ALLARD EMBALLAGES
- Directeur commercial & marketing
2008 - 2010
2008-2010 DIRECTEUR COMMERCIAL& MARKETING – Membre du comité executif – CA : 70 millions €- 480 pers. Allard Emballages – Brive (19) / Paris (75)
Clients : Utilisateurs d’emballages cartons ondulés : secteurs agro-alimentaire, agricole, industrie, santé, …
Résultats : Réorganisation des équipes commerciales, coordination des 3 sites et directions commerciales, établissement de plans marketing et repositionnement stratégique commercial et marketing de l’entreprise, développer nouvelle politique commerciale plus agressive, politique appel d’offre régionaux, nationaux et européens, accroitre la collaboration avec les partenaires de l’alliance européenne Alliabox2011, reprise en direct de l’équipe commerciale comptes clés et des clients : Colgate/Palmolive, Coca Cola, Bayer, Soparind Bongran, Kraft Lu,…
ARJOWIGGINS SAS
- DIRECTION COMMERCIALES
1997 - 2008
2007-2008 DIRECTEUR COMMERCIAL& MARKETING MONDE – Membre comité de direction – CA : 44 millions €- 144 pers. Arjowiggins S.A. SBU Abrasifs – Lingolsheim (67)
Clients : B to B – marchés bois, meubles, construction, panneaux de particules : Sonae, Saint-Gobain, 3M, Ekamant, Schattdekor,……
Résultats : Préparer les équipes commerciales et établir la politique marketing « The A Solution 2 » afin d’ajouter les produits toiles et film PE à la gamme de papier actuelles, objectifs + 20% de CA sur 2009-2011
2002-2006 DIRECTEUR COMMERCIAL MONDE – Membre du comité de direction – CA : 44 millions € - 144 pers.
ArjoWiggins S.A. SBU Abrasifs – Entzheim/Arches (France)
Clients : B to B – marchés bois, métal, construction, panneaux de particules, automobile, … : Saint-Gobain, Hermes Schleifmittel, Klingspor, Fandeli, Golden Sun,…
Résultats : Augmentation des ventes de 20% par an, plus de 50 pays traités
2000-2001 DIRECTEUR COMMERCIAL AMERIQUE LATINE - ArjoWiggins Ltda – Salto (Brésil) - Spécialités + Papiers Fins
Clients : B to B en spécialités (38 clients) et distributeurs en papiers Fins : Votorantim, Saint-Gobain, 3M, Abrasivos Argentinos, Formitex, Perstorp, Rexam packaging, Beckton Dickson Mexico,..
Résultats : Forte croissance des ventes (+ de 100 % en médicaux et décors, + 25 % en abrasifs)
1998 – 1999 RESPONSABLE COMMERCIAL MERCOSUD - Arjo Wiggins Brasil Ltda/Indùstria de Papel de Salto
Papiers Techniques et Industriels + Médicaux Hospitaliers
Clients : B to B – 18 clients et 2 agents
Résultats : Présence chez tous les clients du marché en moins d’un an. Rachat de l’Usine de Salto à 100 % par ArjoWiggins en 2000.
1997-1998 CHEF DE PRODUIT - Canson et Montgolfier - Arjo Wiggins – Arches Surfins
Clients : Distributeurs Beaux-Arts et Imprimeurs d’Art, Arjomari Diffusion, Canson
Résultats : Promotion de la marque ( présentation de l’usine, PLV, sponsoring,…)
Organisation de Salons/Foires et création du livret de prestige « Stade de France »
