Sami KRIM

En résumé

Entreprises

• DELTA PRONATURA - CHEF DE SECTEUR

  2019 - maintenant Développement du CA/VOL/PDM de ma région Sud-ouest (9dpts)
  Négociation des OP magasins
  Revendre les OP nationales et régionales
  Tendre vers les 100% de DN chez les indépendants
  Augmentation de la PDL en vendant des réimplantations
  Atteindre et dépassé mes objectifs
  Veille concurrentielle
  Reporting
  Force de proposition et recommandation

• Rapid Pare-brise - RESPONSABLE CENTRES DE PROFIT

  La ville-du-Bois 2016 - 2018 OUVERTURE EN FEVRIER DE RAPID PARE BRISE LA TESTE DE BUCH(33) et NOVEMBRE 2017 DE CELUI DE BIGANOS(33)
  
  ACCUEIL DES CLIENTS
  INTERFACE AVEC LES ASSURANCES
  INTERFACE AVEC LES FOURNISSEURS
  NEGOCIATION DES ACCORDS AVEC LES FOURNISSEURS
  GESTION ET COMPTABILITE
  MISE EN PLACE DE LA STRATEGIE COMMERCIALE ET DES OBJECTIFS
  RECRUTEMENT ET MANAGEMENT DES TECHNICIENS
  PLANIFICATION DES TACHES
  RELANCE DES IMPAYES
  ANIMATION AVEC DES CLUBS D'ENTREPRISES
  DEVELOPPEMENT DU WEB MARKETING
  GESTION DU PARC AUTOMOBILES

• Paprec Group - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

  Paris 2015 - 2015 NEGOCIATION DES ACCORDS CADRES
  FIDELISATION DES CLIENTS
  PROSPECTION
  REPONSES APPELS D'OFFRES
  REFLEXION ET ANALYSE STRATEGIQUE

• TCMA-ORANGINA&SCHWEPPES - RESPONSABLE FORCE DE VENTE EXTERNALISEE (CHR/VAE)

  2013 - 2013 Recrutement
  Séminaire d'intégration
  Formation
  Pilotage de l'activité commerciale
  Gestion des moyens et outils

• AVICULTEURS ASSOCIES (n°1 SUR LE MARCHE DE L'OEUF) - Directeur des ventes sud GMS (45 DPTS)

  2009 - 2012 • Management de 4 CDS et de 3 agents commerciaux
  • Préparation et organisation des réunions régionales et nationales
  • Recrutement et formation (CDS Rhône-Alpes et Bouches du Rhône)
  • Négociation en centrales d’achats régionales : SCASO-SCACHAP-SCALANDES-SOCAMIL-LECASUD-SOCARA-SU VENDARGUES
  • Collaboration sur la construction et la mise en place de la politique et la stratégie commerciale.
  • Résultats : * accords Plans Promo Régionaux avec les files AUCHAN, intervention auprès de l’acheteur national et référencements de produits supplémentaires dans les bassins CARREFOUR*référencement gamme SOCARA (une première !pour Aviculteurs Associés)
  

• AB Performance - GERANT

  2007 - 2009 -Audit/Diagnostic commercial
  -Formation

• ORANGINA&SCHWEPPES - CHEF DES VENTES REGIONAL SUD OUEST (9à15 dpts)

  1998 - 2007 Entreprise leader sur le marché des SOFTS DRINKS HORS COLA.
  Le siége est basé a Levallois.
  
  Chef des ventes régionales:
  *management de 6 a 10 personnes
  *négociation des accords en centrale régionale
  *animation de réunion
  *formation des commerciaux
  *participation a la construction de la politique commerciale
  *transversalité avec le marketing
  *recrutement de commerciaux et de promoteurs
  *développement des compétences pour évolution...

• HARIBO - CHEF DES VENTES REGIONAL SUD OUEST (9 DPTS)

  Marseille 1996 - 1998 • Animation équipe de vente
  • Responsable de 32 promoteurs
  • Négociation en centrales d’achats régionales (SCASO- SCACHAP)
  • Négociation et référencement de la gamme en circuit sélectif
  • Animation et motivation des forces de ventes du circuit sélectif
  • Résultats : 3 iem en 1996 et 1 er en 1997
  

• GROUPE NESTLE - NESLE ROWNTREE - Responsable Merchandising Enseigne Nationale

  1994 - 1995 • Application de la politique merchandising sur le terrain
  • Formation chefs de ventes
  • Négociation en centrales nationales (LOCEDA PROMODES)
  • Conception d’un logiciel merchandising pour la force de vente
  • Mise en place d’une nouvelle structure merchandising
  • Conception / réalisation d’un nouveau mobilier linéaire
  

• GROUPE NESTLE - NESLE ROWNTREE - Responsable Régional Merchandising

  1994 - 1994 (20 départements : Nord Paris, Est et Nord France)
  • Animation et formation de 23 responsables de secteurs
  • Négociation en centrales régionales : élaboration de dossiers
  

• GROUPE NESTLE - NESLE ROWNTREE - Assistant Chef de Produits (gamme saisonnière enfant)

  1992 - 1993 • Elaboration, conception de nouveaux produits et de P.L.V.
  • Elaboration des catalogues produits
  • Application de la stratégie des marques
  • Gestion d’un budget de 10 MF
  • Interface avec les agences de publicité et de création
  • Confection de catalogues pour la force de ventes et distributeurs
  • Préparation de salon et congrès (50 à 350 personnes)
  

• GROUPE NESTLE - NESLE ROWNTREE - Responsable de secteur (Nord 77, 93 et 8 arrondissements parisiens)

  1989 - 1992 • Gestion et animation hypermarchés et supermarchés
  • Etude merchandising
  • Promotion des ventes, mise en place d’opérations événementielles
  • Résultats : 3 iem vendeur France et 1 er en Région
  

Formations

• CCI DSR

  Paris 1988 - 1989 FORCE DE VENTE
  
  FDV - STAGE CHEZ GO SPORT DANS LE 12ime

• UER

  St Etienne 1985 - 1987 BIOLOGIE-BIOCHIMIE
  
  Membre de l'équipe de volley championne de la Loire
  
  BIOLOGIE BIOCHIMIE - Je faisais parti du cercle des grands joueurs de tarot.
  J'ai aussi participé a la manifestation a Paris sur la loi Devaquet

Réseau

• Alexandra LEBAS

• Benoit METAIS

• Bruno CORRÈZE

• Charles DONT

• Emilie RYCHEMBUSCH

• Emmanuel PICARD

• Jean-Marc LARHANT

• Pascal GUIDICE

• Ségolène BIZET

• Sophie WOLFF