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Pascal BACARISSE

MONT DE MARSAN

En résumé

Ayant fait semer, récolter et vendre 32 fois les hybrides Pioneer, j'ai accompagné toute une génération d'agriculteurs et de distributeurs.
Face aux transformations des exploitations et des distributeurs agricoles, j'ai évolué, je me suis formé en interne pour occuper pendant 11 campagnes la fonction de responsable des ventes secteur.
Pour mener à bien toutes mes missions dans la vente et le management d'équipe, j'ai eu comme fil conducteur le respect de l'éthique, des personnes et des clients.
Pour la prochaine décennie je souhaite m'investirai pour développer les produits et services à destination des agriculteurs.

Mes compétences :
Agriculture
Analyser écouter réfléchir agir
CRM
Prospection commerciale
Management commercial
Vente B2B
Microsoft Office
Techniques de vente

Entreprises

  • PROMO-VERT - Technicien d'expérimentation

    2018 - maintenant

  • Groupama d'Oc - Chargé de Clientèle Marché Agricole

    Balma 2016 - 2016 Développement et fidélisation d'un portefeuille clients sur le marché agricole.
    Conseils de solutions globales en matière d'Assurance IARD, d'assurance Prévoyance, Vie.

  • DUPONT PIONEER - Responsable des ventes secteur, départements 32, 47

    AUSSONNE 2004 - 2015 Définir et atteindre les objectifs commerciaux et de marges.Construire les offres commerciales.
    Gérer les Grands Comptes, négocier et formaliser les plans d'actions.
    Prospecter pour trouver de nouveaux clients, développer de nouveaux marchés.
    Animer un réseau de distributeurs, suivre l'activité commerciale. Former les vendeurs, animer les réunions.
    Manager une équipe de technico-commerciaux, définir leurs objectifs individuels. Fédérer, accompagner, démontrer, coacher les membres de l'équipe.

    Principales réalisations:
    J'ai formé les clients aux nouvelles technologies: approche technique, économique et respect des bonnes pratiques d'utilisation. Exemples avec les nouvelles stratégies de protection des cultures, en Tournesol les variétés tolérantes aux herbicides (Tournesol ExpressSun) et les Maïs hybrides "Bt" pour une lutte efficace contre les ravageurs pyrales et sésamies.
    J'ai développé le réseau de distribution en prospectant sur de nouveaux marchés. Exemple pour répondre à la demande créée auprès de nos utilisateurs, avec les nouveaux revendeurs le résultat est une progression des ventes.

  • DUPONT PIONEER - Délégué de Promotion, département 40

    AUSSONNE 1999 - 2004 Assurer la promotion intense des produits et services Pioneer auprès de 300 clients agriculteurs et distributeurs.
    Mettre en place le plan promotionnel terrain: semis, suivi, récolte des essais. Diffusion des résultats.

    Principales réalisations:
    J’ai prospecté auprès des agriculteurs pour vendre une nouvelle approche dans la mise en culture du Maïs . Le nouveau service SemExpert sécurise l’acte de production et est porteur de valeur ajoutée pour l’ensemble de la filière.
    -J’ai mis en place 80 duels ciblés en grandes parcelles pour convaincre les agriculteurs et regagner des ventes.

  • PIONEER SEMENCES - Chargé de clientèle, départements 09, 31, 32, 47

    AUSSONNE 1988 - 1999 Réaliser la promotion et le suivi des ventes, les animations commerciales auprès de 200 technico-commerciaux.
    Participer à l'élaboration des objectifs commerciaux et des études de marché.

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