Menu

Debatty PATRICIA

Gonesse

En résumé

Riche d'une expérience de plus de vingt ans en tant que Responsable des Ventes sur le marché du BtoB dans des environnements fortement concurrentiels ( IT audiovisuel solutions numériques), j’ai acquis une double compétences :
- Ventes directes de produits- solutions et services - simples ou complexes - auprès des clients publics et privés.
- Ventes indirectes- animation de réseau de dirigeants/partenaires- prescription clients finaux
Fort de mon savoir faire et savoir être, j'ai consacré de nombreuses années au management.
J’ai dirigé des équipes pluridisciplinaires en région, puis sur le plan national.
Mon leadership naturel a su fédérer mes collaborateurs et développer leurs performances individuelles pour une réussite collective.
Ces six dernières années, j’ai participé activement aux projets de transformation de la société,
( rachat - changement de nom - Business Unit...), ce qui m'a permis d'acquérir une expérience significative dans la prise en charge de problématiques managériales, opérationnelles et humaines.

Mots clés : Management | Direction Commerciale | Responsable Agence | Stratégie Commerciale | Ventes Directes | Ventes Indirectes | Partenariat | Collectivités Locales &Territoriales - Grandes Entreprises & Grands Comptes | Partenariat Stratégique | Leadership | Gestion du Changement | Appel d'offres | Négociation | Audiovisuel | IT | BtoB

Mes compétences :
budgets
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
IBM AS400 Hardware

Entreprises

  • MANUTAN Collectivités - Responsable des Ventes France

    Gonesse 2012 - 2015
    CA 104 M EUR 350 personnes
    Reconstruire la force de vente de la Business Unit Audiovisuel/Solutions Numériques à la suite d’une réorganisation commerciale.
    - Accompagnement des équipes au changement de culture commerciale.
    - Mise en place d’objectifs de rdv et de prospection / versus réponse aux appels entrants.
    - Recrutement et formation de nouveaux commerciaux
    - Définition, priorisation et rationnalisation des cibles clients
    - Coordination des actions avec les services transverses ( ADV, SAV, Achats,…)
    - Mise en place des budgets - des objectifs de CA et de Marge – Politique de remise
    - Définition des objectifs individuels
    - Suivi de la progression du CA - reporting avec les commerciaux .
    - Accompagnement clientèle.
    - Entretiens Annuels d’ Evaluation.


  • CAMIF Collectivités - Responsable Agence

    2010 - 2012 Stopper la décroissance du CA et de la marge et stabiliser l’équipe -
    - 4 univers produits - 5 Assistantes commerciales – 6 Responsables commerciaux.
    - Elargissement de la cible clients -
    - Partenariat- Privé- Public avec des sociétés de BTP
    - Gagner des Appels d’Offres et développer le Médico Social source de marge.
  • CAMIF Collectivites - Responsable Commerciale Multimédia

    2008 - 2010 Périmètre : 4 régions, Rhône-Alpes-Auvergne-Bourgogne-Franche-Comté, 20 départements
    - Développement du portefeuille clients- recherche de partenaires prestataires pour
    les installations des équipements.
    Résultats et réalisations : CA 4,8 M EUR - Objectif 1,7 M EUR AO du Conseil Régional Rhône Alpes gagné :
    Déploiement de 3 000 vidéoprojecteurs interactifs dans les 260 lycées 4M EUR TTC
  • Divers - Un Parcours Commercial Solide

    1983 - 2008 Les Clés du Temps
    - Création d’une Conciergerie d’ Entreprises.

    Responsable des ventes France Sud VXCD TECNILAB RA et PACA
    - Management des 3 commerciaux et 1 assistante commerciale

    Chargée d’Affaires Multimédia Camif Collectivités Lyon
    - Développement du portefeuille clients

    Responsable Commerciale Distribution NEC FRANCE RA et PACA
    - Animation et développement du réseau de distribution

    Responsable Commerciale DSI RAet PACA
    - Gestion des grands comptes pour des périphériques IBM AS 400.

    Responsable Agence SMT GOUPIL RA et PACA
    - Création de l’Agence Sud, d’un réseau de revendeurs sur PACA 
    Déléguée Commerciale RANK XEROX
    - Création et gestion du premier XEROX STORE à Grenoble
    - Commerciale Nouveaux Marchés (Prospection terrain) sur Lyon

Formations

  • IUT

    Villeurbanne 1980 - 1982 DUT Techniques de commercialisation

    * Stage fin d'études chez Rank Xerox, objectif : découpage de la force de vente
    * Ecole Ventes Xerox à Aulnay sous Bois 2 mois en 1983 et 1986

Réseau

Annuaire des membres :