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HELIOFRANCE
- Directeur
2017 - maintenant
Conception & Fabrication de Systèmes Solaires Thermiques
Faire des économies tout en protégeant la planète, c'est possible!
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Fluides Service
- Directeur du Développement Export // Business Development Manager
Toulouse
2015 - maintenant
Conduite du développement commercial & Animation de la démarche Stratégique - Comité de Direction
Contexte : crise du secteur oil & gas.
Identification des axes de développement stratégiques :
- Internes : chaine de la valeur / management
- Externes : produits / clients / marchés / zone géographiques
Elaboration et mise en œuvre de la démarche commerciale conformément aux axes stratégiques
- Développement de nouvelles zones géographiques et de partenariats : Iran, Algérie, Koweit
- Consolidation de la relation avec les clients existants
- Management de l'ensemble de l'activité commerciales
- Analyses de marchés
Construction et déploiement des outils de communication, stratégie digitale & démarche marketing.
Résultats
- Transformation de la chaîne de valeur suivant préconisations effectuées.
- Sessions de travail avec nos clients sur une nouvelle proposition innovation/valeur.
- Réception d’appels d’offres & prises de commandes sur les nouveaux marchés
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FLUIDES SERVICE TECHNOLOGIES
- Directeur Dpts Ventes / Projets / Ingénierie
2013 - 2015
Directeur des activités Commerciale, Gestion de Projet & Ingénierie - Membre CODIR
En période d'augmentation d'activité, et mutation du business:
Activité Commerciale:
4 collaborateurs (3 cadres)
Définition de la politique commerciale monde, déclinée à travers un plan d'action commercial incluant:
Activité Gestion de Projets & Ingénierie
18 Collaborateurs (7 cadres)
Organisation et suivi des Projets et du bureau d'études
Conduite du changement afin de permettre à l'entreprise d'adresser un marché en pleine croissance mais également en pleine mutation, avec une augmentation forte des exigences techniques, organisationnelles et contractuelles
En 3 ans, accroissement de 70% du chiffre d'affaire :
- Nouveaux Clients, Nouvelles zone géographiques, Fidélisation clients historiques, Nouveaux Produits
- Construction d'une nouvelle organisation et constitution de équipes: recrutement, organisation, évolution des process internes.
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Fluides Service
- Directeur Commercial
Toulouse
2011 - 2013
Construction et Management du service commercial (5 personnes) – Comité de Direction
Définition de la stratégie de développement
Travail sur la structure des coûts et création de nouveaux outils de chiffrages.
Réponses appels d’offre, suivi des devis, pilotage des résultats d’affaires
Création d’outils de reporting projets et mise en place d’actions transversales.
Résultats:
Fiabilisation des projets et consolidation du résultat : augmentation de 4% du Résultat Net
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FLUIDES SERVICE TECHNOLOGIES
- Ingénieur Commercial
2009 - 2011
Gestion Grands Comptes
Développement Commercial Export (Afrique, Middle East, Europe, Asie)
Interface avec le Groupe sur les aspects juridiques et contractuels
Construction des offres techniques et commerciales & Négociations des contrats.
Résultats
Chiffre d’Affaire : 7,3 M.Euros -> 12,9 M.Euros
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Fluides Service Technologies
- Chargé D'affaire / Ingénieur Commercial
Toulouse
2008 - 2009
Gestion de Projet:
Coordination des différents métiers pour la réalisation de
packages suivant spécifications clients (TOTAL, ADNOC, GDF autres) pour l'industrie pétrole & gaz:
- ingénierie
- achats
- fabrication et essais.
- gestion de la relation client durant la vie du projet
En parallèle, participation au développement commercial de l'entreprise.
Equipements: machines spéciales industrie oil & gas / aéronautique:
-compresseurs d'air & sécheurs
- générateurs d'azote
- armoires de tête de puits
- blowers
- centrales de production hydraulique.
Environnement ATEX
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AE2I
- Ingénieur Commercial
2006 - 2008
AE2I : INGENIERIE & ASSISTANCE TECHNIQUE (ENERGIE, OIL & GAS, INDUSTRIE).
www.real-time-industry.com
Développement de l’activité d’ AE2I sur les régions Sud & Sud-Ouest : Bordeaux-Toulouse-Marseille.
• Définition et suivi du projet : axes stratégiques, objectifs et jalons.
• Création du portefeuille clients : prospection commerciale, référencement grands comptes.
• Recrutement : définition du besoin, diffusion des annonces, sélection des candidats et entretiens.
• Gestion d’affaires : cahier des charges, rédaction d’offres, validation et négociation, suivi de missions.
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General Electric
- Ingénieur Mise en Service Turbines à Gaz
Paris
2002 - 2006
Mise en Service (Commissioning) de Turbines à Gaz G.E dans le cadre de contrats internationaux.
Chantiers d’installation de centrales électriques de 120 à 500 MW, cycles ouverts & cycles combinés.
Pilotage de Projet
- Planif et coordination des activités
- Interface entre les différents acteurs du projet
- Respect des engagements contractuels en termes de plannings, délais, coûts, qualité
Responsabilité Technique
- Expertise technique: mécanique, instrumentation, régulation, hydraulique…
- Supervision et réalisation des essais préliminaires : first fire, synchro, base load…
- Contrôle du respect des règles H.S.E
Relations clients.
Résultat :
Missions Réalisées : Pays-Bas, Turquie, Espagne, Hongrie, Allemagne, Egypte.
Allemagne : coordination de Mise en Service des 2 premières 6FA+e (prototypes).
Technologies : Turbines 6FA, 6FA+e et 9FA. Contrôle Mark5 & Mark6.
Toutes les missions ont été réalisées dans les délais contractuels et dans le respect des procédures G.E.
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Enfants du Bénin
- Membre fondateur et actif
1999 - 2000
Projet Humanitaire "Enfants du Bénin" (6 étudiants): Construction d’un dispensaire au Bénin:
- Recherche de fonds
- Médiatisation
- Conception du bâtiment en partenariat avec les artisans locaux
- Préparation du chantier
- Participation au chantier
- Restitution publique en France
