Didier DARROUZÈS

En résumé

Entreprises

• Hirex Engineering - Responsable commercial

  2018 - maintenant  Offre de service engineering, tests et analyses sur tous types de composants électroniques
   Développement commercial, marché spatial, aéronautique et industriel
   Manageur de 2 assistants commerciaux
  

• VISHAY SA - INGENIEUR DE PRODUIT MARKETING

  Nice 2016 - 2018 DETERMINATION DE L’ORIENTATION STRATEGIQUE DE DEUX LIGNES DE RESISTANCES
   Choix des axes de développement, gestion de 39 familles de produits
   Réalisation d’une étude marketing sur des résistances hyperfréquences pour la 5G
  PLAN DE DEVELOPPEMENT DES VENTES
   Etablissement d’un plan de vente détaillé (clients/produits/régions) jusqu’en 2022
   Préparation des budgets 2018 : évaluation des ventes, prix, produits
   Révision des tarifs (produits en croissance, maturité et déclin)
  ACTIONS PROMOTION MARKETING
   Ecriture de présentations générales et spécifiques
   Création d’outils marketing : « Digital Transformation », Infographie…
   Promotion interne des produits : « Product of the Month »
   Gestion des spécifications à l’attention de la force de vente et des clients
  SUPPORT DU MARKETING LOCAL ET DES VENTES (EUROPE, AMERIQUES ET ASIE)
   Visites clients (Samsung, Huawei, ZTE…)
   Adaptation ou développement de produits spécifiques, tarifs particuliers…
   Gestion des incidents
   Révision des prix contractuels
  SUIVI DES VENTES
   Suivi de l’avancement, des écarts de prix et actions éventuelles
  

• Entreprise en construction - CONSULTANT

  2014 - 2015 Accompagnement au développement d'une start-up.

• STERIS Surgical Technologies - CHEF DE PRODUIT & INGENIEUR D'AFFAIRES

  2011 - 2014 INGENIEUR D’AFFAIRES DES DISTRIBUTEURS TOKIBO (JAPON, 600+ PERS.) ET BENDER (UK)
   TOKIBO devenu meilleur client sur 50+ distributeurs
   Détermination des besoins locaux, adaptation et argumentation des solutions
   Chiffrage, établissement des tarifs et des contrats commerciaux
   Suivi des commandes et des budgets, gestion des difficultés, gestion des clients
  
  DEVELOPPEMENT D’UNE NOUVELLE LIGNE DE PRODUIT : BRAS MEDICAL
   De 0 à 2M€ en 3 ans
   Organisation de la ligne : de la cotation à la livraison
   Support : commercial, R&D, Engineering, Achat, Production
   Formation : 150+ personnes (produit, marché, concurrence, maintenance...)
   Réponse à appels d’offres : 47 pays
   Création logiciel 3D : pour usage commercial et technique
  
  LANCEMENT NOUVEAU PRODUIT : COLONNE MEDICALE
   Rédaction cahier des charges
  
  MISE EN PLACE D’UNE COLLABORATION TECHNICO-COMMERCIALE AVEC AIR LIQUIDE (1200+ PERS.)
   Rédaction d’un contrat de distribution par Air Liquide

• TEMEX CERAMICS - BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

  2006 - 2011 DEVELOPPEMENT D’UNE LIGNE DE COMPOSANTS ELECTRONIQUES : CONDENSATEURS
  * +5% sur le CA en 5 ans en dépit de la crise commencée en 2008
  * Marchés : médical, militaire, avionique, spatial et industriel
  * Clients : 200+ grands comptes et sous-traitants (Thales, Siemens, Philips, GE…)
  * Communication : refonte des catalogues, salons, création nouveau site web
  * Normes : adaptation exigences RoHS
  * Gestion : stock et priorité de production
  * Formation : 20+ pers (produit, marché, concurrence, technique)
  
  GESTION CLIENTS
  * Réalisation de cahiers des charges de produits spécifiques
  * Suivi de la satisfaction client
  * Négociation annuelle des prix de vente (grands comptes)
  
  MISE EN PLACE D’UN NEGOCE AVEC HOLY STONE (TAÏWAN, 1300+ PERS.)
  * Implantation de nouvelles familles de composants en Europe, Etats-Unis et Chine
  * Organisation & gestion de cette ligne : communication, catalogue, tarifs, formation
  

• TEMEX CERAMICS - INGENIEUR CHEF DE PROJET R&D

  1994 - 2006 RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT DE CONDENSATEURS CERAMIQUES SPECIFIQUES
  * Interface technique avec les clients : cahier des charges, problèmes
  * Management transversal d’une équipe de 7 ingénieurs
  * Responsable de la solution, plannings et devis, prototypes et mise en production
  * Présentation chez les clients : Thales, Schlumberger, EADS, Philips, Siemens…
  
  RESPONSABLE TECHNIQUE DE PROJETS INTERENTREPRISES
  * Ex : collaboration avec Philips Healthcare (Pays-Bas), Siemens Heathcare (Allemagne)…
  
  PROJETS
  * Conception et industrialisation sous ISO9001 et 14000
  * Réalisation de bancs de tests: hyperfréquence, haute tension, haute température
  * Responsable au R&D de l’application des normes et procédures
  * Ecriture de divers logiciels en VB.net et VB6.0.
  

Formations

• Université Bordeaux 1 Sciences et Technologies

  Talence 1992 - 1993 MASTER 2

• Université Pau - Pays de l'Adour

  Pau 1991 - 1992 MASTER 1

Réseau

• Bruno THOULUMAS

• Denis HOME

• Denys DHIVER

• Frédéric PINEAU

• Julie BARBIER

• Laure FRITSCH

• Rémy BOUIX

• Stephanie DAVID

• Sylvain REGNAULT