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David TILLAUD

PARIS

En résumé

Après avoir débuté en tant que consultant, je me suis rapidement orienté vers un métier beaucoup plus proche du commerce. Le poste d'avant-vente me permet de développer trois axes qui sont pour moi très importants : la communication, le commerce et la technique.

Depuis plus de 10 ans, chez des éditeurs de logiciels, j'ai au fur et à mesure approcher de nouveaux outils, de nouveaux domaines d'activité, et de nouveaux secteurs de marché. Cet apprentissage permanent et le challenge qui en résulte sont des points clefs de mon parcours professionnel.

Mes points forts sont :
-Compréhension et adaptation au marché cible
-Evolution technique rapide.
-Fort relationnel client

Mes compétences :
avant-vente
Vente
communication
Développement commercial
Informatique
Business development

Entreprises

  • Salesforce - Senior Sales Engineer

    PARIS 2011 - maintenant Support des équipes de ventes grands comptes pour aider nos clients à résoudre leur problème d'aujourd'hui et de demain grâce à notre solution Salesforce Cloud2. Les sujets sont multiples tels que CRM, Collaboration, PaaS...

  • Borland, groupe Micro Focus - Ingénieur Avant-Vente

    2006 - 2011 • Présentation et soutenance de l’offre globale Borland depuis la gestion de portefeuille & de projets à la gestion d’exigences jusqu’à la planification et la gestion des tests.
    • Construction des propositions et soutien aux équipes commerciales pour réponse technique.
    • Réalisation des offres de services pour le déploiement des solutions en grand comptes
    • Réalisation des pilotes, suivi des clients stratégiques, développement et animation des partenaires clés.
    ...

  • TELELOGIC - Ingénieur Développement

    Malmö 2001 - 2001 En mission à Alcatel Mobile Phone (Colombes) :
    Projet Dual Mode UMTS/GSM
    • Expérience de développement (Spécification, Développement, intégration)

  • TELELOGIC - Ingénieur Avant-Vente

    Malmö 2001 - 2006 Solution globale Telelogic ALM (Application Lifecycle Management)
    • Réalisation de POC, réponse aux RFP.
    • Participation aux présentations techniques de séminaires et de webinar.
    • Analyse concurrentielle
    • Support équipe commerciale sur des grands comptes (cycle de vente 6-12 mois).
    • Réalisation de projet pilote et réponses aux appels d’offres.
    • Développement de l’offre gestion d’exigences pour le marché des télécoms et de l’automobile : réalisation d’analyse concurrentielle, collaboration étroite avec le marketing pour la mise en place de séminaire métier et de webinar
    ...

  • TELELOGIC - Ingénieur Support

    Malmö 1999 - 2000 En mission à Alcatel Mobile Phone (Colombes) :
    Projet : Harmonisation du process logiciel du service Traitement Numérique de Signal
    • Audit, développement de solutions, et support aux équipes.

Formations

  • IRESTE (Nantes)

    Nantes 1996 - 1999

Réseau

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