1 allée des mésanges
59250 HALLUIN
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d.thorel@orange.fr
Vie maritale
2 enfants
Entreprises
Chef des Ventes – Publicité commerciale – Métropole lilloise + Belgique
- Chef des Ventes
2009 - 2015Chef des Ventes – Publicité commerciale – Métropole lilloise + Belgique
Fonction identique au poste de Chef des Ventes chez ORANGE, avec en plus :
• Gestion d’un C.A. de 6 millions d’euros
• Animation d’une équipe de 16 chefs de secteur + 1 technico-commercial + 3 contrats de professionnalisation.
Groupe "la voix du nord"
- 2007 Responsable Régional – Annonces classées – Nord et Pas-de-Calais
2007 - 2008Fonction identique au poste de chef des ventes, avec en plus :
• Gestion d’un C.A. de 26 millions d’euros
• Animation d’une équipe de 14 chefs de secteur (dont 3 chefs de marché) et d’un chef de produit
• Elaboration de la politique commerciale
Groupe "la voix du nord"
- Chef des Ventes – Publicité commerciale et annonces classées – Métropole lilloise + Belgique
2002 - 2006Chef des Ventes – Publicité commerciale et annonces classées – Métropole lilloise + Belgique
Fonction identique au poste de Chef des Ventes chez ORANGE, avec en plus :
• Gestion d’un C.A. de 4 millions d’euros
• Animation d’une équipe de 10 chefs de secteur + 1 technico-commercial
ORANGE (groupe France Telecom)
- Chef des Ventes
2001 - 2002Chef des ventes Régional (GMS, GSS, AFT, DIP) - départements 60, 80, 27, 76, 61, 14 et 28
• Animation d’une équipe de 6 chefs de secteur
• Gestion des clients régionaux (Darty, File Auchan, TPH, etc…)
• Mise en place de la politique commerciale
• Elaboration des objectifs commerciaux régionaux et répartition par secteur géographique
• Formation des équipes aux méthodes commerciales et outils marketing
• Suivi des objectifs de l’équipe et mise en place de plans d’actions correctifs et complémentaires
• Recrutement des Chefs de secteur
• Identification des collaborateurs évolutifs et formation à leur futur métier
ORANGE (groupe France Telecom)
- Responsable National des Animations
2000 - 2001• Interface entre la Force de vente et les sociétés d’animation
• Garant du bon fonctionnement des procédures (certification ISO 9001)
• Force de proposition sur les structures et procédures présentes et futures
• Collaboration avec le service formation pour mise en place de séminaires de formation et développer des outils adéquats aux attentes des sociétés d’animation
• Collaboration avec le trade marketing et les interfaces commerciales pour mise en place en point de vente d’opérations spécifiques
• Suivi des dépenses budgétaires
SCHWEPPES France (Groupe CADBURY SCHWEPPES)
- Responsable de la formation commerciale (GMS + CHR)
1998 - 2000Responsable de la formation commerciale (GMS + CHR) – moitié Nord France (42 dépts – 28 cds)
• Accueil, intégration, formation initiale aux techniques de vente et suivi des nouveaux commerciaux
• Suivi opérationnel des commerciaux
• Animation des séminaires de formation
• Elaboration de kits de formation
• Participation aux sessions de recrutement en relation avec la DRH
• Recommandation sur l’évolution des structures commerciales
• Intérim des Chefs des Ventes en cas de congé ou d’absence prolongée
SCHWEPPES France (Groupe CADBURY SCHWEPPES)
- Responsable régional – départements 59 et 62
1996 - 1998Responsable régional – départements 59 et 62
• Négociation et mise en place de la politique commerciale auprès des hypermarchés et des centrales régionales (logidis Nord, pidou, match, cora Nord, scapartois, auchan)
• Formation et encadrement de commerciaux chargés de la couverture des petits circuits (shopi, champion, intermarché, …)
SCHWEPPES France (Groupe CADBURY SCHWEPPES)
- Responsable de secteur – départements 59, 62, 80 et 02
1993 - 1996Responsable de secteur – départements 59, 62, 80 et 02
Auprès des hypermarchés et supermarchés
