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Patrick DUFFAUD

Romilly sur Seine

En résumé

Mon expérience de 35 ans dans l'Agrofourniture, en Région et sur la France m'a permis d'acquérir une bonne connaissance des métiers de la semence, de la protection des plantes, de la nutrition des plantes, des services aux agriculteurs, de la protection de l’environnement.
Mes compétences ont une épine dorsale: "la communication commerciale". C'est à dire la négociation d'affaires avec le réseau de distribution, l'encadrement d'une équipe de 5 à 50 personnes. Sans oublier, la gestion (analyse de marché, orientations stratégiques, productivité, politique de communication) le marketing opérationnel, qui complètent mon savoir-faire.
Dans les 5 prochaines années, je souhaite contribuer à une agriculture sage, productive, respectueuse. Pour ce faire, je souhaite apporter mes services à une entreprise de l'agrofourniture où je pourrais développer de la valeur ajoutée.

Mes compétences :
Gestion d'un budget ventes et promotion
Animation et coaching d'equipe de vente
Négociation
Marketing
Management
Développement commercial
Vente
Animation
Communication
Gestion
Budgets
SAP R/3
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Lotus Notes/Domino
Internet
ISO 900X Standard
Customer Relationship Management
Budgets & Budgeting
Cash Management
Microsoft Office
SAP
SAP QM CA

Entreprises

  • Axe-environnement - DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

    Romilly sur Seine 2016 - maintenant Axe Environnement, propose au marché des solutions pour:
    ==> la gestion des produits de phytopharmacie santé des plantes sur l'exploitation agricole
    ==> la sécurité et le confort lors de la manipulation des produits
    ==> la sécurité de l'utilisateur avec des Equipements de Protection Individuelle (EPI)
    ==> la traçabilité et l'enregistrement des opérations d'utilisation
    J'assure la vente cohérente de ces solutions en France avec une équipe de Responsables Commerciaux en contact permanent avec la distribution agricole.

  • CHEMINOVA Agro France - RESPONSABLE NATIONAL NUTRITION VEGETALE ET TRAITEMENTS DES SEMENCES

    2011 - 2015 En parallèle avec la mission de Responsable Régional Grand Sud-Ouest
    Spécialiste des oligo-éléments foliaires en agriculture et des Traitements des Semences :(Groupe Chéminova)
    * Responsable du développement d'une gamme alternative basée sur les produits de nutrition des plantes et de traitement
    des semences de Maïs, Betteraves et Potagères
    * Responsabilité du développement, du marketing, du référencement, des négociations et des ventes, et de l'animation de
    cette gamme alternative dans le réseau de distribution français choisi.

  • GRAND SUD-OUEST - RESPONSABLE REGIONAL

    2009 - 2015 Assurer la mise en marché auprès d'un réseau de distributeurs des produits pour la santé des plantes, les négociations cadre, l'animation des ventes, le marketing opérationnel

    Phytopharmacie santé des plantes : CHEMINOVA (CA = 4 000 K EUR )
    * Marketing et développement commercial (ventes) de la gamme de produits sur sa région ;
    * Référencement et animation des ventes ,

  • Cerfrance - Comptable & Responsable de Développement

    Paris 2005 - 2008 Conseils aux entreprises, gestion et expertise comptable CA:60 000 K EUR Responsable de Développement Filières
    * Définit la stratégie de développement de l'entreprise et valide en comité de Direction * Semences et
    * Prospecte de nouveaux marchés et créé de nouveaux produits et services traitements
    * Réalisations : création d'une école des ventes au National, matérialisation d'une offre de * Phytopharmacie
    services, ouverture sur le marché des artisans. Progression du C.aff et de la marge de 10%. /santé des plantes
    * Services à

  • DUPONT PIONEER - ANIMATEUR NATIONAL

    AUSSONNE 1999 - 2000 (Mission transversale assurée en parallèle avec Responsable Commercial) Nutrition végétale
    * Lancement d'un nouveau réseau de vente en B to C au niveau France. ;
    * Nouvel état d'esprit (rémunération variable et développement personnel) ;
    * Mise en place de la formation de 50 promoteurs (Bac+2) et accompagnement terrain . .

  • PIONEER Semences (DuPont de Nemours) - Responsable Opérationnel

    1995 - 2004 Assure la négociation B to B des contrats avec les distributeurs. et l’animation de 8 personnes en B to C dans le Grand Sud Ouest et au Maroc.

    Réalise les objectifs de chiffre d'affaires et de prix moyen de cession (CA= 6 000 K€)

    Gère la courbe de vie des produits (lancement, croissance, maturité, déclin) d’une gamme de + 50 articles.

    Augmentation du nombre de distributeurs facturés (+20% en un an) et de la marge brute

    Mise en route des plans de communication et promtion auprès des utilisateurs (réunion de + 1000 clients) et de distributeurs (animation d'incentives)

  • Groupe Roullier - Directeur Régional Aquitaine

    1993 - 1995

  • SECMA (Groupe ROULLIER) - Directeur Régional

    1993 - 1995 Création d'un réseau de distribution (référencement) et négociation de contrats cadres.
    Développement des volumes de ventes (+15% en volume, +25% de marge brute)
    Valorisation d'une équipe de vente (11 vendeurs Bac+2)

  • FLORAPRO SA - Directeur Général

    1991 - 1993 Responsabilité globale d'un centre de profit de 2300 K€ de CA avec 15 salariés.

    Lancement de la vente de fleurs coupées en grande distribution (Metro, SuperU, Casino, Leclerc).

    Aboutissement d’un plan social (préservation de 10 emplois) pour céder l’entreprise (fusion-absorption).

  • florapro - Directeur de centre de profit

    1991 - 1993

  • Sica France Maïs - RESPONSABLE COMMERCIAL

    1984 - 1991 Sur le marché des semences de Maïs et des inoculants d'ensilage en Bretagne, Pays de Loire et Poitou-Charentes.
    Et sur le marché novateur des stockages des données (data) sur les exploitations agricoles (Agrotique)

  • Dupont Pioneer - Responsable régional

    AUSSONNE 1984 - 1991 MAÏS - Les semences de maïs, l'agrotique : 1984-1991 - Commercial & Marketing en régions

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