NANTES
06/2014 à 03/2016: Directeur des ventes France et Export d'une société française leader dans la conception et la fabrication de portes coupe feu.
Principales missions:
En liaison avec la DG société et la DG Groupe:
- Redynamiser les ventes en France et à l'International via:
* La définition de nouvelles stratégies
* Le Management d'équipes
* Le lancements de nouvelles gammes produits
2010-05/2014 ; Directeur de la succursale Française d'un groupe Australien fabricant leader de systèmes de fermetures pour l'habitat et le bâtiment.
Missions:
En liaison avec l'Australie et la Grande Bretagne:
- Créer et implanter la succursale du groupe Centor en France
- Développer la structure: définir, mettre en place et appliquer les politiques commerciales, marketing, communication et ressources humaines (recrutement)
2008-2009 ; Directeur Commercial et Marketing de la filiale Française d'un groupe leader Allemand fabricant de systèmes de fermetures numériques pour le contrôle et le filtrage d’accès dans le bâtiment, 250 personnes, CA 40 Millions €.
Missions:
En liaison avec l'Allemagne:
- Restructurer et dynamiser l'entité française
- Définir et mettre en place l'ensemble des stratégies commerciales, marketing opérationnel et stratégique, communication et ressources humaines
- Définir et gérer les budgets inhérents aux objectifs de croissance et de rentabilité
- Animer les grands comptes nationaux
- Recruter, former et gérer les équipes (9 personnes)
2006-2007 ; Directeur Commercial et Marketing France et Export d'un groupe fabricant de biens d'équipement pour l'habitat et le bâtiment, 1500 personnes, CA 170 millions €.
Missions:
- Définir et mettre en œuvre la politique commerciale et marketing des différents réseaux de ventes du groupe (Encadrement de 40 personnes, CA 49 millions d'euros) pour les marchés Français et internationaux.
- En parallèle, dynamiser un réseau national de concessionnaires (ventes aux particuliers) de 15 points de ventes
2000 à 2006 ; Directeur du service Export et Ventes Intra Groupe, fabricant de produits de décoration et de sécurité pour l'habitat et le bâtiment, 450 personnes, C.A 44 millions €, appartenant à un groupe leader mondial dans son secteur d'activité.
Missions:
- Développer, en collaboration avec mes équipes, les ventes du service export via les canaux de distribution adaptés aux différents marchés
- Développer les ventes aux sociétés industrielles "sœurs" Françaises et étrangères du groupe
- Définir et piloter les moyens et outils d'aide à la vente
- Piloter et collaborer activement à la sortie des nouveau produits
- Encadrer, manager, gérer les équipes ( 11 personnes)...
1995 à 2000 ; Responsable Commercial Régional (même société) régions Centre et Ouest
Missions:
- Animer les différents réseaux de distribution professionnels et grand public
-Identifier les affaires et les suivre jusqu'à leur aboutissement (prescripteurs, collectivités, architectes, distributeurs, installateurs)
1994 à 1995 ; Responsable Commercial Régional Paris / IDF, fabricant de biens d'équipements pour le bâtiment et l'industrie, société de 200 personnes, C.A de 30 millions €
Missions:
- Manager une équipe de vente de 3 personnes
- Identifier les affaires majeures par le biais de la prescription, assurer le vente (distributeurs, installateurs) puis la pose (sous traitants).
1990 à 1994 ; Chef Des Ventes Paris / IDF, négoce de produits "sanitaire - plomberie - couverture et chauffage", agence de 45 personnes, C.A de 10 millions €, appartient à un groupe leader sur le marché français
Missions:
- Manager, recruter, former les équipes de ventes (11 personnes)
- Négocier avec les grands comptes
- Gérer les budgets pubs et communication
- ...
1987 à 1990 ; Attaché commercial puis adjoint Directeur des ventes France, PMI fabricant de cadeaux d'affaires et objets publicitaires haut de gamme, 30 personnes avec un C.A de 3 millions €
Missions:
- Développer les ventes: et manager les commerciaux itinérants (4 personnes).
Mes compétences :
Access control
Bâtiment
BtoB
Coaching
Commercial
Conseil
Conseil en entreprise
Consulting
Contrôle d'accès
Directeur commercial
DIRECTOR
Distribution
Export
Export Manager
Management
Manager
Marketing
Marketing Director
Marketing manager
Microsoft accès
Quincaillerie
Sales
Sales and Marketing
Second oeuvre
ventes
Ventes export
Management d'équiipes, définition et mise en place
Vente
Direction commerciale
Industrie
Direction générale
Gestion de projet
