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Deborah JAOUL - SULOT

Meyzieu

En résumé

Aprés avoir choisi des études en mécanique, j'ai pu développer, au cours de mes dix-huit années d'expérience professionnelle dans l’industrie (automobile, aéronautique, ferroviaire, papetière, sidérurgie, textile, chimie, agroalimentaire, ...), des compétences en négociation commerciale, autonomie, écoute, rigueur et prise de responsabilités.
J’ai occupé différentes fonctions comme Responsable Commerciale OEM, Grands comptes Ferroviaires, Aftersales Manager, Chef de projets, Chef de marché alliant compétences commerciales (vente complexe à valeur ajoutée, négociation, B to B, cycle long) et techniques avec management opérationnel (animation d'un réseau de distributeurs) et direct.
De nature sociable et dynamique, j'ai un attrait tout particulier pour les relations humaines et le travail en équipe.

Mes compétences :
Chef de projet
Commercial
Export
Export Manager
Grands comptes
Ingénieur Commercial
Manager
Responsable grands comptes
Vente
Mécanique
Gestion de projet
Industrie
Développement commercial
Ingénierie
Marketing
Management

Entreprises

  • Howden Solyvent-ventec - Chef de Marché Ferroviaire

    Meyzieu 2018 - maintenant Animation de l'équipe ferroviaire du site. Développement des grands comptes Europe pour le marché Railways (suivi commercial et marketing). Responsable de l'atteinte des objectifs et pilotage des indicateurs clés.
    In charge of Key Customers for Traction/Rolling Stock Applications France (Alstom, JST, Wabtec, Socofer, ...), Spain (CAF, Ingeteam, Talgo, ...) and Italy (Hitachi Rail, Firema, Mitsubishi Transportation, Trenitalia, ...).

  • Cetim - Centre technique des industries mécaniques - Responsable Commerciale -Pôle IDA

    Senlis 2017 - 2018 Responsable du développement de l’activité commerciale et marketing du pôle d’experts « Ingénierie Des Assemblages ». Les prestations s’étendent depuis l’ingénierie système jusqu’à l’industrialisation, couvrant l’ensemble de la chaîne de valeur produit-process de toutes les technologies d’assemblages (vissés, soudés, collés, rivetés, …)

  • SKF Industrial Market - Key Account Manager OEM

    2012 - 2017 Responsable d’un portefeuille de clients grands comptes constructeurs (Siemens, Gauder, Staubli, Metso,…) sur la région sud-est (5M€). Promotion de l’image de marque et des produits SKF, développement de la collaboration technique et commerciale.

  • SKF - Aftermarket Sales Account Manager - Regional Sales and Services

    Montigny-le-Bretonneux 2008 - 2012 Responsable du développement des ventes des cinq plateformes SKF (Roulement, Etanchéité, Lubrification, Mécatronique, Service) auprès de grands comptes industriels et de distributeurs agréés des régions Auvergne, Bourgogne, Franche-Comté (11 départements).

  • FLAKT SOLYVENT-VENTEC - Key Accounts Manager - Railways Application

    2004 - 2008 Responsable du développement et du suivi des projets pluriannuels (ventilation industrielle) auprès de clients à l’export et en France du secteur ferroviaire tels que Bombardier, ABB, Alstom, Liebherr, … Prospection, étude des normes spécifiques, définition technique du produit adapté à l’application du client, négociation commerciale, suivi du projet en production et au laboratoire d’essais.

  • SKF - Chef de Projets Industriels

    Montigny-le-Bretonneux 2002 - 2004 Responsable du développement des ventes des solutions globales, des prestations de service, des produits d'analyse vibratoire et des contrats de fiabilité chez nos clients industriels. Management opérationnel de quatre Responsables Régionaux (54 départements). Chargée de la conduite des projets dans leur globalité, de la définition du besoin du client à la vente finale en passant par la gestion d'une équipe de travail. Cette mission de vente complexe à valeur ajoutée nécessite une bonne organisation et de réelles capacités d'autonomie, d'écoute et de prise de responsabilités.

  • SKF - Responsable Régionale Rechange Industrie

    Montigny-le-Bretonneux 1999 - 2002 Gestion et animation d’un réseau de distribution industrielle et d’un portefeuille de clients directs dans les domaines de la papeterie, de la sidérurgie ou des carrières (6 M€ sur les 20 départements de la région sud-ouest). Cette mission se déroule avec le support des services techniques et logistiques et l’appui d’une assistante commerciale sédentaire.

  • DECATHLON - Conseillère Technique

    Villeneuve d'Ascq 1997 - 1999 Gestion du rayon équitation, relations avec les fournisseurs (achats), relations avec les clients (ventes). Organisation des Opérations Commerciales.

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Réseau

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