Delphine QUADRA

En résumé

Entreprises

• OPEX - Timex Group - Directrice de Filiale France et Benelux

  2004 - 2016 Diriger la filiale dans l'ensemble de tous ses aspects opérationnels, commerciaux, humains et financiers. ;
  - Piloter le P&L (CA, budgets, résultats, procédures) et suivi des tâches clés pour le bon fonctionnement du Groupe (prévisions de vente, gestion des approvisionnements, suivi des niveaux de stocks...). ;
  - Négocier le plan stratégique annuel auprès du Comité de Direction américain; suivi KPI et reporting financier mensuel ;
  - Manager une équipe pluridisciplinaire de 30 collaborateurs : animer, motiver, recruter, former, évaluer. ;
  - Superviser la sous-traitance de l'entrepôt de distribution (flux annuel de 200 K montres) et du SAV. ;
  - Elaborer la stratégie commerciale et marketing pour l'ensemble du portefeuille produits (marques Opex, Timex, Salvatore Ferragamo) et sur les 4 circuits de distribution : horlogers-bijoutiers et grands magasins, e-commerce, magasins de sport, duty free ; totalisant plus de 1700 clients/points de vente. ;
  - Conduire les négociations clés : Grands Comptes France (Décathlon, Go Sport, Intersport, Le Printemps, Louis Pion, Amazon, Vente Privée...), Distributeurs Export (12) et les détaillants multimarques. ;
  - Gérer des projets nationaux (ouverture d'un magasin d'usine) et internationaux (gestion El Corte Inglés - Espagne)

• OPEX - Timex Group - Directrice Commerciale & Marketing France et International

  2001 - 2003 Manager la Direction Commerciale et la Force de Vente, l'Export, l'équipe Marketing/Merchandising, la Direction Artistique (3 designers).
  - Développer le Chiffre d'Affaires : diriger la politique commerciale, définir les plans d'action et le trade-marketing, accompagner sur le terrain. Négocier annuellement avec les comptes stratégiques (HBJO, Grande Distribution, Sport). ;
  - Définir le plan marketing produit à 3 ans nouveautés et best-sellers pour 3 marques : Opex, Timex, Snoopy : définition des projets de développement produits et pilotage des lancements de collections 2 fois par an : validation des échantillons, prévisions de ventes, commandes auprès des usines, suivi des plannings, pilotage de la marge, définition du mix marketing et des tarifs, brief agence de communication et de relations presse. ;
  - Valider le contenu des argumentaires de vente et des outils de formation des revendeurs. ;
  - Accompagner le Responsable Export dans le suivi des agents, des distributeurs et des prospects. ;
  - Organiser les stands et les rendez-vous clients au Salon Mondial de l'horlogerie à Bâle.

• TIMEX United Kingdom - Chef de marque

  1999 - 2001 Développement et lancement d'une gamme de montres classiques pour le marché Européen, complémentaire de la gamme américaine. ;
  - Sourcing à Hong Kong : validation des fournisseurs chinois ; négociation des coûts de revient ; suivi des plannings ;
  - Missions de Trade Marketing et Merchandising sur le marché anglais (Boots, Asda/Wal-Mart, H. Samuel). ;
  - Gestion d'évènements : organisation du stand Timex au Salon Mondial de l'horlogerie à Bâle ; sponsoring sportif

• TIMEX France - Chef de produit Horlogerie

  1996 - 1999 Adaptation de la politique marketing/communication définie par le siège américain. ;
  - Suivi du Mix Marketing et création d'outils d'aide à la vente pour l'équipe commerciale. ;
  - Travail en étroite collaboration avec l'équipe marketing Europe ainsi qu'avec l'équipe produit USA. ;
  - En charge du suivi et du respect des budgets Marketing ; sponsoring sportif (triathlons, Ironman de Nice)

Formations

• NEOMA Business School (Reims Management School - RMS)

  Reims 1992 - 1995 Sup de Co Reims - (Stage de 6 mois EVIAN - Groupe DANONE)

Réseau

Pas de contact professionnel