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WRIGLEY
- COMPTE CLE NATIONAL
2014 - maintenant
Leader mondial sur le marché de la GUM avec des marques en croissance : Freedent, Airwaves et Skittles sur le marché français
Responsabilité des enseignes GALEC et SYSTEME U
* Négociation des accords nationaux
* Management d'une équipe de 3 Compte-Clés Régionaux
* Pilotage des accords enseignes et contrôle de la mise en oeuvre effective de l'accord en magasin
* Transversalité avec le marketing, la force de vente, le service clients, la finance, les prévisions des ventes...
* Suivi et développement de la relation client
* Reporting des ratios clés
* Recommandation et pilotage du budget
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Mapa Spontex
- Responsable du Développement des Ventes
2012 - 2014
Management d’une équipe de 6 personnes
• Manage les Catman et les accompagne dans leur montée en compétence
• Evaluation des potentiels et proposition d’évolutions
• Gestion du budget de fonctionnement du service
Stratégie enseignes de la marque
• Assure un rôle d’interface entre tous les services (Mkg, Centrales, Ventes et Supply) : pilote l’analyse, les recommandations et la mise en œuvre des projets et plans d’action
• Définit les ressources et priorités à mettre en œuvre pour la marque auprès des enseignes
• Conception et mise en œuvre d’outils destinés à renforcer l’efficacité des équipes commerciales
Pilotage Force de Vente
• Pilote la Force de Vente hors Galec et définit la politique de visite annuelle
• Responsable des programmes de formation et de stimulation de la Force de Vente
• Définit et pilote la mise en place d’outils informatiques permettant une meilleure circulation de l’information au sein de l’ensemble de l’équipe de vente
Category Management, Merchandising et Trade Marketing
• Etablit et pilote le category management et la stratégie merchandising & trade auprès des clients nationaux
• Traduit en plans d’actions commerciales les stratégies marketing et centrales
• Pilote le modèle promotionnel dont la liaison amont avec la supply chain
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TRADELINK
- Compte Clé National
2009 - 2012
Importateur, distributeur de marques premium, segment bières (CORONA, BUDWEISER), spiritueux (Rhum BOLOGNE, Vodka STOLICHNAYA, Tequila EL JIMADOR) et vins étrangers
CA réalisé : 15M€
Responsabilité des enseignes CARREFOUR, EURAUCHAN, EMC et PROVERA
* Négociation des accords nationaux
* Pilotage des accords enseignes
-Contrôle de la mise en oeuvre effective de l'accord en magasin
-Rôle d'interface avec la force de vente
* Suivi et développement de la relation client
-Reporting des ratios clés
-Recommandation et pilotage du budget
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Orangina Schweppes
- Chef des Ventes Régional Ile de France
Levallois-Perret
2005 - 2008
Orangina Schweppes - marques Orangina, Schweppes, Oasis, Pampryl, Champomy, Gini, Canada Dry, Ricqlès, Brut de Pomme.
CA 450 M€
Chef des Ventes Régional Paris Ouest GMS
Missions :
* Responsable du développement de CA de ma région : avec un CA de 55M€, c'est la 2e région de France en valeur derrière la région Nord
- Traduction de la politique commerciale en plans d'actions
- Elaboration des objectifs quali et quanti par secteur
- Suivi des KPI (PDM, PDL, DN, MEA, tx de transfo prospectus...)
* Management d'une équipe de 5 Chefs de Secteur et 5 Promoteurs des Ventes
- Recrutement des Chefs de Secteurs et Promoteurs
- Formation et accompagnement terrain
- Suivi des objectifs de l'équipe et mise en place de plans d'actions
* Négociation en centrales régionales (Scapnor, Diapar et Ségurel)
- Négociation et pilotage des accords
- Contribution à l'amélioration de la rentabilité client (€/L)
- Développement de l'activité régionale Auchan et Carrefour
Résultats :
* Progression du CA de région de 6% en 2007 sur un marché stable
* Stabilisation de notre PDM dans un contexte de perte de PDM durable pour le groupe
* Evolution de 2 Chefs de Secteur vers des postes de Formateur et Responsable Trade Marketing
* Vainqueur en équipe de l'incentive vente en 2006
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Orangina Schweppes
- Category Manager
Levallois-Perret
2004 - 2005
Orangina Schweppes - marques Orangina, Schweppes, Oasis, Pampryl, Champomy, Gini, Canada Dry, Ricqlès, Brut de Pomme.
CA 450 M€
Category Manager
Clients PROVERA (Cora, Match, Coop Alsace, Maximo) et INTERMARCHE
Missions :
* Construction du plan d'activité par enseigne et suivi de sa mise en oeuvre avec les clients en coordination avec le compte clé, et ce afin de développer les positions et la rentabilité des marques et de l'enseigne
* Définition de la stratégie enseigne dans le cadre de la stratégie catégorielle de la société (recommander les actions annuelles pour l'enseigne sur les leviers opérationnels (assortiment, prix, promotion, merchandising...), identifier la stratégie marketing et shopper des enseignes...
* Pilotage du plan marketing enseigne (vendre les actions marques en collaboration avec le compte clé, contribuer à l'amélioration de la rentabilité des actions, analyser la performance des enseignes...)
* Recommander et piloter le budget alloué par enseigne
Résultats :
* Référencement de l'ensemble des nouveautés 2005 chez Provera et maintien d'un assortiment très large malgré la politique de rationalisation des enseignes
* Développement du nombre d'UB sur les prospectus chez Cora
* Création d'un 1er partenariat merchandising avec l'enseigne Cora avec des plans de masse et des plans à la référence diffusés en points de vente
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Orangina Schweppes
- Responsable Merchandising Enseigne
Levallois-Perret
2003 - 2004
Orangina Schweppes - marques Orangina, Schweppes, Oasis, Pampryl, Champomy, Gini, Canada Dry, Ricqlès, Brut de Pomme.
CA 450 M€
Responsable Merchandising Enseigne
Clients PROVERA (Cora, Match, Coop Alsace, Maximo) et EMC (Géant, Casino, Franprix et Monoprix)
Missions :
* Elaboration de la stratégie et de la politique merchandising au niveau de mes enseignes
* Analyse du marché, des marques, des distributeurs, des consommateurs afin de mettre en place une recommandation optimale d'assortiment par enseigne et par fabricant selon la technique des 20/80.
* Négociation en centrales nationales de cet assortiment et des plans merchandising (de masse et à la référence)
* formation de la force de vente
Résultats :
* Mise en place d'un partenariat merchandising avec l'enseigne Match (155 magasins sur le Nord et l'Est de la France) - Passage de 23 à 30% de notre part de linéaire (PDL) (moy. nat 23,5%)
* Gain de 2% en moyenne de notre PDL chez Géant et Casino
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Schweppes France
- Chef de Secteur
1999 - 2003
Schweppes France (groupe Cadbury Schweppes)est challenger sur le marché des Soft Drinks avec 13% de PDM, avec ses marques Schweppes, Oasis, Gini, Canada Dry notamment.
2000-2003 Responsable Régional GMS - dpt 67/57
Missions :
* Négociation et mise en place de la politique commerciale auprès des hypers et supers (DN, mise en avant, merchandising)
* Délégation de la centrale régionale Coop Alsace : négociation accord cadre, référencement nouveautés, planning promo...
* Formation et encadrement des stagiaires chargés de la couverture des circuits supérette et SM-
Résultats :
* Mise en place partenariat merchandising avec le groupe Coop Alsace pour la réimplantation des 25 SM (passage de 17 à 29% de part de linéaire)
* Vainqueur en équipe des incentives vendeurs 2000, 2001 et 2002
* Vainqueur en individuel de l'incentive merchandising en 2002 (85% du parc de magasins réimplantés)
1999 Responsable de Secteur Action GMS - dpt 25/39/70/21/52
Couverture du parc de supermarchés du secteur ainsi que l'enseigne Géant
