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ALTIS Expertise
- Consultant sénior
2015 - maintenant
ALTIS Expertise (risques techniques & industriels France & Afrique) Consultant Expert sénior
- Management / gestion / organisation post sinistre
- Process industriels
- Distribution, logistique
- Marchandise
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Imperial Tobacco
- Directeur des opérations
Paris
2014 - 2014
Management de transition & du changement, filiale du Gabon.
- Restructuration / réorganisation du manufacturing, plan de licenciement.
- Relance de l’activité, remotivation des équipes.
- Réorganisation : manufacturing, commercial.
- Mise en place d’un nouveau Directeur général.
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Imperial Tobacco
- Directeur général
Paris
2013 - 2013
Management de transition & du changement en contexte de guerre, filiale de Centrafrique.
- Relance de la pleine activité après pillage de l’usine.
- Réorganisation et remise aux normes internationales de gestion : RH, finance, manufacturing, logistique, commercial.
- Réalisation du plan moyen terme.
- Mise en place d’un nouveau Directeur général.
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Consultant Fr - Europe - Pays émergents
- Business Development - Sales & Marketing - General Management
2008 - 2012
Développement commercial - Appui à la gestion - PME / PMI Micro entreprises & Commerces - Europe Pays émergents
- Audit, analyse et évaluation
- Développement de stratégies. Plans d’actions, mise en place et appui opérationnel terrain.
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Grands Moulins d'Abidjan - Groupe MIMRAN
- Directeur administratif et commercial - DGA
2004 - 2007
Groupe MIMRAN : Division agro-alimentaire, leader du secteur de la minoterie en Afrique de l’Ouest, (moulins au Sénégal et Côte d’Ivoire), CA 180 millions d’Euros, 650 personnes.
Directeur Administratif et Commercial, N°2 de la société (Grands Moulins d’Abidjan, 2 sites)
Management général
- En charge de l’intérim du DG, (25% du temps), suivi, gestion de l’ensemble des dossiers, des actions opérationnelles, (techniques/industrielles, comptables/financières, reporting siège,...)
- Préparation de dossiers pour la Direction Générale : stratégie, lobbying, communication.
Administratif
Service approvisionnement transit import/export : (60 millions d’Euros par an, blé 280 000 tonnes/an, machines, pièces détachées 8 000 références, exportations).
- Restructuration, professionnalisation, afin de garantir une forte polyvalence des agents, pour plus de fluidité et lisibilité des approvisionnements. Suivi des agréments en exonération de TVA et DD pour les investissements (5 milliards FCFA sur 2005/2006)
Ressources Humaines :
- Mise en place d’un nouveau système d’évaluation. Conception, implémentation d’un outil de suivi et contrôle des heures supplémentaires (environ 20% du total des heures payées).
Comptabilité/Finances : Contrôle, suivi journalier, des flux financiers, caisse, effets de banque.
Commercial : dans un contexte marché récessif (crise ivoirienne) et très concurrentiel, (concurrence légale et principalement frauduleuse) volume 2006 vs 2005 + 13 %
- Redynamisation, réorganisation, mise en place d’objectifs par segment d’activité
- Renforcement de la proximité client, développement d’outils marketing pédagogiques clients
- Développement de la gamme produit, pour une offre complète aux boulangers, (farines, levure, améliorants de panification),
- Conception et mise en place de statistiques de ventes, (suivi dynamique journalier des ventes distributeurs et boulangers)
- Export, relancement en 2004, 5,2 % des ventes en 2006 (Burkina, Mali, 12 000 tonnes).
Production & Industrie
- Coordination ; planning de fabrication en fonction des ventes, approvisionnements, suivi qualité, développement des nouveaux produits
- Gestion, suivi des questions sanitaires
- Suivi des agréments en exonération de TVA et DD pour les investissements (7 millions € sur 2005/2007).
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INPHONING Consultant
- Consultant - Fondateur d' INPHONING
2003 - 2004
INPHONING Développement commercial, formation
- Conception, création d’une entité de Développement Commercial télémarketing B to B, « Inphoning », spécialisée sur les micro cibles à destination des TPE, Start-up, Collectivités.
- Conception et réalisation de formations en marketing opérationnel pour Nestlé Afrique.
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Groupe Ogilvy & Mather
- DGA
2000 - 2004
Groupe Ogilvy & Mather: CA 2001, 5,4 millions d’Euros, 90 personnes.
Leader dans le Conseil en Communication et le télémarketing en Afrique francophone : Côte d’Ivoire, (siège), Burkina-Faso, Sénégal, Cameroun et dans les autres pays à travers des Agences relais. Océan Ogilvy est adossé au Groupe W.P.P N°1 mondial de la communication.
Directeur Général Adjoint : en charge du management général opérationnel du Groupe, (en liaison avec le PDG) et plus particulièrement du commercial et développement.
Réalisations / Actions et moyens
Côte d’Ivoire : Dans un contexte de récession, diminution drastique de l’activité de la plupart des grands comptes, (NESTLE, UNILEVER, BOLLORE, BOUYGUES, FRANCE TELECOM, ,…).
- Réorientation de la politique commerciale, (mise en place d’une gestion par segment de clientèle, produits et services).Réorganisation des équipes en Centres de Profits, formation,profitabilité + 5%
- Mise en place d’un plan de prospection ciblée, avec objectif par équipe, triplement du CA nouveaux clients, 21% du CA total à fin 2001, 45% à fin mars 2002 avec une marge moyenne de + 5% versus les clients traditionnels.
Filiales : mise en place d’une politique groupe, (basée sur la RCI) coordination commerciale, CA global + 40%, relance de la filiale sénégalaise.
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Groupe Bolloré
- Directeur commercial marketing division tabac
1981 - 1999
Groupe BOLLORE, CORALMA Division Tabac : 14 filiales en Afrique / Madagascar / France. C.A :260 millions d’Euros - R.E : 46 millions d’Euros - 2500 personnes
1995-1999 Directeur Commercial / Marketing de zone – basé à Abidjan
Filiale n°1 : 60% du résultat Division Tabac - C.A : 106 millions d’Euros,
Réalisations / Actions et moyens
- Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale / marketing, restructuration redynamisation de la direction commerciale, formation (70 collaborateurs, promotion, marketing, distribution, gestion).
- Développement du CA de 30%. Lancement de la marque Excellence 10% de PdM en 2 ans. Progression de la PdM des marques du Groupe de 17 à 23 % en 2 ans.
- Refonte de la politique de distribution (conditions commerciales, organisation du réseau,…), mise en place d’un système de suivi de l’encours et du risque client.. Diminution du risque client de 5 à 1,8 millions d’Euros.
1990-1995 Directeur commercial / marketing de la Division Tabac - Paris (BOLLORE)
Réalisations / Actions et moyens
- Détermination, implantation et contrôle de la stratégie Commerciale / Marketing . Développement du CA de 40%, malgré une décroissance globale du marché.
- Rénovation et gestion du portefeuille de marques BOLLORE. Création et lancement de 4 marques dont Excellence (2éme en AFRIQUE de l’Ouest).
- Elaboration et mise en œuvre d’un guide budgétaire commercial annuel (stratégies, objectifs, moyens, actions, planning) et d’un guide de formation commerciale / marketing.
- Gestion des budgets marketing (4,6 millions d’Euros) et de fonctionnement filiales et siège.
- Pilotage opérationnel d’un accord commercial global Afrique SEITA / BOLLORE. Fusion des équipes SEITA / BOLLORE, progression de la PdM SEITA de 15 à 21 %.
- HONGRIE, TANZANIE, NIGERIA, VIETNAM, audits de sociétés en vue de rachat.
1981- 1989 Groupe BOLLORE successivement : Responsable Etudes et Publicité, Chef de Projet, Chef de Groupe.
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General Mills toys group, Miro Meccano
- Chef de produit
1978 - 1981
Chef de produit département MECCANO
• Etudes, développement et lancement de nouveaux concepts
• Elaboration de packaging
• Transmission des concepts aux agences de publicité, à la force de vente (réalisation de campagnes presse et TV)
• Suivi et analyse des ventes et des marges des différentes gammes
• Développement et lancement de la gamme de jouets STAR WARS
• Refonte de la gamme MECCANO Junior.
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Johnson Diversey France
- Chef de produit
1976 - 1978
• Conception d'outils d'aide à la vente
• Détermination de potentiel par type d'industrie alimentaire (brasseries, soft drink, vin, unités d’embouteillages, laiteries, fromageries, abattoirs, charcuteries industrielles, boulangeries, biscuiteries, …)
