Clichy Cedex
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Depuis octobre 2009: Directeur International JENNYFER
Mise en œuvre de la politique de développement à l'international, en cohérence avec les enjeux et les potentialités de Jennyfer dans le monde,
Piloter la croissance et le profit de l'ensemble de l'activité internationale,
Conduire la stratégie et le développement de la marque telle que définie par le Groupe sur l'ensemble de sa zone internationale,
Animation de l'ensemble de l'équipe internationale,
Définition et validation avec les partenaires locaux des business plans et leurs déclinaisons Sales en Marketing par pays, y compris dans la définition des actions d'accompagnement et de contrôle sur le terrain,
Mis en œuvre et suivi dans les différents pays et réseaux du Marketing Opérationnel, en veillant au respect des fondamentaux de la marque,
Accompagne les plans de développement locaux (projets d'ouvertures, validation des business plan et des retours sur investissements, etc…).
Octobre 1999 à Septembre 2009 SINEQUANONE PARIS :
De Mars 2005 à Septembre 2009: Directeur Commercial International
Mettre en œuvre des politiques commerciales en pilotant des forces de vente.
Identifier les marchés prioritaires et établir un plan d’actions dans le cadre d’une stratégie commerciale adaptée.
Organiser un réseau de distribution en identifiant les cibles commerciales (revendeurs, agents, distributeurs, franchises, succursales).
Recruter des équipes en partant de zéro et faire adhérer à une culture de management par objectifs.
Analyser les résultats commerciaux des équipes et mettre en place des procédures d’évaluation des performances individuelles et collectives des forces de vente.
Identifier et reporter les besoins et attentes spécifiques des marchés aux équipes produits.
S’engager dans des prévisions de ventes fiables.
Négocier avec les partenaires ou franchisés dans le cadre d’une politique de marge.
Développement du réseau Succursales France et Franchises International ( 35 ouvertures par an).
De Mars 2002 à Mars 2005 : Directeur du développement France et Export.
Conception de la stratégie de développement en termes financiers, géographiques, juridiques.
Négociation et sélection des partenaires.
Mise en place opérationnelle des projets et suivi du développement global des activités.
Résultats : 25 pays développés en franchise. 112 modules ( point de vente à enseigne) ouverts.
De Février 2001 à Mars 2002 : Développeur.
Elaboration des dossiers de candidatures pour soumission au directeur du développement. Prospection et recherche de partenaires en France.
Organisation du premier salon de la franchise : négociation des tarifs et emplacements.
Ouverture grâce au salon de 5 magasins à enseigne.
De Octobre 1999 à Janvier 2001 : Responsable visuel merchandiser pour Sinequanone.
Mise en place sur le terrain des produits dans les magasins, formation des équipes de vente et des France et international aux techniques de merchandising Sinequanone.
Mise en place de book et guideline merchandising et vitrine,
Création des séminaires de vente.
Amélioration et optimisation du concept architectural.
De Novembre 1996 à Septembre 1999 : Lyon. Chef de publicité chez IBC (régie publicitaire)
Mes compétences :
International
export
Retail
mode
Distribution
développement
sales director
Pas de formation renseignée
