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De Talancé FRANÇOIS

SAINT NOM LA BRETECHE

En résumé

Business Analyst pendant plus de 15 ans j'ai aujourd'hui une grande expérience de tout ce qui tourne autour de l'évaluation de la performance commerciale.
J'interviens aujourd'hui en tant qu'indépendant dans des PME (comme Comintes) ou des structures plus grandes (comme La Roche Posay, VIchy, Roger Gallet, Sanoflore du groupe L'Oréal) pour optimiser l'exploitation des données et fournir ainsi toutes les armes nécessaires aux Business pour appréhender au mieux leurs marchés. J'automatise des exportations de données Brutes issues de leur systèmes d'information pour en faire des reporting claire, précis et faciles d'utilisation

Si :
- Vous avez des données qui sont peu ou pas exploitées, que vous souhaitez donner à votre force de vente au sens large (commerciaux, visiteurs médicaux, comptes clés, directeurs régionaux etc...) des outils lui permettant d'être plus réactive sur son marché et ses clients, d'anticiper les retournements de tendances etc.
- Vous souhaitez dégager à vos équipes un temps qu'elles perdent aujourd'hui sur un métier qui n'est pas le leur (le traitement et l'exploitation de la données) et donc les recentrer sur leur valeur ajoutée.
- Vous avez des problématiques de profitabilités clients, d'analyse de mix, de pricing & marges, de prévisions de ventes etc.

Dans tous les cas, vous avez la volonté d'aller plus loin dans l'analyse de vos chiffres sans vous lancer dans l'acquisition d'un outil intégré coûteux auquel il faudra vous adapter. Je vous propose une solution plus accessible techniquement, rapidement disponible qui s'adaptera à vos besoins plutôt que l'inverse.

Que vous ayez la volonté d'externaliser tout ou partie de ces process ou que vous souhaitiez rester autonome en formant vos équipes sur le suivi je peux probablement vous aider. N'hésitez pas à entrer en contact avec moi que nous puissions échanger sur vos problématiques et vos besoins.

F de Talancé

Mes compétences :
Business Analyst
Pricing
Business Partner
TM1
Reporting
Microsoft Excel
Visual Basic

Entreprises

  • Consultant Indépendant - Optimisation / Automatisation du reporting et du traitement des données - CONSULTANT INDEPENDANT

    2014 - maintenant Consultant chez :

    - LA ROCHE POSAY (groupe L'Oréal) depuis Janvier 2014
    Traitement des données IMS, sectorisations, analyses de ROI, calculs de primes, consolidation des des données de visites de la VM, traitement des données Digitales, réalisation d'un outil de consolidation Budgétaire etc.)

    - VICHY (groupe L'Oréal) depuis Janvier 2015
    (traitement et automatisations des données IMS)

    - SANOFLORE (groupe L'Oréal) depuis Février 2015
    (traitement et automatisations des données IMS)

    - ROGER & GALLET (groupe L'Oréal) depuis Mars 2015
    (traitement et automatisations des données IMS)

    - L'OCCITANE (Novembre 2015)

    - COMINTES (depuis 2013)
    (mise en place du reporting commercial, outil d'optimisation du cout Transport)


    Tableaux de bord, roi, sectorisations., outils de calculs de rentabilité, outils d'aide à la négociation, calculs de primes, etc.

    D'une manière général j'interviens sur tout ce qui tourne autour de l'exploitation de la donnée. Mon objectif étant de faire gagner du temps aux équipes en place.
  • L'Oréal Cosmétique Active France - Business Analyst - La Roche Posay (Visite médicale)

    PARIS 2013 - 2013
  • COMINTES - Intervention freelance

    2012 - 2013 Mise en place des tableaux de bord de reporting pour la direction commerciale et l'ensemble des commerciaux.
    (Source de donnée Hypérion Divalto).
    - suivi des ventes au client et à la référence avec une information mise en forme et poussée à l'ensemble des équipes de façon mensuelle (excel)
    - Mise en place d'un outil excel permettant de choisir au mieux le transporteur parmi les 4 retenus en fonction du poids à transporter et du département de livraison.
    ...
  • Baxter Healthcare - Price & Tender Senior Analyst

    2009 - 2011 Dans un premier temps :
    création de poste au sein de la structure.
    - Mise en place avec les consultants de TM1 (IBM Cognos)

    Dans un deuxième temps :
    - Analyse des mix (produits/clients) et des marges associées.
    - détection des gammes / Clients critiques
    - Définition des prix seuils en tenant compte des contraintes logistiques régionales
    - Développement de nombreux outils destinés à orienter le business dans sa prise de décision.
    L'implémentation de TM1 a engendré de gros gains de productivité. Couplé à Excel l'outil prend toute sa dimension. Ma maitrise à un niveau avancé d'Excel (programmation en VBA) me permet de proposer à mes interlocuteurs des outils de qualité.


    ---> Mon rôle est de conseiller le business pour lequel je travaille au travers d'analyses de profitabilité et d'évaluation de risque. Ma mission ne s'arrête pas à la production d'un tableau de bord, elle s'accompagne d'une analyse détaillée des risques et opportunités.
    je me positionne en véritable Business Partner
  • Baxter Healthcare - Business Analyst

    2005 - 2009 Support "classique" d'un contrôleur de Gestion. Budgets / Forecasts / Calculs de primes / Suivi des dépenses Marketing / Analyses de écarts dans le P&L sur les clôtures mensuelles Etc.

    Ma réelle valeur ajoutée porte sur la partie support businness (support stratégique auprès du Management ainsi que de l'équipe commerciale). Depuis mon arrivée une série de projets axés sur le traitement de la donnée à porté ses fruits (Automatisation des process et restitution sur des outils facile a utiliser grâce au VBA, boites de dialogue, Macro etc)

    Pour le terrain :
    -> Mise à disposition pour les commerciaux d'une série d'outils leur permettant d'anticiper les tendances de fonds sur leurs client et les principales gammes. Formation sur ces outils extrêmement simples d'accés et fournis en données.
    -> Chaque commercial a accés à ses données mensuel à J+1 sur une Quickplace montée sur l'intranet.

    Pour le Management
    -> mise en place d'indicateurs pour le suivi des comptes clés, Outils d'analyse des effets de Mix produits, effets Prix-volumes et leurs impacts sur les marges, Top 20, outils de segmentation des clients etc etc.
    -> intervention en cas de besoin auprès des clients pour proposer des sorties
    de négociations convenables pour tout le monde.

    Aujourd'hui la visibilité de l'équipe de vente et de son Management est bien meilleure, les devers en cours identifiés plus rapidement, et leur réaction face à ces évènements extrêmement rapide. En deux mots, ils ne subissent plus leur marché.

    --> Développement du modèle sur les autres divisions prévues rapidement
  • Carrefour France - Acheteur puis Analyste de données

    Massy 1998 - 2005 - Acheteur (de 1998 à 1999) sur les produits saisonniers du PEM (Climatisation - Chauffage - Accessoires)
    -> ma maîtrise des outils et d'excel m'oriente sur des postes d'analyste.

    Rattaché dans un premier temps au directeur d'Achat EPCS (electro-ciné-son) pour travailler sur du reporting d'indicateurs stratégiques, j'évolue par la suite dans différentes structures avec des missions relativement transverses de traitement de la donnée.

    Les plus marquantes :
    1 an passé au sein d'une structure travaillant sur les données de marché du PGC(utilisation de panels consommateurs et distributeurs)

    3 ans passé à la direction Force de vente :
    L'objectif de cette cellule était de remettre le vendeur sur la surface de vente, et dans le sens du client. Mon rôle a été de mettre en place des indicateurs stratégiques de performances ventes puis de les suivre.
    Cette cellule est intervenue à plusieurs reprises pendant quelques mois sur des missions d'Audit en magasin. A cette occasion j'ai travaillé avec un collègue sur un outil de volumétrie qui tourne toujours à l'heure actuelle.


    En résumé : une longue et belle expérience faite de missions diverses et variées dans le monde impitoyable de la grande distribution !
  • Arteck Impot - Associé

    1996 - 1997 - Création avec deux diplômés de la même promotion que moi d'une entreprise d'importation de meubles en teck en provenance d'Indonésie.

    - Ouverture d'un point de vente sur Versailles proposant des meubles sur place et du sur mesure.

    Excellente école, que celle de la création d'entreprise et de la gestion des rapports humains ainsi que de la prise de décision à trois. La jeunesse ne nous a pas laissé la possibilité de faire ce qu'aujourd'hui je ferai bien entendu différement.

    Le potentiel était extrêmement intéressant, nous n'avons pas su l'exploiter correctement en revanche rien ne pourra remplacer cette expérience unique que je ne regrette pas d'avoir dans mon parcours bien au contraire.

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce I.S.G

    Paris 1992 - 1995 Cycle national promotion 952CN2
  • Lycée Jeanne D'Albret

    St Germain En Laye 1986 - 1990 Bac "D"
  • Ecole Française Internationale (Hong Kong)

    Hong Kong 1982 - 1986 Hong-Kong.
    --> à l'epoque ce batiment allait de la maternelle à la terminale. Aujourd'hui seuls les Maternelles et primaire y sont présents.
  • Lycée Franco-Mexicain LFM (Mexico Df)

    Mexico Df 1978 - 1982 Mexico

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