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Delage WILLY

Corbas

En résumé

Bonjour,

De formation technique, j'ai ensuite évolué vers une voie commerciale au travers d'expériences réussies dans le monde des constructeurs de matériel de refroidissement, avant de me tourner vers une nouvelle expérience de management d'une équipe de service aprés vente dans le domaine de la maintenance et l'exploitation industrielle HVAC.

Mes compétences :
Commerce
Management d'équipe
technique HVAC

Entreprises

  • SOGEQUIP Industries & Solutions - Directeur Commercial

    Corbas 2014 - maintenant

  • SOGEQUIP Industries & Solutions - Responsable Pôle Services

    Corbas 2013 - maintenant Suivi et Management des activités du pôle Service:
    - Maintenance (27 techniciens)
    - Pièces détachées
    - Travaux de réparations & amélioratifs

  • SNC Lavalin - Responsable Activité maintenance

    Ivry-sur-Seine 2010 - 2013 Gestion complète du service Maintenance - SAV (39 collaborateurs) au sein du service Opération & Maintenance SNC LAVALIN PHARMA.
    - Management des techniciens d’intervention,
    - Management des chargés d’affaires et chefs de projets,
    - Recrutement,
    - Mise en oeuvre de stratégie de développement commercial pour les activités de pièces détachées, de maintenance améliorative et corrective,

    > Stabilisation du turn over des techniciens d’intervention (aucune démission en 2012),
    > Optimisation des ventes de pièces détachées (+10% en 2012),
    > Développement des ventes de prestations d’amélioration et de réparation (+30% en 2012),
    > Augmentation du portefeuille de contrats de maintenance (+6% en 2012),
    > Augmentation du chiffre d’affaire global de 9% en 2012,
    > Recrutement de 4 techniciens supplémentaires en 2013,
    > Participation à l’élaboration du businness plan de l’activité.

  • TRANE / INGERSOLL RAND - Ingénieur commercial

    Golbey 2008 - 2010 - Commercialisation de la gamme de services TRANE sur le secteur du Rhône et de l’Isère
    - Gestion des contrats de maintenance (1.5K€ à 120K€) et travaux associés,
    - Développement commercial de la vente de pièces détachées.

    > Mise en place d’un suivi particulier pour les clients à fort potentiels (DALKIA, COFELY, CEGELEC, SPIE, et clients finaux ST MICROELECTRONICS, MERIAL, CEA,...)
    > Objectifs commerciaux atteints en 2008 et 2009,
    > Développement de la gamme de services proposés,
    > Chiffre d’affaire personnel cumulé de 630K€ en 2008 et de 600K€ en 2009.

  • LENNOX - Ingénieur Commercial

    2004 - 2008 - Développement commercial global de la gamme de service LENNOX,
    - vente de contrat de maintenance, pièces détachées, audits et prestation d’optimisation des installations existantes.
    - Création des produits de service, marketing, organisaton des interventions, mise en place de contrats nationaux (Courte Paille - Mc Donald - DALKIA)

    > Atteinte des objectifs fixés pour les années 2006 et 2007,
    > Augmentation du portefeuille de contrats de maintenance de 5% en 2007,
    > Chiffre d’affaire personnel cumulé de 500K€ en 2007.

  • LENNOX - Metteur au point

    2002 - 2004 Mise en service, dépannage et maintenance sur site client de l’ensemble des produits de la marque LENNOX sur l’ensemble de l’est de la France

Formations

  • Université SNC LAVALIN (Paris)

    Paris 2011 - 2011 FFP Manager d'équipe

    Campus Manager

  • Euroformaction (Lyon)

    Lyon 2006 - 2006 Développement commercial

  • CFAI De L'AFPM

    Lyon 2000 - 2002 Génie énergétique option Froid

  • Lycée Edouard Branly

    Lyon 1998 - 2000 Maintenance systèmes de contrôle et régulation

Réseau

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