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Denis GEORGES

CHALONS EN CHAMPAGNE

En résumé

Pas de description

Entreprises

  • SEVEAL - Responsable marché semences

    2008 - maintenant En charge de l'animation d'un réseau de clients distributeurs d'agrofourniture

    Pour le compte de partenaires coopératives ou privées en charge:
    - des référencements commerciaux en relation étroite avec les services agronomiques
    - des achats de semences (hors autogames) en relation étroite avec le service approvisionnement (CA: env. 30 M€) .
    - de la tarification

  • PIONEER SEMENCES - Responsable régional des ventes

    AUSSONNE 2004 - 2006 Régions Pays de Loire, Bretagne, Haute Normandie, Basse Normandie, Picardie, Ile de France, Nord -Pas de Calais, Champagne Ardenne, Lorraine.

    C.A.: 11,8 M€ dans les activités semences de maïs, d’oléagineux et conservateurs d’ensilage.

    Management :
    Encadrer, animer, former et coacher une équipe de 12 responsables de secteurs et de 15 délégués de promotion. Définir une nouvelle stratégie d’entreprise.
    Auditeur interne pour le recrutement de 10 commerciaux.

    Réalisations : rationalisation des méthodes de travail, mise en place d’outils de recueils d’informations, de planification et de suivi d’activité, mise en conformité des pratiques commerciales.

    Commerce :
    Gérer une gamme de 77 références (plus de 120 avant interdiction des traitements Gaucho et RégentTS) : mise en marché, objectifs, gestion du disponible à la vente.
    Négocier les dossiers commerciaux des unions régionales et nationales (IN VIVO, Groupe Champagne Céréales, Union Est Agro, Multi’Appros/Sévéal, Groupe Terrena ; Groupe AGRIAL, Groupe Coopagri Bretagne…).
    Définir les axes stratégiques pour la zone maritime. Construire les approches commerciales spécifiques au marché maïs fourrage. Personnaliser et structurer les plans de promotion et d’actions commerciales.
    Elaborer des politiques commerciales.

    Réalisations :
    Sur un marché hautement concurrentiel et dans un contexte délicat de baisse des surfaces maïs, soutien des ventes de semences de maïs (maintien des parts de marché), progression des ventes oléagineux (+140% en tournesol, +13% en colza) et progression des ventes en conservateurs d’ensilage (+250%)

  • PIONEER SEMENCES - Responsable de secteur

    AUSSONNE 1999 - 2004 Régions : Champagne-Ardenne, Nord -Pas de Calais, Picardie et Ile de France

    Négocier, animer et suivre des distributeurs coopératifs et privés. Elargir la base clients par une stratégie de prospection régulière. Etablir le plan d’expérimentation destiné à obtenir un référencement plus large de la gamme produit. Concevoir les actions et les outils promotionnels.

    Formations complémentaires : Négociation commerciale (2002 – CEGOS – Toulouse)

    Réalisations : ventes de semences de maïs multipliées par 3. Augmentation significative du portefeuille clients (52 clients dont 29% de prospects). Recrutement et formation de 3 nouveaux délégués de promotion.

  • PIONEER SEMENCES - Responsable de secteur

    AUSSONNE 1988 - 1999 Régions Lorraine Champagne Ardenne

    Animer et former d’une équipe de 3 délégués de promotion et de 8 correspondants agronomiques. Négocier, animer et suivre 25 distributeurs sur l’ensemble des activités de l’entreprise. Etudes de marché et proposition d’objectifs de vente.

  • SICA FRANCE MAÏS - Agent de promotion

    1987 - 1988 Renforcer la promotion de la gamme de semences maïs auprès d’environ 200 agents technico-commerciaux de 27 distributeurs coopératifs et privés de la même zone.
    Doublement des ventes de conservateurs biologiques d’ensilage sur les régions Lorraine et Champagne Ardenne : animation des équipes de vente (12 distributeurs) et suivi technique (réseau de 20 entrepreneurs agricoles).

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