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Davy DELILLE

Boulogne-Billancourt

En résumé

Mes compétences :
Charismatique
Leadership
Esprit analytique
Gestion de projet
Vente
Avant vente
Négociation contrats
Développement commercial
Nouvelles technologies

Entreprises

  • Alten - Directeur d’agence

    Boulogne-Billancourt 2018 - maintenant
  • Consort NT - Directeur Retail group

    Paris 2016 - 2018
  • Sopra Steria - Directeur de marché Industrie et Transport (public/privé)

    Paris 2015 - 2016
  • Steria - Adjoint du Directeur Régional & Sales Manager

    Paris 2012 - 2014 Co-Responsable de la stratégie globale régionale et du compte d’exploitation

    Gestion du P&L de l’entité régionale et du P&L des contrats délivrés hors régions (en centre de service) : CA 2014 (9M€ d’euros) / 110 colloborateurs
    - Elaboration et pilotage des budgets de la structure
    - Garant du P&L (EGO, EGR, GMD, Revenue, contribution, OR, cash-flow..)
    - Validation des objectifs commerciaux associés aux budgets établis
    - Suivi et analyse financière, reporting auprès de la Direction Générale
    - Garant du processus budgétaire et de son animation
    - Garant de la complétude des éléments administratifs en alignement avec les processus groupe
    - Pilotage de la performance économique des services et des contrats alignée aux enjeux groupes

    Management équipe opérationnelle et commerciale :
    - Gestion de carrière des collaborateurs
    - Définition des plans de commissionnements
    - Élaboration et suivi du plan de recrutement à travers la coordination du sourcing et du recrutement
    - Élaboration et mise en œuvre des plans de rémunération et de formation en lien la politique RH
    - Gestion des talents (Talent review)
    - Gestion des risques psycho-sociaux en lien avec la DRH groupe

    Management, suivi et développement commercial : CA 2014 (9M€ d’euros) / +13% de croissance
    - Mise en place d’une nouvelle organisation business par segment de marché
    - Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale
    - Promotion des offres industrielles du groupe et domaines d’excellences métiers
    Ex : Integration System, Infrastructure Management, Application Developpement & Management, Testing, Consulting
    - Développement et fidélisation de 17 clients
    - Suivi et développement des comptes stratégiques
    - Renouvellement de référencement : SNCF, Orange, SG, EDF
    - Elaboration et animation de revue de comptes (stratégie, RAF, positionnement, vision, objectifs..)
    - Montage d’offres complexes en mode projet (du CQA au closing)
    - Réalisation d’outils d’aide à l’avant-vente d’infogérance et de TMA
    - Suivi technique et financier des projets (P&L par projet et KPI qualité/métiers)
    - Pilotage de l’activité commerciale par indicateur
    - Optimisation du delivery et anticipation des capacités de production
    - AMOA dans le projet de mise en place d’une CRM développée en interne

    Résultats significatifs du plan stratégique :
    - Formation de 40 collaborateurs avec parcours de formation (Linux, Unix, Oracle)
    - Infogérance de la production et de l’infrastructure : Auchan
    - Mise en place d’un SOC et infogérance sécurité : Imprimerie nationale
    - TMA + TME des plateformes téléphoniques : 3 Suisse
    - Projet de séparation de SI : Vilogia
    - Renouvellement de la confiance des clients sur les TMA : Orange, AEAP
    - Renouvellement de la confiance des clients sur les TME : SG, CGI, Pôle Emploi
    - Montée en valeur des positions en assistance technique
    - Amélioration de la profitabilité
    - Turn-over maîtrisé


  • Ajilon IT devenue MODIS - Responsable d'Agence Retail & Service

    2010 - 2011 CA 2011 (8 million d’euros) / +17% de croissance

    Gestion du P&L (gestion budgétaire, administrative et financière de la BU confiée) :
    - Elaboration des budgets et des objectifs associés
    - Suivi et contrôle des bons de commande et de la facturation associée
    - Suivi et amélioration des éléments contractuels avec plan d’action commercial associé
    - Suivi et amélioration des taux d’activités
    - Suivi et analyse financière, reporting auprès de la Direction Générale


    Management d' équipe opérationnelle et commerciale : 100 collaborateurs
    - Gestion de carrière des collaborateurs en responsabilité sur l’ensemble des processus RH
    - Définition et mise en œuvre des plans de commissionnements liés aux objectifs et aux challenges commerciaux
    - Élaboration et suivi du plan de recrutement
    - Élaboration et mise en œuvre des plans de rémunération et de formation
    - Gestion des talents (Talent review)
    - Gestion des inters contrats et du turn-over


    Management, suivi et développement commercial :
    - Développement et fidélisation de 15 clients ( ex : groupe Mulliez)
    - Suivi et développement des comptes stratégiques
    - Renouvellement de référencement
    - Elaboration / pilotage d’offre d'outsourcing (Helpdesk, TME, infogérance)
    - Pilotage de l’activité commerciale par indicateur
    - Suivi et pilotage des projets aux forfaits
    - Revue et de stratégie de compte : Business review, blitz review, sociogramme, Revue d’affaire


    Changement de positionnement stratégique de l’activité :
    - La massification : DAMART
    - L’infogérance : KIABI


    Recrutement de consultants

    Membre du groupe de travail national identifiant les risques psycho-sociaux dans l’entreprise et les actions à mener






  • Ajilon IT - Ingénieur d'Affaire Retail & Service

    2008 - 2009 CA 2009 (4 million d’euros) / +23% de croissance

    Suivi et développement commercial :
    - Prospection, ouvertures de comptes prospects
    - Développement et fidélisation clients

    Promotion de l’offre :
    - Ingénierie et intégration de systèmes / base de données,
    - Massification de périmètre

    Management et suivi de 50 collaborateurs en assistance technique

    Recrutement de consultants
    - Participation active au recrutement en lien avec la direction technique et les chargés de recrutement
  • GFI Informatique - Ingénieur Commercial

    Saint-Ouen 2008 - 2008 Secteurs d’activités : Assurance, Grande Distribution, Industrie, Banque


    Développement commercial auprès des grands comptes :
    - Prospection, ouvertures de comptes prospects et fidélisation clients
    - Elaboration des propositions avec la Direction Technique et rédaction des contrats de prestations
    - Négociation, vente et suivi de projets d’envergure
    - Elaboration de plan de compte et de stratégie de compte


    Promotion des offres :
    - Business consulting
    - Business Intelligence
    - Ingénierie et intégration de systèmes
    - Outsourcing (centre de service, TMA, TME)


    Management et suivi des collaborateurs en assistance technique

    Recrutement de consultant :
    - Participation active au recrutement en lien avec la direction technique et les chargés de recrutement
  • Burotec - Ingénieur Commercial

    CUGNAUX 2007 - 2007 Développement commercial auprès des comptes PME –PMI et du secteur public :
    - Vente de solutions de gestion et d’infrastructure Système/réseau/sécurité
    - Promotion des offres : infogérance mid-market, rationalisation des impressions
    - Proposition d’offre de financement globale (matériel, logiciel et service)
    - Etude du secteur géographique et recensement du potentiel de conquête
    - Définition de la stratégie de pénétration du marché
    - Partenariat : Sage, Divalto, Atheneo, Microsoft, HP, IBM, Nec, Netasq.Sonicwall, Watchguard, Doubletake, Axis....

    Management de la cellule marketing (3 personnes)

    Pilotage de la cellule de téléprospection dans le cadre de campagnes marketing
  • Groupe Odessis - Ingénieur Commercial

    2006 - 2006 Le groupe Odessis a déposé le bilan en Novembre 2006.

    Développement commercial auprès des grands comptes en lien avec le Clusif

    Promotion de l'offre "gouvernance et sécurisation du SI" :
    - Assistance au donneur d'ordre
    - Gouvernance et sécurisation du Système d'Information
    - Accompagnement sur les PRA / PCA
    - Mise en conformité du SI avec la norme ISO 27001
    - Définition de Politique de sécurité, schéma directeur et audit de Sécurité
    - Aide à la définition d'architecture cible
    - Gestion d'accompagnement au changement
    - Sensibilisation des utilisateurs à la sécurité
  • Aquastar Consulting - Apprenti Ingénieur Commercial (en alternance)

    Mons-en-baroeul 2004 - 2006 Développement commercial auprès des comptes PME –PMI et du secteur public :
    - Vente de solutions de gestion et d’infrastructure Système/réseau/sécurité
    - Réalisation et gestion des opérations de Marketing Direct avec les partenaires
    - Etude du secteur géographique et recensement du potentiel de conquête
    - Définition de la stratégie de pénétration du marché
    - Développement de partenariats avec des éditeurs et des constructeurs

    Réalisation d’une étude de marché et d’un business plan pour le produit Live Kiosque (borne interactive)

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