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Déborah PONCELET

Colombes

En résumé

Manager dynamique, créatif et efficace à fortes capacités de négociation dans des environnements culturels variés.

• Commercial-Chasseur : j’ai ouvert différents marchés internationaux en vente directe à des Grands Comptes Européens et indirecte par la mise en place d’un réseau de revendeurs internationaux

• Négociatrice : j’ai négocié avec succès différents types de contrats (vente directe, indirecte et vente OEM)

• Créative : toujours à la recherche d’un tremplin pour atteindre mes objectifs, mon passage par des petites structures a été couronné de succès grâce à une sensibilité à la nouveauté et la transposition d’idées et de méthodes adaptées aux situations variées

• Manager : j’ai recruté et dirigé plusieurs équipes aux profils très variés (avant-vente, commercial, consultant, assistante marketing, graphiste)

• Dimension internationale : avec 10 ans de responsabilité commerciale et marketing aux USA, en Allemagne et en France, je fais preuve d’adaptabilité aux différentes mentalités et cultures.

• Secteur informatique : 12 ans d'expérience chez des éditeurs de logiciel

Mes compétences :
Business
Business development
Business developper
Commercial
Commercial international
Développement
Développement commercial
Développement Commercial International
Développement durable
Grands comptes
Informatique
Informatiques
International
Reporting
Software
Solutions informatiques
Vente
Vente grands comptes

Entreprises

  • Oracle - Ingénieur d'affaires Business Intelligence

    Colombes 2011 - maintenant Commercialisation de solution de business intelligence (requetage, reporting, tableaux de bord, etc.) aux collectivités et moyennes entreprises.
  • Information Builders - Ingénieur d'affaires

    Puteaux 2007 - 2011 Vente de solutions logicielles de business intelligence et d'intégration (SOA, adapteurs)
    Développement des Ventes auprès d'une clientèle du secteur public et de très sociétés dans les secteurs des medias, de l'aéronautique, du transport et de la logistique.
  • Enablon SA - Business Developer Key Accounts International

    Courbevoie 2005 - 2007 Enablon, logiciels de reporting non-financier

    Mes réalisations :
    • Commercial : j’ai lancé les activités sur les marchés germanophones en démarchant des grands comptes allemands, j’ai pris en charge les marchés du Benelux
    • Signatures majeures : Beiersdorf et Canon
    • Communication : j’ai adapté le discours marketing aux spécificités des marchés et organisé des événements avec des partenaires locaux.
  • Snaiso - Manager Marketing

    2003 - 2004 Groupe Snaiso, Réseaux et Télécoms, 3 sociétés, CA 7,8M€
    Rattachée directement au président, création du département Marketing, 4 personnes

    Mes réalisations :
    • Marketing Produit : Développer une stratégie produit pour le lancement d’un logiciel
    • Commercial : Elaborer un programme d’acquisition de clients (objectif atteint à 110%), gérer les relations avec quinze partenaires (Lucent, Nortel…) et négocier des contrats
    • Marketing Communication : Créer un plan de communication d’image, lancer 2 sites internet
  • Best GmbH - Allemagne - International Marketing Manager

    1999 - 2002 Best GmbH (Groupe EFI, 394M€), Technologie d’épreuvage pour les arts graphiques, siège, 2 filiales
    Membre du comité exécutif, rattachée au VP marketing et ventes, responsable d’un département de 5 personnes, travail en étroite collaboration avec les filiales (USA, Malaisie)

    Mes réalisations :
    • Marketing Produit : Lancer sept produits en trois ans, piloter la mise en œuvre des opérations
    • Commercial : Développer les partenariats (Canon, Epson, HP, Kodak…), élaborer des plans de promotions
    • Marketing Communication : Planifier et lancer les campagnes publicitaires en optimisant le budget, développer et valoriser l’image de l’entreprise, organiser et gérer plus de 25 salons internationaux
  • LaserSoft Imaging GmbH - Allemagne - International Sales and Marketing Manager

    1998 - 1999 LaserSoft GmbH, secteur de l’image numérique, siège social, 1 filiale, 20 collaborateurs
    Rattachée au PDG, Création du département Marketing et Ventes, 3 personnes

    Mes réalisations :
    • Commercial : Planifier et négocier de nouveaux contrats OEM (Epson, Microtek…), acquérir 50% de revendeurs supplémentaires, optimiser le suivi du réseau commercial au niveau international, objectifs atteints à 120%
    • Marketing Communication : Concevoir et diriger la participation à des salons spécialisés (PC World NY, CeBIt Hannovre…), organiser les campagnes de relations presse
  • Epson America, Inc. - USA - Assistante Marketing Communications

    1996 - 1997 • Commercial : j’ai managé la création des supports publicitaires locaux pour le réseau de revendeurs
    • Communication : j’ai participé à des événements majeurs (PC World New York, Seybold SF...), j'ai assisté sur le processus de création de campagnes publicitaires nationales
    • Partenariat : j'ai constitué la base de contacts de photographes et développé un plan de partenariat utilisant les noms de photographes renommés pour mettre en avant les aspects techniques des imprimantes Epson

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