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Denis MONNIER

LYON

En résumé

Profondément tourné vers les métiers ou le contact avec la clientèle est indispensable et ou le conseil technique permet d’apporter une réponse réelle aux besoins des clients.
Orienté très tôt vers le bâtiment, je bénéficie d’une expertise et d’un savoir faire qui donne à mes conseils une technicité et une véracité qu'il m'est retournée comme très agréable pour celui qui reçoit l’information.
Autonome, avec une vraie force de décision, très rassurant et persuasif, je me sais correspondre parfaitement à un poste ou l’analyse des besoins débouchant sur "LA" juste proposition, est alors facilement transformée en vente.

Mes compétences :
Empathique
Imaginatif
Sens des responsabilités
Ouverture d'esprit
Négociation commerciale
Management
Gestion clients

Entreprises

  • Sous Mon Toit - Gérant Agence Villeurbanne

    2015 - 2018 Réactivation d'une structure d'aide à la personne en sommeil depuis 2012. Développement commercial par prospection des prescripteurs, mise en place des intervenants, vérification des routines de fonctionnement et stabilisation économique du schéma.
    Vente dans un schéma particulier, le prescripteur étant très souvent une institution.
    Gros travail en amont par des visites auprès des prescripteurs, mise en place de la communication, distribution de flyers et déploiement progressif du réseau.
    Recrutement actif le secteur souffrant d'un cruel manque de personnels compétents.
    Gestion des plannings très fluctuant
    Gestion active des clients par visites régulières
    Management, Reporting, fonction RH, Prévisionnel ....

  • 1.2.3. Solaire - Créateur et Gérant

    2004 - 2014 Création en 2004 d'une structure tournant autour de l'énergie dite renouvelable.
    En 2004, il n'existait que très peu d'entreprise dans ce secteur. La région, voulant aider ce secteur naissant m'a octroyé l'aide 1000 & 1 talents afin de récompenser ce risque.
    A noter qu'a l'époque aucune banque n'avait osé suivre : le secteur, pour elles, étant condamné d'avance.
    Par prospection terrain, par notre site, par notre présence salons, par le bouche à oreilles, très rapidement nous avons pris notre envol et sommes devenus entreprise référente sur la région.
    Essentiellement compte tenu de la taille de l'entreprise, je ne m'occupais plus que de management et de l'administratif sauf sur les dossiers très technique ou je devais apporter mon expertise.

  • IFCA Informatique - Créateur et Gérant

    1983 - 2002 Création en 1983 d'une structure de conseil et de mise en place de solutions informatiques pour la petites et moyennes entreprise du BTP (ACFI en 83 devenu IFCA en 93). 5 salariés
    Ma connaissance du bâtiment associé à la maitrise de l'informatique naissante, m'a fait être contacté par une structure créé par la FNB qui s'engageait à m'ouvrir ses antennes locales afin de vendre les solutions de sa structure.

    Créateur et Gérant, j'avais à m'occuper du management mais aussi étant une petite structure, j'installais les machines, les programmes, je formais le personnel des entreprises clientes à l'utilisation et dépannage dans le cadre de la maintenance.
    Sur la fin, je suis plus resté sur la partie technique et sur la partie commerciale.

  • Groupe Prop - Paredes - Chef de secteur

    Genas 1981 - 1983 Initialement engagé pour commercialiser des produits à usage unique dans le secteur de la santé, j'ai très rapidement vu l’immense marché que représentait les personnes alitées.
    J'ai totalement axé ma démarche commercial vers celui-ci ce qui a débouché très rapidement à la création d'une deuxième structure (Laboratoire Alpan) dont j'ai eu à gérer l'équipe embauchée et composée de 7 commerciaux.
    Il y avait toute la démarche commerciale normale (prospection, visite des décideurs) mais aussi comprendre qui était prescripteur pour que l'information remonte de la base vers les décideurs avec aussi la visite des freins représenté par les anti-prescripteurs afin de rassurer.
    Une démarche de vente globale très enrichissante car nous faisions grandir un besoin inexistant pour créer une demande pérenne très onéreuse mais devenue incontournable.
    Ensuite analyse des besoins, mise en place d'un système complet incluant le test grandeur nature sur site et formation du personnel soignant. Puis visite de consolidation mais aussi pour réactiver et surveiller la non dérive par gaspillage.

  • Ticoussin - Commercial

    1980 - 1981 Vente auprès des détaillants (linge de maison et décoration d'intérieur) de produits manufacturés Français tournant dans le domaine de la mode.
    Articles haut de gamme demandant une forte implication, une grande autonomie, avec une vraie force de persuasion.
    Entreprise familiale et très humaine.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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