David VAN DE DRONKER

En résumé

Entreprises

• Geodis - Responsable Comptes-Clé IDF

  Levallois-Perret 2017 - maintenant

• STG - Responsable grands comptes GMS

  2015 - 2017 - Animation et développement d'un portefeuille clients principalement orienté grande distribution

• STEF - Responsable commercial

  2013 - 2015 - Gestion et fidélisation du premier portefeuille client de l'agence de STEF Paris Athis (70 clients, 12 m€ de CA)
  - Réponse aux appels d'offres et consultations tarifaires
  - Développement commercial
  - Relai commercial de proximité pour le compte de clients grands comptes

• STEF - Intégration opérationnelle transport

  2013 - 2013 Parcours d'intégration opérationnel en agence transport orienté production

• STEF - Chef de projet études transport

  2010 - 2012 - Accompagnement des différents directeurs comptes-clé/commerciaux au travers d’études technico-commerciales
  - Secteurs d'études : marchandises périssables sous températures dirigées frais, surgelés, marée, RHF, fruits & légumes et pharmacie
  - Proposition de schémas de supply chain pouvant contribuer à la fidélisation et au développement des chiffres d’affaires et marges du groupe STEF
  - Réponses aux appels d’offre, conception de la solution technique et du montage du dossier en s’appuyant sur les directions opérationnelles et les fonctions centrales (massification des volumes, flux tendus etc...)
  - Rôle de conseil sur les évolutions et opportunités des schémas transport mis en place pour le compte de nos clients
  - Etudes internes sur les évolutions des organisations et schémas transport du réseau STEF
  - Contribution à l'élaboration de la méthodologie de construction tarifaire
  - Conceptualisation et réalisation (prototypage) des outils d'aide à la construction tarifaire
  - Réalisation des réingénieries de dossiers existants. Apport d’une dimension qualitative (conseil)
  - Participation à l’animation de la fonction étude

• Intermarché Logistique Internationale - Chef de projet transport

  Vert-le-Grand 2008 - 2010 - Mise en place et organisation des flux logistiques amonts,
  - Etudes techniques/économiques de nouveaux schémas logistiques afin d'optimiser l'activité transport/logistique du groupement des Mousquetaires,
  - Organisation et mise en place de l'activité sec amont type messagerie (principalement du vin et de l'alcool de 1 à 4 pal/point d'enlèvement)" à travers la mise en place d'un réseau national (5 plateformes de massification). Livraison des 21 bases métropolitaines 2 fois/semaine. Volume d'environ 200 000 pal/an.
  - Responsable du budget et de la marge annuels de l'activité messagerie sec,
  - Gestion et traitement des appels d’offres transport (lancement, réception, déchiffrage, étude, analyse…),
  - Mise en place de procédures transport dans une logique QCD,
  - Suivi des projets (démarrage, mise en place des KPI, réunions régulières de suivi d’activité, évolution des dossiers…),
  - Prospection commerciale auprès des fournisseurs (actuellement en franco) du groupement afin de leur proposer des solutions clé transport (ordonnancement des commandes, cadencement des enlèvements/livraisons, planification des transports : travail sur le long terme avec une qualité optimale à des coûts transport annualisés et négociés...). Objectif : développer le portefeuille clients des fournisseurs d’ITM, fidéliser les intervenants etc…

• Commissariat à l'Energie Atomique - Assistant du responsable logistique (en alternance Master II)

  2007 - 2008 - Membre d’un groupe de projet pour la mise en place d’une démarche PDE (Plan Déplacement Entreprise): optimisation financière et environnementale des modes de déplacement des salariés, intervenants, sous-traitants,... sur le site du CEA/Saclay (5500 personnes)
  - Assistance pilote de projet pour toute la partie diagnostic d’accessibilité du site
  - Rédaction d’un mémoire stratégique : « Dans le cadre d’une politique de certification ISO 14001, comment améliorer l’accessibilité du site du CEA/Saclay tout en optimisant et rationalisant tous les budgets liés au transport ? »
  - Mêmes missions que ci-dessous

• Commissariat à l'Energie Atomique - Assistant du responsable logistique (en alternance Titre Bac+4)

  2005 - 2007 - Gestion quotidienne du contrat de transport interne du personnel (500 arrêts, 200 villes, 3 300 kms & 1 500 personnes/jour, 3.8 M€ /an)
  - Tracé d’itinéraire
  - Rédaction de cahier des charges (appel d’offres) pour renouvellement de contrat
  - Suivi de contrat et contrôles réguliers des prestataires transport
  - Mise en place d’indicateurs, élaboration de tableaux de bord (reporting, suivi, évolution de l’activité transport…)
  - Rédaction d’un mémoire professionnel : « L’optimisation sociale au meilleur prix »

• Commissariat à l'Energie Atomique - Assistant acheteur (en alternance DUT)

  2003 - 2005 - Rédaction de la partie commerciale des appels d’offres
  - Elaboration des différents documents liés aux procédures achat du CEA
  Gestion et suivi commerciaux des appels d’offres / consultations (assainissement, démantèlement nucléaire, prestations intellectuelles)
  - Négociation commerciale
  - Suivi commercial quotidien des contrats

• Crédit Lyonnais - Chargé d'accueil / Guichetier (contrat étudiant)

  2002 - 2003 - Toutes opérations commerciales du guichet
  - Accueil téléphonique ainsi que des clients en agence
  - Démarchage téléphonique pour ventes de CB et d'assurances directement au guichet

Formations

• Ecole Du Transport Et Logistique Sup' de Log

  Paris La Défense 2005 - 2008 Supply chain management
  
  Concevoir, élaborer et piloter la supply chain, Cerner et optimiser les flux financiers de la supply chain, Organiser et manager les ressources humaines, Définir et piloter la mise en oeuvre de la stratégie logistique au travers de la stratégie marketing

• Université Versailles Saint Quentin IUT de Rambouillet

  Rambouillet 2003 - 2005 Techniques de Commercialisation
  
  - Économie générale, Organisation de l'entreprise, Droit, Comptabilité, Marketing (opérationnel, direct, point de vente),Force de vente (suivi, animation), Logistique, Distribution, Négociation/vente

Réseau

• Antoine MAXANT

• Antoine VIGNERON

• Christophe LAC

• Gaelle PROVENSAL-RAOUX

• Julie WALLER

• Mikaël CLENET

• Monika SIKORA

• Nicolas Belcic BATIPOLY

• Patrice ARTUS CAEN