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Dell'omo JÉRÉMY

LYON

En résumé

Experience as Global Key account manager
Experience in Channel sales management
International Business development
Contractual negotiation

Mes compétences :
Management commercial
Développement commercial
Vente
Business development
International sales management
Communication

Entreprises

  • Moxa - Railway global key account manager

    2012 - maintenant International sales activity on leading railway players (Alstom, Bombardier, Ansaldo, Siemens, Thales):
    - Identification of Customer Business initiatives
    - Top management relationship
    - Virtual team leader for global policy synchronization within Moxa with colleagues from US and Asia
    - Complex and international project management involving third parties; systems integrators, partners, distributors
    - Framework agreement negotiations

  • MOXA - Channel Sales Manager for Southern Europe

    2009 - 2011 Moxa is a leading company in industrial Networking solution

    As channel manager, i was in charge of 1) commercial and marketing activities of sevral distributors in France, Spain, Italy and Portugal and 2) development of strategic accounts for vertical markets

  • ADVANTECH - Channel Manager France, Espagne, Portugal

    2008 - 2009 Advantech : leader mondial des PC industriels, cartes mères et équipements informatiques.
    Division eAutomation: controle des process industriels à base de technologie PC.

    Responsable du circuit de distribution en France, Espagne, Portugal.

  • CYBERDECK - Ingénieur commercial Grands Comptes

    2003 - 2007 Cyberdeck : leader français de solutions de bornes interactives
    Solutions complètes (hardware + software + services ) à forte valeur ajoutée
    Secteurs : grande distribution, transport, banque, administration, industrie

    Développement et gestion d’un porte-feuille clients
    Détection des besoins du client, rédaction des offres commerciales, négociations et closing
    Réponses aux appels d’offres publics et privés
    Prospection commerciale
    Management d’une équipe de 2 personnes
    Elaboration et mise en place des nouvelles offres commerciales et nouveaux partenariats
    Résultats 2006: + 47% de croissance annuelle de mon chiffre d’affaires

  • Fluorem - Responsable Business Plan International

    Irving 2002 - 2002 Fluorem : « start-up » éditrice de logiciels de Simulation Numérique (CFD) issue du laboratoire de recherche de l’Ecole Centrale de Lyon

    Collaboration et redéfinition de la stratégie de l’entreprise
    Prise en charge des études marketing, du positionnement et de la veille technologique
    Recherche d’investisseurs pour capitalisation de la société
    Résultats : Elue meilleure start-up Européenne aux Eurowards 2002

  • Département conseil du Groupe ESC Grenoble - Chargé de missions marketing

    2001 - 2001 Réalisation d’études de satisfaction clients

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Réseau

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