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De Bernardo ORNELLA

VIROFLAY

Electionsmunicipales 2026

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Résultat municipales dans la Haute-Marne

En résumé

Mes compétences :
Anglais courant
Autonome
Vente
Développement commercial
Marketing
Gestion de projet
DSC
Métrologie
Chimie analytique

Entreprises

  • Mettler Toledo - Ingénieur commercial confirmée Analyse Thermique/ Région Nord-Est

    VIROFLAY 2015 - maintenant Développer et maintenir le portefeuille clients
    Proposer un marketing régional
    Réalisation des essais clients
    Gestion de projet: essais, démonstrations, devis, conclusion de contrats, installations, formations...

  • METTLER TOLEDO - Ingénieur commercial confirmée région Sud Ouest

    VIROFLAY 2008 - 2014 Organisation des déplacements et choix des visites
    Mise en place d'actions de prospection, d’entretien des comptes et de fidélisation
    Détection et analyse des besoins des clients afin de lui proposer une solution appropriée à son application
    Mener les négociations commerciales afin d’obtenir la conclusion de contrats et la vente de produits
    Proposer des devis, relancer les clients
    Se tenir informé des mouvements économiques dans sa région ainsi que de l’activité des concurrents et renseigner la base de données clients
    Veiller au suivi du stock de matériel de démonstration

    Objectif annuel 2008 = 600 kE

    Résultats 2008: 115% de l'objectif annuel
    Résultats 2009: 110,6% de l'objectif annuel
    Résultats 2010: 105% de l'objectif annuel
    Résultats 2011: 124% de l'objectif annuel
    Résultats 2012: 110% de l'objectif annuel
    Résultats 2013: 112% de l'objectif annuel
    Résultats 2014: 105% de l'objectif annuel

    Objectif annuel 2014 = 1 050 kE

  • Rexam dispensing systems - Chef de projet

    2007 - 2008 Développement d'une nouvelle méthode d'analyse des additifs contenu dans le polymère de produits finis pharmaceutiques: achat de matériel de laboratoire, mise en place de procédures, établissement de groupes de travail...
    Présentation des résultats et conclusions (en anglais courant) lors de séminaires clients
    Répondre aux questions d'auditeurs américains
    Développement d'une base de données pour la compilation des analyses (software développé en collaboration avec le service informatique)
    Mise en place de contrôles en ligne pour la libération des lots de produits finis
    Validation complète du process (dossiers de validation concernant les appareils de mesures, les méthodes développées (en collaboration avec les Etats-Unis), les spécifications clients)

Formations

Réseau

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