Denis TERNOY

En résumé

Entreprises

• NLMK Profil Batiment/BACACIER - TECHNICO COMMERCIAL

  2014 - 2016 Re développement des ventes de produits techniques du bâtiment en acier (couverture,bardage,supports d'étanchéité.....) auprès d'un portefeuille de clients existants et constitués essentiellement de négoces zone France Nord (14/51/59/62/80/02/60/77...)
  Prospection:assurer le développement de nouveaux clients ( charpentiers, étancheurs...)

• FORGITAL - TECHNICO COMMERCIAL EXPORT

  2011 - 2011 élaboration de devis en fonction des besois spécifique des clients
  négociation technique et commercaile
  prescription
  prospection

• ARCELORMITTAL - TECHNICO COMMERCIAL B TO B

  1982 - 2010 - Fonction de technico- commercial et de commercial pendant 25 ans dans la vente de l’acier inoxydable pour toutes les applications (bâtiment, automobile, industrie; électroménager, ménager…) dont 21 ans à l'international
  -Pérennisation, fidélisation du portefeuille de clients existants
  -développement de nouvelles applications et nouveaux marchés
  -prospection
  -diagnostiquer les besoins clients, étude des cahier des charges.
  -prescription technique auprès des donneurs d’ordre industriels ou de réseaux de distribution
  -assistance technique à la mise en oeuvre de nos produits ( emboutissage, soudage , corrosion ...)
  -suivi des commandes d'essai en clientète
  -traitement des réclamations
  -visites clientèle ( forte culture de terrain)
  -reporting
  -qualité d'animateur: participation au programme de formation du réseau commercial, de la clientèle
  
  
  
  
  

• ArcelorMittal - Responsable commercial des ventes

  1982 - 2010 bâtiment France - ArcelorMittal ;
  * Gestion d'un portefeuille de 250 clients représentant un volume de 2000t/ an ( 10 M EUR )
  * Gestion des projets , repérage des projets futurs depuis la prescription jusqu'à la réalisation ;
  * Commercialisation et développement des aciers inoxydables destinés à la couverture et à la façade, au travers d'un réseau indépendant de distribution (négoces) et de transformateurs (façonniers, façadiers) ;
  * Participation aux argumentaires d'aide à la vente, brochures, plaquettes et échantillons d'aspect ;
  * Prescription, conseils techniques auprès de la maitrise d'ouvrage et d'œuvre et architec
  technico-commercial bâtiments Europe - ArcelorMittal (ex Ugine) Création de poste
  * Développement en clientèle des nouvelles nuances, aspects de surface en concertation avec le responsable commercial du Marché bâtiment ;
  * Gestion des projets jusqu'à leur réalisation (Atomium de Bruxelles, Hall assemblage A380 Toulouse.....)
  Technico-commercial Export & overseas- Ugine (aciers inoxydables produits plats)
  Applications automobile, industrielles, coutellerie, électroménager y compris collectivité
  * Gestion des grands comptes (Electrolux, Volkswagen, Bosal, Gillet, Bombardier, Lagostina, Giannoni...) ;
  * Développement en clientèle de nouvelles nuances ou aspects de surface
  Agent de maintenance en pyrométrie à Usinor ( 5 ans)

Formations

• INSEEC

  Paris 2011 - 2011 Fondamentaux du commerce international et opérations douanières
  Formation aux outils commerciaux au service du vendeur B to B

• Lycée Blaise Pascal (Longuenesse)

  Longuenesse 1985 - 1987 Brevet de Technicien Supérieur
  
  (contrôle industriel régulation automatique) à Longuenesse

• Lycée Blaise Pascal (Longuenesse)

  Longuenesse 1985 - 1987 Brevet de Technicien Supérieur
  
  (contrôle industriel régulation automatique) à Longuenesse

Réseau

• Acier LOMBARD-MOUGENOT

• Adrien CASTAGNA

• Cyril TERNOY

• Francis PAILLERON

• Frederik COUSIN

• Julien BÖCKER

• Loussine D.

• Sabrina KOSTKA

• Soda Marième NDOUR

• Tiffany CASTILLON