissance solide des marchés du Sportswear et de la Glisse
- Aisance rédactionnelle
- Bilingue anglais

• Commerciales :
- Prospection, développement, négociation et contractualisation
- Management de Grands Comptes
- Gestion de comptes on et off-line
- Sensibilité produit

• Marketing :
- Définition de plans marketing
- Définition et construction de lignes produits
- Veille et analyse concurrentielle
- Définition et mise en place d’opérations Trade Marketing avec les Comptes Clés
- Organisation et animation d’incentives distributeurs

Mes compétences :
vente en ligne
Grands Comptes
site marchand
ebusiness
Internet
Webmarketing
E-commerce
Business development

Entreprises

  • DCLA Conseil - Consultant e-commerce & Business Development

    2015 - maintenant CONSEIL EN E-COMMERCE:
    - Audit du site marchand 
    - Définition de la stratégie digitale
    - Chef de projet e-boutique
    - Mise en place des bonnes pratiques e-commerce
    - e-merchandising, animation commerciale
    - Analyse des outils de tracking et de mesure d'audience (Google Analytics)
    - Mise en place de tableaux de bord, suivi et optimisation des KPI de votre e-store
    - Optimisation de vos newsletters et de votre base clients
    - Rédaction web
    - Gestion des places de marché

    BUSINESS DEVELOPMENT :
    - Prospection de nouveaux marchés et clients
    - Contractualisation de partenariats commerciaux on et off-line
    - Définition & développement d’opérations commerciales online
    - Stratégies de développement via les market places
    - Identification et contractualisation avec les places de marché en adéquation avec votre secteur d’activité
    - Réalisation de dossiers de présentation corporate, business-plans et soutenance

    Références : FanAvenue, Une A Une, On Rewind, HUPI, La Méricaine...

  • X-Treme Video - Responsable Grands Comptes Internet

    Biarritz 2012 - 2014 Responsable du développement et de la mise en place de la stratégie commerciale sur les ventes digitales :
    - Définition et mise en place de la stratégie commerciale sur un portefeuille d'enseignes e-tailers (Amazon, Cdiscount, Pixmania...)
    - Réalisation des objectifs de chiffre d'affaires et de marge
    - Développement du courant d'affaires online
    - Référencement par centrale en fonction de la segmentation des marques (Gopro, XSories, EQ...)
    - Développement et implémentation avec le département Marketing d'outils spécifiques pour les Grands Comptes Internet
    - Web monitoring et veille concurrentielle

  • RIP CURL - E-Commerce Manager Europe

    SOORTS-HOSSEGOR 2008 - 2011 En charge de l’élaboration et de l’exécution de la stratégie e-commerce pour Rip Curl Europe

    * Chef de projet chargé de la création et de la gestion du site marchand de Rip Curl Europe
    * Développement du portefeuille des Pure Players (Vente Privée, Spartoo, Brandalley…)
    * Support auprès des Country Managers sur les problématiques e-commerce

  • RIP CURL - Responsable Grands Comptes

    SOORTS-HOSSEGOR 2005 - 2008 En charge des catégories Surfwear homme, isothermie et Mountainwear

    * Suivi et développement commercial des clients (Intégrés, centrales d’achats, vpcistes…)
    * Prospection de nouveaux clients et de nouveaux marchés
    * Elaboration de produits spécifiques en collaboration avec le département du Style

  • ESSEC EXECUTIVE EDUCATION - Consultant en Management

    Paris-La Défense 2003 - 2004 Références clients : Caisse d’Epargne, Danone, Fnac, Peugeot, SNCF…

    * Animation de sessions de groupe et formation en techniques de management
    * Accompagnement managérial auprès de dirigeants opérationnels de la SNCF

  • FANAVENUE - Category Manager

    2001 - 2003 Responsable de la licence DEFI Areva pour l’America’s Cup 2003 & Business Development sur les sports collectifs

    * Définition du plan marketing, du business plan et de la politique de distribution du DEFI
    * Développement commercial sur la licence (ventes terrain, réseaux partenaires, web et VPC)
    * Prospection et négociation d’autres licences (FFF, FFR, FC Barcelone…)

  • NIKE - Sales Manager Sports Collectifs

    PARIS 2000 - 2001 Responsable de la politique commerciale et marketing pour la catégorie sports collectifs

    * Définition de la stratégie commerciale et marketing sur la catégorie
    * Élaboration d’un business plan à 4 ans et des outils nécessaires à sa mise en œuvre
    * Organisation et animation de séminaires « incentives » réunissant les meilleurs distributeurs

  • NIKE - Responsable Marketing Football

    PARIS 1999 - 2000 Chargé de l’élaboration et de l’exécution de la stratégie et des plans marketing de la catégorie football

    * Étude des besoins du marché, des tendances et de la concurrence
    * Briefes produits auprès des designers pour les catégories chaussure, textile et accessoires
    * Analyse des ventes et mise en place d’approches commerciales spécifiques pour les clients
    stratégiques (Grands comptes, Boutique du PSG et réseau des spécialistes football)
    * Définition de la stratégie et d’actions événementielles dans le cadre de l’Euro 2000

  • NIKE - Chef de Secteur Football

    PARIS 1997 - 1999 * Élaboration et mise en place d’une politique commerciale sport collectif via une distribution sélective
    * Gestion du programme merchandising Coupe du Monde 98 et négociation des espaces et vitrines auprès des magasins spécialistes football sur la région Paris/Nord
    * Commercialisation des collections football (chaussures, textile et accessoires)

  • NIKE - Délégué Commercial Chaussures

    PARIS 1996 - 1997 * Présentation de collection chaussures et prise de commandes auprès du réseau sport
    * Suivi clientèle et interface avec le siège sur les problèmes financiers
    * Présentation produits lors de séminaires commerciaux à l’étranger
    * Prospections et ouvertures de nouveaux clients

  • NIKE - Conseiller Technique

    PARIS 1994 - 1996 * Préparation et animation de séminaires de formation technique sur les produits Nike auprès des prescripteurs (vendeurs et responsables de magasin, podologues)
    * Conseil technique auprès de sportifs professionnels et amateurs sur les évènements sportifs majeurs (Roland Garros, tournoi de tennis de Monte Carlo, Cross du Figaro…)
    * Participation au lancement de la première gamme d’accessoires football en France (Formation produits aux USA, réalisation d’un argumentaire et présentation à la force de vente)

Formations

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