Jean Pierre LACHAMBRE

En résumé

Entreprises

• Sumi Agro (Sumitomo Corporation Group) - Directeur Département Agro/Ventes

  2016 - maintenant Entreprise positionnée sur les marchés du Bio contrôle, des bio stimulants et de l'agriculture durable.

• Chez InTerra Pro SA - DIRECTEUR COMMERCIAL

  2009 - 2016 Chez InTerra Pro SA (69) : Société issue du rapprochement de Dispagri et du GIE Rhonalp appro.
  Centrale de Référencement, d'Achat et d'Approvisionnement de produits d'agrofourniture (Engrais, Phytosanitaires et semences). Chiffre d'affaires en intermédiation : 120 M EUR .
  Poursuite des missions conduites précédemment chez Dispagri et renforcement de la fonction achats, fonction que je partage avec un autre négociateur

• DISPAGRI - DIRECTEUR COMMERCIAL

  2000 - 2009 sas (69): CA de 57 M EUR , filiale d'In Vivo (5 Milliards EUR ).Seveso 2, ISO 14001, spécialisée dans la distribution de produits d'agrofourniture.
  Et chez SODEVAL SARL (69) : CA de 4 M EUR , filiale de DISPAGRI positionnée sur le marché des collectivités et espaces verts.
  
  Membre du comité de Direction
  MISSIONS :
  
  * Management et gestion :
  
  * Recrutement, formation et animation des équipes commerciales, techniques, marketing, administration des ventes et approvisionnement (15 personnes)
  * Pilotage des activités en centre de profit avec responsabilité du compte de résultats
  .
  * Développement commercial et négociation :
  
  * Négociation des achats de produits, des prestations de services et des contrats ;
  * Négociation avec les grands comptes. ;
  * Animer les démarches d'objectifs, l'élaboration des plans d'approvisionnement et la gestion des stocks.
  * Mise en place des politiques commerciales et des plans d'actions pour les soutenir.
  * Elaboration des tableaux de bord pour suivre, comprendre et réagir sur notre business.
  
  * Marketing :
  
  * Renforcement de cette fonction au sein des deux sociétés. ;
  * Définir et proposer un plan stratégique à 3 ans. ;
  * Intégration et accompagnement des outils pour la valorisation d'une agriculture respectueuse de l'environnement.
  * Analyser et comprendre les marchés et leur spécificité régionale.
  * Utiliser les outils modernes de modélisations et de veille sur les marchés.
  
  
  REALISATIONS :
  
  * Constitution d'un groupe de clients dans le cadre d'un partenariat pluriannuel dont j'ai rédigé le contrat. (le CA de 4.8M EUR en 2006 a progressé de de 10% /an depuis 4 ans)
  
  * Augmentation de la contribution opérationnelle de mes deux divisions au résultat de l'entreprise (augmentation de la masse de marge et diminution des coûts suite à un plan de restructuration).
  
  * Repositionnement stratégique des deux activités comme Prestataire de services. Validation des modèles analytiques comptables, explication à nos fournisseurs pour en assurer la transcription dans nos contrats et in fine redéfinir le mode de rémunération. ;

• Pioneer:Filiale française De Dupont de Nemours leader mondial - DIRECTEUR REGIONAL

  1989 - 1999 PIONEER Semences : Filiale française De Dupont de Nemours leader mondial en génétique végétale
  Direction d'un centre de profit de 19M EUR et de 21 personnes
  
  * Négociation avec les grands comptes. ;
  * Contrôle de l'administration des ventes et de la logistique sur SAP/R3
  * Développement et mise en place d'un outil de suivi et de planification de l'activité des commerciaux en connexion avec nos banques de données.
  * Management de la qualité ;
  * Mise en place de productions végétales industrielles contractuelles.
  * Animation de l'enrichissement et de la qualification de nos Banques de Données
  * Participation mensuelle au comité Marketing

• Filiale française De Dupont de Nemours leader mondial - CHEF DES VENTES REGIONAL

  1985 - 1989 PIONEER Semences : Filiale française De Dupont de Nemours leader mondial en génétique végétale
  * Création du poste et d'une structure spécifique pour le lancement d'une nouvelle ligne de produits micro biologiques. ;

• Filiale française De Dupont de Nemours leader mondial - RESPONSABLE DE SECTEUR

  1982 - 1985 PIONEER Semences : Filiale française De Dupont de Nemours leader mondial en génétique végétale
  * Management de 8 personnes. ;

• Filiale française De Dupont de Nemours leader mondial - ASSISTANT LOGISTIQUE

  1980 - 1982 PIONEER Semences : Filiale française De Dupont de Nemours leader mondial en génétique végétale
  * Intervention dans la planification industrielle et la supply chain.
  
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Formations

• Agrosup Dijon (Ex ENESAD)

  Dijon 1993 - 1996 ingénieur en agriculture DPE

Réseau

• Catherine GILLONNIER

• Elisabeth BASTOS

• Géraldine LEMAL

• Jean-Marc SANCHEZ

• Joel GASSO

• Mustapha BOUKHELIFA

• Olivier KREBS

• Philippe SERGENT

• Sébastien BAUDELET

• Yann LAMY