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Degrand ODILE

PARIS

En résumé

Diplômée de l’EBS, j’ai acquis 25 ans d’expérience commerciale dans l’industrie des arts graphiques puis de l’emballage.
Je suis actuellement commerciale grands comptes chez Allard Emballages (conception et fabrication d’emballages en carton ondulé).
J’adresse une clientèle d’entreprises leaders sur leurs marchés respectifs : agro-alimentaire, industrie pharmaceutique, spiritueux.
Le fil rouge de ma carrière est la vente en BtoB de produits de fabrication spéciale, en environnement concurrentiel.

Mes compétences :
Commercial
Commercial grands comptes
Grands comptes

Entreprises

  • ALLARD EMBALLAGES - Commerciale Grands Comptes

    2004 - maintenant Prospection
    Négociation et finalisation des contrats/appels d'offres
    Développement commercial du portefeuille grands comptes
    Fidélisation client
    Coordination /pilotage équipes transverses - travail en mode projet
    Augmentation de la profitabilité
    Amélioration des KPI
    Création best practices

  • FJ WARREN - RESPONSABLE COMMERCIALE

    2001 - 2003 Prospection et développement commercial
    Office management

  • JK - RESPONSABLE COMMERCIALE

    1996 - 2000 Mise en oeuvre d'une nouvelle politique commerciale (produits, prix, cibles, support de communication)
    Développement et suivi des grands comptes
    Animation d'un réseau de revendeurs
    Formation et encadrement d'une équipe de 3 commerciaux + 1 télévendeuse

  • MOORE FRANCE - DIRECTRICE DE CLIENTELE

    1992 - 1996 Prospection puis développement et suivi des grands comptes
    Création d'un réseau de revendeurs

  • MOORE FRANCE - CHEF DE MARCHE

    1988 - 1992 Etudes de marché
    Création gamme de produit

Formations

Réseau

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